□本报记者 王军

人们都说2009年的农资市场是最不顺畅的一年，大家都在亏本做生意。然而，河北省固安县牛驼镇农资店李树成的农资生意却远远超出了周边的农资店。据说，他去年各种肥料的销量突破了1000吨，创下了他经营农资以来最好的业绩。是什么成就了他的农资生意？记者采访了李树成及其身旁的人。

“李树成有点‘独’，不论是他销售的产品，还是他的品牌经营理念、农化服务，都很独特，值得去做一个解剖。”当我把采访的视线停留在这位年过半百、极其憨厚的农民身上时，固安县东湾乡东大营村的一位大嫂这样对我说。

“去年金融危机这么严重，农资市场疲软，价格一降再降，农民投入减少，都感到农资买卖难做，农资店销量大幅下滑，你公司的销量却大幅度上升，靠的是什么？”记者问。李树成呵呵一笑说：“我靠什么？我靠的是‘卖名牌产品’呗！”

“要说老李还真有一套，别人卖不了的产品他能卖，越贵的产品卖得越好，你说这事儿就邪了！”东湾乡半边街村一位前来购肥的农民朋友亲切地称李树成为老李。

其实一点都不邪，大厂家生产的产品没假货，品牌产品农民用着放心，它不但氮、磷、钾三大营养含量有保证，还根据不同作物的需要添加了各种微量元素，贵一些也很正常。农民也经常讲：只要是真东西，施后效果好、产量高、品质好、能卖高价，一袋肥贵个十块二十块的不算什么！2007年，小麦播种前，霍辛庄的高成千到老李的门店来买肥，点名要国产品牌二铵，老李说宏福二铵有名，不错，但是它不含钾和微量元素，小麦的生长发育也需要钾肥和微量元素。经过老李推荐他用了一个品牌厂家生产的小麦专用复合肥，结果他的小麦从苗期长势就非常好。他还种着温室，到了秋天，种西红柿前来买肥料，二话没说，点名要国内某大厂家的高含量肥。老李就问他你不嫌贵，他说我有两不怕：一不怕贵，二不怕好。只要能增产，就用好肥料。老李又给他推荐了氮、磷、钾含量（15-15-15）的芭田高塔造粒复合肥。在高成千的宣传与鼓动下，霍辛庄当年就有十几户改用这个好配方产品，施用效果非常明显，西红柿长得壮、果形好、病害轻、用药少、颜色好、卖价高。第二年这个庄上就发展到了100多个棚，而且全部用的是芭田肥。

李树成的农资店紧邻村上的棚菜区，种棚菜的农民一般都舍得投入，因为产值高，收益也高。小孟江村的李跃军，是韭菜种植专业户，12亩韭菜每年要用3吨左右的高端肥（17-17-17）。韭菜不但长势壮、产量高，每斤还要多卖3～5分钱。琉璃村的葛宪奎，去年夏播玉米每亩底施复合肥（15-15-15）50公斤，产量达到了800公斤。这样的案例简直太多了，可以说是举不胜举。

李树成表示，像他们基层农资经销商，渴望的就是固定的进货渠道，卖大厂家有保障的正道产品。他就是靠 “质量”取信于客户，靠 “名牌”吸引了客户，靠“服务”赢得了客户。

“是大厂家、大品牌给了我信心，给了我市场，才使我的销量继续攀升，连续三年都有新突破。”李树成如是说。