□本报记者王强

近年来，为了满足粮食增产的需要，人们不断增加化肥、农药的用量，致使土壤结构遭到严重破坏，土质劣化、地力衰退，有害物质残留超标，危害人类健康。因此，治理土壤污染，改善生态环境，已成为当务之急。有一家企业已为此默默奋斗了15年，这就是东莞市保得生物工程有限公司。

《农资导报》：15年的奋斗很不容易，这15年是怎么走过来的？

张新雄：保得生物源于广东宏远集团的宏远生物，它是宏远集团上市后的第一个重点投资项目，当时投资2亿多元来专门研究和开发农用微生物产品。宏远集团从美国斯坦福大学引进了一种具有促生防病功能的微生物菌株———侧苞芽孢杆菌，经中美两国科研院所的合作攻关，开发出了新一代高含量、高纯度的多功能高科技系列产品，填补了多项国内空白。该产品先后由农业部农技推广中心、国家烟草总公司在国内布点试验，均取得了良好的效果。但由于产品是一种新产品，市场接受需要一个过程，再加上市场管理等方面的原因，该项目一直没有运作好。直到2004年8月宏远集团对下属企业进行改制，保得生物才得到了迅猛的发展。保得生物仅仅用了5年多的时间，销售额就由当初的380万元增至1.6亿元。目前，我们的产品销售遍及全国，并出口20多个国家和地区。

《农资导报》：保得生物之所以能够如此迅猛发展，哪些措施起到了核心作用？

张新雄：一是产品战略。我们以高新技术为依托，全面丰富产品结构，满足市场和客户需求，立足当前着眼未来。以生物肥料、生物饲料、生物调水剂为核心产品，分别在种植业、畜牧养殖业、水产养殖业上发挥强大的作用。二是渠道策略。我们先后与中国邮政物流销售网络、中国烟草集团销售系统进行合作，投入技术力量扩大国外市场。与社会渠道经销商网络和政府集团采购等建立多层面、多渠道的销售推广模式，与各渠道形成互惠互利的良好合作伙伴关系。三是品牌战略。一方面，打造专供邮政网络和烟草系统销售的“保得”品牌。我们先后推出保得生物有机肥、保得复合生物肥、保得微生物土壤接种剂、保得微生物土壤改良剂、保得微生物叶面增效剂、保得微生态制剂等主打产品。另一方面，打造专供社会经销商网络的“旺得丰”、“益利丰”等品牌，扩大市场占有份额。四是人才战略。我们奉行“人才为本”的理念，将人与人之间的尊重、信任、合作、激励精神融入保得生物企业文化之中，把“尊重、培养”作为公司用人的基本方针，让每个员工拥有广阔的发展空间。五是科研创新战略。保得生物一直以科技作为企业发展的根基，不断推出科技含量高、性价比高的产品以满足市场的需求。目前，我们正在研究的“保得微生物土壤接种剂”被列入国家重点新产品计划项目，“工农业废弃物综合处理生产生物有机肥的研究与应用”被列入国家星火计划项目，“微生物土壤改良剂的研制”被列入广东省农业攻关计划项目，且均进展顺利。

《农资导报》：一个企业能够“厚积”15年而“薄发”，除战略得当外，没有一个好产品恐怕也是不行的？

张新雄：是的，它是我们公司安身立命的根本。保得生物产品在全国26个省市及东南亚部分国家的100多种植物、动物上的试验、示范和推广使用，均具有“改良土壤、促进生长；增强抗性、防病抗病；改善品质、增加效益”等综合功效。保得生物产品能够增加土壤中有益微生物数量，减少有害微生物数量，提高土壤中营养物质的供应水平。施用保得生物产品后，土壤中的微生物数量比例发生巨大变化，土壤理化性状越变越好，土壤越来越肥沃。根系发达，植株增高，茎秆增粗，叶片增多增厚，叶色浓绿，生长稳健，采摘期提前。

《农资导报》：保得生物对未来是如何设计的？

张新雄：我们的目标是：立足中国农业，面向世界，利用生物工程解决农业出路问题。同时，继续完善研发体系，不断推出新产品，变废物处理为资源开发，走循环经济路线，使保得生物保持农业生物技术和资源化再利用技术在国内领先的优势，为发展绿色农业作出更大的贡献，开创绿色新世纪。