□本报记者 王洋
“过去4年多来，中国的化肥领域经历着前所未有的高点和低谷。就目前行业内的企业来看，山东乐义化工有限公司不是国内最大的复合肥公司，也不是最赚钱的化工公司，更不是业绩增长最快的公司。但是，乐义化工以其特有的魅力生存在竞争激烈的中国化肥制造业大环境下，并实现着跨越式的发展。”这是山东乐义化工有限公司总经理董波的开场白。在过去几年中，相对于同时期起步的对手，乐义化工的发展速度还不能说很快，而市场化和规范化的脚步也敦促他们谋求新的发展，因此，记者就乐义化工的成功因素、前进道路上的障碍及公司前景等问题采访了董波总经理。他表示，今年是乐义化工力争做大做强的关键一年，他们要把严谨的管理、人性化的思维及王乐义董事长特有的“乐义精神”全盘带入到企业的发展中来，谋求企业新发展，开创企业新纪元。
《农资导报》：乐义化工成立以来的发展情况如何？
董波：4年前，当中共十五大、十六大、十七大代表，全国优秀共产党员、全国劳动模范、潍坊市人大常委、寿光市孙家集街道三元朱村党支部书记、乐义化工董事长王乐义有了进入农化领域服务三农的思路之时，乐义化工迈出了发展的第一步。公司总投资1.2亿元，建成的总部占地12.8万平方米。乐义化工以“科技创造财富”为经营理念，在国家、省、市领导的关怀下，与国内外多所高等院校、科研单位建立了密切的技术合作关系，聘用多名包括教授、博士、硕士在内的高中级研究人员与公司科研人员合作，开发了氨化造粒复合肥、高效硫基复合肥、BB肥、冲施肥、叶面肥等系列产品，建成了30万吨/年氨化喷浆造粒复合肥、20万吨/年高效硫基复合肥、10万吨/年BB肥等多条生产线。
乐义化工进入化肥领域的这几年可以说是化肥市场频繁波动的几年，化肥价格从2007年的骤然升温到2008年的急速下跌，乐义化工经历了期间的历次波动。这些年，乐义化工正是凭借着一股不服输的劲头和一流的产品质量耕耘着市场，是市场的风浪磨练了企业，也让企业对于未来充满着信心。同时，坚持产品质量和发展科技的思路，也让乐义化工获得了许多经销商和农户的好评。
《农资导报》：乐义化工对今年的化肥市场如何判断？
董波：总体来看，目前整个复合肥行业面临着很大的挑战，原材料价格起伏不定，产品同质化严重、恶性竞争不断加剧等不利因素不断出现。我们在企业成立之初，就遵照王乐义董事长“以德做人、以诚做事”，“为中国农民提供最优质的放心肥”的理念，本着“高科技、高品质”的企业定位，上马了当时别人并不看好的氨化复合肥装置。之后，我们在科学实验的基础上，根据市场定位和消费者的需求，不断加大科研力度，相继开发了氨化高氮高钾、氨化硝硫基等高档产品。我们的产品颗粒晶莹剔透，长、中、速效养分并存，水溶性磷高达95%以上，纯硫酸钾制造，并特别添加了硼、锰、钼、锌等多种中微量元素和多肽蛋白酶，使用效果农民非常认可，许多经销商慕名而来。
在国内复合肥市场压力较小、利润较高之时，我们就开始以质量为依托建立起自己的销售体系。到现在，当时很多慕名而来的经销商已经成为我们的金牌客户和信息反馈员，我们已经考虑以信息对市场进行深度分析。
根据系统的总结判断，纵观整个化肥市场，今年行业内的短期风险应该不大。第一个判断是：行业将可能面对即将到来的春耕及延续2009年底化肥市场的反弹。这种反弹可以说也依靠着农产品价格的回升，而农资价格回升往往滞后于农产品的价格。第二个判断是：化肥市场原材料价格将缓慢回暖。比如，复合肥的硫酸价格。第三个判断是：二级市场及农民在经历了2008年的大跌后信心普遍不足。这其中的库存空间也正被行业所普遍看好。对市场有了初步的判断，也就知道了企业该如何发展。
《农资导报》：乐义化工对下一步发展制定了怎样的策略？
董波：2010年，乐义化工主要在以下三个方面考虑：一是跟上行业发展的大趋势；二是着眼于自身的现状和实践。三是利用优势实现快速发展。
对此，企业也提出了具体的“三步走”战略：第一步，加强自身在人力资源和营销队伍方面的建设。这将确保企业未来营销目标的实现。第二步，建立农化服务平台，加大对基层的宣传服务力度。这将进一步拉近企业与经销商、农民之间的距离，达到厂商共荣、服务三农的要求。第三步，充分发挥市场战略研讨委员会的作用，加强政府、企业、经销商之间的相互沟通，达到企业和经销商共同做大做强的目的，为服务三农提供更多便利的支持。
今年，乐义化工提出了企业全面推进战略。从外部环境来讲，肥料已经进入到市场化、信息化、人才化的时代；从企业内部来讲，未来企业在提出全新的发展战略后，必须进行技术再造、营销再造和人才再造。因此，乐义化工在市场化战略中谋求转型，这对于眼下的乐义化工来说是更重大的创新和考验。
《农资导报》：乐义化工为什么要成立市场战略研讨委员会？
董波：我们是这样考虑的。企业要想发展壮大，目前最好的方式可能是整合优势资源，而这个优势资源包括政府、企业、经销商和农民。把这几方面的意见、建议集于一身，实现“为三农服务”的理念是乐义化工一直思考的。而这个想法终于在今年变为现实。从我们成立的第一届市场战略研讨委员会的效果来看，政府领导、企业负责人和经销商精英的献计献策可以像一砖一瓦一样，一块块拼接起来为乐义化工所用。
特别是在第一届市场战略研讨委员会上，王乐义董事长指出，中国政府非常重视三农的发展，乐义化工的发展顺应了党中央发展三农事业的精神。乐义化工召开本次研讨会的目的在于，让首届市场战略研讨委员会的各位委员成为企业服务三农的播种队、宣传队、信心传递的使者，从而使这一平台真正成为一个企业和经销商间互帮互助的组织。
