□本报记者龚洁

去年9月，记者有幸前往广

西区恭城瑶族自治县莲花镇，采访了当地的农资经销商石秉和。记者在莲花镇看到了一片片尚未成熟的月柿已将枝头压得低低的，这无疑预示着一场丰收即将到来。在这个拥有1390多年历史的岭南古城，月柿种植源远流长，石秉和与他的农资门店也成为了莲花镇果农们答疑解惑、走上高产致富的重要帮手。近日，记者再次拨通了石秉和的电话。他告诉记者，去年9月份那拨月柿获得了丰收，为当地瑶民创造了丰厚的经济收益，月柿在瑶乡的种植真的是一年更比一年“红”。

许多年以前，石秉和也是一名果农，但凭着吃苦耐劳和想干一番实事的劲头，他开始涉足农资生意，从开始的小打小闹，到2005年正式成立了百姓科技农资有限公司，做起了服务周边县乡的直营式农资连锁。一路走来，可谓冷暖自知。

刚开始，县里的同行都不理解他的经营理念，说石秉和放着轻轻松松就能赚钱的加盟店不做，非要做吃力不讨好的直营式农资连锁，自己采购、自己销售，既要管总公司的事情，还得管下面十多家门店零零碎碎的事情，实在是不值得。但石秉和却并不理会同行们善意的劝告，反倒是乐在其中，并且还一年一年将连锁店不断壮大，每年保持着30%的增长速度。2010年开春，他计划在周边地区再开设5～6家直营店。他这样告诉记者：做直营式农资连锁的初衷便是采取统一采购、统一零售，在保证产品质量的同时，减少中间环节回馈果农。直营店能够做到进货渠道正规、价格相对比周边有优势、不赊账以及服务水平高四大特点，因此虽然开始做直营的资金压力大于连锁挂牌门店，但一旦在一个地区把规模做起来之后，就会越做越轻松。

当然，随着门店数量逐年增多，石秉和的烦恼也随之而来。他常常感叹，要在基层留住人才太困难了。十多家门店，他不可能每天都跑遍，每家店都需要安排一名店长进行日常的管理工作。店长都需要具有一定的农技知识为果农解决棘手的问题，录用一般非农业专业的毕业生远远无法满足需求。有时候碰到的应届毕业生能干肯吃苦，但往往干上一年半载又跳槽了；想招录女同志，但许多毕业生没干多久就结婚远嫁其他县市，也就一去杳无音讯了。对于应届毕业生，他能给的薪水就是当地的平均水平，不可能与大城市的高收入相比，而年轻人向往大城市的心态，也让他们不安于在小镇长久地坚持下去，这让他很是苦恼。

可以说石秉和与他的公司在成长的路上不断遇到小小的波折，但他从来不把他们当成是自己的绊脚石，而是看成是小小的插曲。所谓的“回首向来萧瑟处，也无风雨也无晴”，豁达与乐观正伴随着他走向下一段的征程。图为石秉和回访果农，观察柿子长势。