□特约记者 厉金芹

厉阳是五莲县种子公司的一名普通职工，专业知识比较丰富，加上多年在种子行业的打拼，可以说有一定把握市场的能力。2005年，他在街头镇开办了“小厉种子站”，在短短4年的时间内，由单一的良种经销发展成为一家集农药、化肥、良种全面经营的农资经销门店，不但赢得了市场，受到了农民的欢迎，而且知名度也越来越高。特别是近两年，在山东省五莲县街头镇说起“小厉农资超市”，农民朋友都非常熟悉；提起该店老板“厉阳”的名字，很多农民朋友都是溢美之词：“这小伙子实在，他卖的东西质量行、靠谱。”

厉阳之所以能够取得今天这样的成绩，靠的就是名片销售法———即开业之初不是先推销自己的产品，而是先向公众推销自己，把自己的一般信息公之于众。

据厉阳经理介绍：他刚进入市场那会儿人生地不熟，他不认识人家，人家也不认识他。他便印制了大量的名片，写上经营项目、联系电话，并利用一个手提小喇叭，逢集人多的时候，他便大喊大叫，一遍遍宣传，并把名片一张张发到人们的手里。从这开始，三三两两的有人到他的店里转一转、看一看，就是任何东西不买，他也都热情接待。随后，他又印制了大量的像名片一样的带胶标签，凡到他店里购买的良种包装袋上，他都会随手给人家贴上一个这样的名片标签。随着经营范围的不断扩大，就连售出的农药、化肥也都贴上他的这种专制标签。这样，农民朋友也就由开始的怀疑、试探到最终的接受和信赖。你想，如果没有真正可靠的质量，他敢把自己的标签这样信誓旦旦地贴上呢？如此一来，厉阳一下子就打消了农民的顾虑，在实际生产中，农民朋友如果有什么疑难问题，随时都可以按照标签上提供的信息给他打电话进行询问，或要求他到田间地头进行查看并帮助解决。

这两年，厉阳经理又出资专制了大量的名片方便袋，无论农民朋友是买一斤种子还是一瓶农药，他都会使用自己这种专制方便袋给客户装好。方便袋上不仅印上店名、他本人的姓名、联系电话、详细地址、经营范围、经营承诺，还印上很多容易记忆的宣传口号，如“小厉种苗，丰收保证”、“电话一打，送货到家”、“买真品放心农资，到厉阳农资超市”。还有这样的打油诗：“农资市场很混乱，真真假假难分辨，贪小便宜吃大亏，往往事后又后悔”。他就是凭着这种宣传，把他的名片让客户带到了四面八方，也让四面八方的农民记住了他，并逐渐成了他的忠实客户。

最后总结起来，厉阳的这种名片销售就是：首先让人知道你，才能让人认识你；只有让人了解你，才能让人认可你。