□本报记者龚洁

最近，正逢东北地区的农闲时节，田间地头覆盖着皑皑白雪，经销商的经营活动基本上也已经停止，借着这个机会记者拨通了辽宁省基层经销商孙大维的电话，想了解孙老板一年来在他们屯的生意做得怎么样？电话那头，孙老板告诉记者，2009年生意是做得不好不坏，但是对他而言，面临的最大问题仍然是基层农资经销商实力不足，融资困难，难以将生意做大的困惑。

要说孙大维做农资这一行，也真是机缘巧合。原本孙大维的一个亲戚是做农资生意的，由于身体原因早早就退下来了。出于对亲戚帮忙的初衷，孙大伟在店里为亲戚打点，忙前忙后的他看到了这一行的商机，于是在三年前正式加入到基层农资人的队伍之中。由于前前后后为亲戚打点了多年农资店，孙大维虽然加入农资队伍不久，但对市场的了解却不是新手。什么品牌的化肥具有怎样的特点，孙大维说起来头头是道。但即便如此，没有强大资金来源作为保证，常常让他错失低价拿货的最佳时机。

孙大维自己也是种地出身，至今家里还种着几亩地，因此按他的话说，他最了解农民种地的辛苦，尤其是东北地区一年只种一季作物，所以对辛勤劳作的农民来说更为重视这季作物收成的好坏。许多农民因为手头没有钱，只能买一般品牌的化肥、种子和农药，导致一亩地最多也只能打1200~1400斤水稻。农民一旦收成不好，往往就上门来向孙大维诉苦，孙老板当然很想帮他们忙，但是苦于自己的资金有限，没有足够的经济实力去向生产厂家直接拿货，自然更拿不到更为优厚的价格回馈乡邻。

在自己正式接手做农资生意的三年里，孙大维一直在寻找能够互相平等交流、讲诚信经营的大厂家合作，无奈自己的资金有限，始终没有找到理想的合作伙伴，多数厂家也因为他经营规模小，而拒绝与他直接合作。孙大维不得不向县级批发商拿货，这就造成成本和最终零售价之间的差价进一步拉大，农民也都嫌化肥贵，减少用量；要不就是先赊账，等粮食收上去之后再付化肥款，孙大维的资金压力越来越大，进货也要一再精打细算，生意难以做大，只能维持现状，小打小闹。

孙大维2010年最大的心愿就是能够找到长期稳固的合作厂家，从厂家直接拿货。他告诉记者，一年来，一年去，农民种地不容易，基层经销商本身也是农民，大家都希望生活能过得更加红红火火，他的初衷就是卖品牌化肥的同时，价格能享受到最大优惠，让他们屯里的乡亲们都能用上好农资。

除了经营农资的苦之外，孙大维也收获了快乐，基层赊账不可避免，但是凭着实实在在做生意的准则，他得到了屯里农民的认可，只要农民手头上一有钱，就立马想到给他还上，孙大维每年基本都不会出现死账。他一再告诉记者，农民是最纯朴，最实在的，他们不会故意欠你钱不还，就是真的还不上，当他们手头粮食卖了，宽裕了，他们都会赶紧还上欠账，所以为农民服务不要总是挂在嘴上，而是要想着踏踏实实为他们做点事情。

三年的农资经销商生涯练就了孙大维乐观的处事态度，虽然这一路辛苦，但是他坚信快乐的结局远大于过程中的辛苦，而他也将在农资路上继续前行，为他们屯的农民带去更多新的产品、技术和理念。