□本报记者 朱永坤
《农资导报》：近年来，企业间的竞争日趋激烈，一些经营无方、体制不活、实力不强的企业相继被淘汰。你们公司之所以能够在市场上立足，而且在行业内颇具好评，靠的是什么？
孙燕海：青岛百事达生物肥料有限公司始建于2003年8月，从成立那天起，我们就把技术创新放在首位，并为此付出了不懈的努力。
2003年，青岛百事达公司购买了当时应用于农业生产效果最好的生物菌剂———“侧孢芽孢杆菌”。经这几年的实践，在反复证明其品质优良的基础上，2007年我们又斥巨资将其买断。同时根据全国各地土壤各异的特点，集中科技人员进一步研发，使之成为我公司具有自主知识产权的拳头产品，并获得国家发明专利。该生物菌可有效解决当前农业生产中存在的问题，其优点为：（1）有效生存期在两年以上，是所有有益菌中存活时间最长的一种。（2）耐盐分、耐干燥、耐酸碱。在土壤pH值5～10的环境条件下能够存活，这也是独一无二的。（3）耐严寒、耐高温。在零下50摄氏度、瞬间温度200摄氏度条件下，依然能够存活。（4）能最大限度地释放土地中存留的氮、磷、钾等养分，使其充分发挥效力，减少浪费。（5）能防治病虫害、改良土壤。可防治土壤中的线虫病、重茬病、黑根病、腐斑病等。生物菌在土壤中繁殖时，是一种活性物质，成万上亿的菌周而复始的运动，能起到疏松土壤的作用，同时有机质逐渐代替了化学成分，使土地的质量得以改善。
目前，我们公司具有多功能微生物菌剂、生物有机肥等多条生产线，可年产多功能微生物菌剂1000吨，年产生物有机肥15万吨。其中，生物有机肥拥有“三帝BBB”、“普菲特”、“奇菲特”、“仕菲宝”和“奥菲特”等5个品牌和生物粒籽（即复合微生物肥）、生物菌粉（即冲施肥）、生物制剂（即叶面肥）3个系列的产品，在同行业中，其生物技术处于领先地位。
《农资导报》：无庸讳言，目前在市场上存在这样一种怪现象：有些地方对假冒伪劣产品听之任之，而对正规的产品却有意打压。你对此怎么看？青岛百事达公司又是如何保证产品质量的？
孙燕海：是的，这种奇怪的现象确实存在，我们就曾遇到过。去年，在南方某地开展的一次质量抽检中，我们的产品被认定为不合格产品，并要罚款。我们对此感到震惊，因为我们出厂的产品是在经过严格的检验合格后才推向市场的。于是，我们从当地经销商那里取来同一袋的样品再次进行检验，结果完全合格。我们出面与当地交涉，说我们的产品质量没问题，要求进行复检。经过几番周折，这件事终于不了了之。后来，我们还是探到了实情：根本不是我们的产品出了问题，而是他们有“任务”。由此告诉我们，农资市场立法迫在眉睫。
之所以敢于在这件事情上较真，是我们对自己的产品质量有信心。“化肥工业是道德工业”，因此我们在产品质量检验上引进了一流的设备、一流的人才，我们的检验技术是一流的。为了保证产品质量，我们在企业内部推行了全面质量管理制度，并把责任落实到人头，每道工序都有专人负责，每个批次的产品都要经过严格的质量检验方可出厂，杜绝了不合格产品流入市场。因此说，我们做的是“敢承诺的肥料”！
出现这样的怪现象是极不正常的，是与构建正常的市场经济秩序、构建和谐社会极不合拍的，同时对正规企业的发展壮大也是极其不利的。希望这样的事情越少发生越好。
《农资导报》：无论是搞生产还是做经销，追求利益是二者相同的目的之一。在利益面前，青岛百事达公司是如何做的？如何处理与商家的关系？
孙燕海：青岛百事达公司从成立起就确立了“三高”（即靠高起点、高新技术、高质量的产品）原则，立志为广大经销商和农民朋友提供最好的产品、最佳的服务。为此，我们与中国科学院微生物研究所、青岛农科院、青岛农业大学等建立了密切的合作关系，不断研发新的产品，以满足农业生产的需要。目前，我们的产品销售区域遍及大江南北，省外开拓了河北、河南、江苏、浙江、湖北、山西、陕西、辽宁、安徽、江西、云南等省份，省内基本覆盖了所有的县市。
之所以能够取得今天的成绩，我认为主要缘于两个方面：一个是我们的产品品质过硬。例如，我们公司生产的主打产品生物有机肥，适用于棉花、小麦、水稻、玉米等大田作物，尤其对果树、蔬菜、花生、土豆、大蒜、生姜、茶叶等经济作物有明显的增产和提高品质的作用，均能提高单位面积产量10%～30%以上。经过多年来的反复试验和实践证明，使用该产品生产的农产品，不但各项指标符合绿色食品出口标准，而且成熟期提前6～10天。2008年，该产品被农业部认定为“绿色无公害生产资料”。
另一个是我们乐于为广大经销商和农民朋友负责。2008年上半年，我们省内的一位经销商在市场行情好的时候进了我们500吨货，不料想下半年价格急转直下，绝大部分的货一下子就砸在了手里。就在他欲哭无泪、走投无路的当口，我们得知了情况，并以原价收回了全部的剩货。他说：“在我眼看倾家荡产的关键时候，是青岛百事达公司救了我。我无以为报，今后只有尽全力卖好百事达公司的产品。”2009年，这位经销商全力推销我们公司的产品，成了当地的销售状元，不但把上年的损失补了回来，而且取得了可观的利润。
为更好地服务于农民，我们公司成立了由专家组成的农化服务队伍，配备了20余部农化服务车辆，并常年活跃在广大农村，开展形式多样的服务，深受农民的欢迎和好评。
