山东利丰化工股份有限公司总经理焦宗辉：

我认为明年化肥市场总体向好，理由有三：一是中国经济快速发展，对粮棉需求呈快速恢复性增长态势，将刺激各类加工企业收购粮棉的积极性，从而使农民种植积极性提高，自然会加大用肥量，农户对价格将有较强的忍受力。二是虽然磷复肥总体产能过剩，但今年冬季以来市场存肥少，企业供货谨慎，明年春季以前市场化肥供货能力可能不足，而春季期间，煤矿、磷矿停产停运，将使部分企业开工不足，所以春耕阶段市场形势会较好。三是出口形势向好，将消化部分二铵、一铵和尿素产量，使国内供大于求的总态势有较大缓解。

安徽六国化工股份有限公司董事长黄化锋：

明年二铵市场较为乐观。出口政策的改变和国际市场环境的改善，会使中国磷酸二铵出口趋向活跃，东南亚等地区是中国的传统市场，这将使云贵地区向内地和东北市场的供货量相对减少，国内二铵企业之间的竞争不会太强。

另外，磷酸二铵的价格比复合肥更加合理，农民选择磷酸二铵替代复合肥的可能性加大，因此磷酸二铵的市场空间较大。由于原材料价格上涨而发动的这一轮复合肥涨价不会持续很久，但复合肥的市场竞争仍十分激烈。

云南云天化国际化工股份有限公司市场部经理任亚杰：

国内磷酸二铵需求在前些年是被压抑的，供应量只有五六百万吨。现在供应能力加大，一些市场也就逐渐开发出来，比如河北、山东等地，预计国内磷酸二铵总需求会较快达到七八百万吨，并逐渐达到近千万吨。在这样的消费需求预期下，产能过剩就显得并不可怕。

10余年来，全球磷酸二铵的开工率在65%左右，中国1300万吨的二铵产能实际产量不到1000万吨。所以，加上部分出口，磷酸二铵应是供需平衡的格局。

北京澳佳肥业有限公司董事长、总经理冯广祥：

随着国家整个经济企稳回升，农副产品价格会较好，农民种地的积极性也较高，加上2009年各生产厂家、经销商库存量不大，部分肥料开始出口，铁路运输不畅造成现阶段局部地区肥料供应紧张，考虑这些因素，预计2010年春季用肥结束，这一局面有望缓解。不排除在春季用肥旺季国家提高肥料出口关税后，肥料市场出现企稳的情况。春季用肥结束后，肥料市场行情预计会出现下行的现象。

山东富泰尔生物科技(集团)有限公司总经理王晓明：

2009年的化肥市场大局已定，预计春节之前不会有大的波动。明年化肥市场形势会比2009年好，但会有一定的波动，2010年企业、经销商应该是比较理性、稳健经营的。

2008年、2009年化肥市场波动的原因，有人认为是金融危机造成的，有人认为是国家宏观调控造成的，但我觉得波动的根本原因是产能过剩。产能过剩导致产业结构不尽合理，导致企业生产大起大落。2010年企业应在整合、调整等方面理性经营，不管是企业之间的竞争还是经销商之间的竞争都要有创新，包括企业管理、企业文化、服务等方面，因此创新在2010年最重要。2009年二铵抢占了市场，但从长远来看，复合肥应该还是占主导地位的，尤其是随着农副产品价格的上涨，农民朋友还是较喜欢使用复合肥的。

天津芦阳化肥股份有限公司总经理陈小明：

最近一段时间化肥市场开始回暖，价格明显上涨，也使经销商终止了观望，开始着手冬储。今年冬储提前了将近1个月，东北三省目前冬储已接近尾声。随着天然气、煤炭、电力价格的调整，磷复肥企业的生产成本进一步上升，导致化肥价格上涨。在这种情况下，我认为企业和经销商更应理性对待，明年3月份以后磷复肥行业将在平稳中过渡，明年的化肥市场将回归理性，不会有大的波动。

今年12月底，芦阳化肥的30万吨复合肥生产线将建成投产，芦阳人坚持“为了农民，全心全意”的理念，为三农事业服务。

山东亿邦生态化肥有限责任公司董事长张增辉：

明年化肥市场的整体形势是高开趋稳，没有大起大落。

目前硫磺价格在1000元左右，估计会保持一段时间。去年硫磺合人民币200～300元的价格已经触底，以后很难再出现这种现象了。受全球气候变暖、国际重视节能减排的影响，目前很多污染企业关闭，这也是肥料价格上涨的因素之一。

目前美国二铵的价格已上调30美元，国内出口二铵价格也已达到380～400美元。近期尿素价格也上涨得很厉害，我认为近段时间价格是不会下降的。目前化肥原材料像煤、电、天然气都在上涨，尤其是电价，施行阶梯性用电制度，用得多就得多交费，所以，是原材料价格上涨导致化肥产品价格上涨。而二铵和复合肥明年应该是一个竞争的时代，2009年二铵价格低，在市场中占据了主导地位，但随着产品涨价，目前二铵和复合肥的价格只相差几百元，差价太小，估计明年将进入二铵、复合肥的竞争时代。我觉得钾肥价格在400～500美元属于正常，目前钾肥的前期交易已经放缓，2008年、2009年交易量直线下降，说明农民对钾肥的认识还不足，这需要政府、企业、经销商共同努力，一起做好这项工作。

湖北鄂中化工股份有限公司副总经理戴宗旭：

当前化肥价格受生产成本影响一路上升，经销商已经开始积极备货，厂家也纷纷承诺在明年3月底之前保底。这主要有两方面的原因：一是成本拉动。由于硫磺、煤炭以及电力、天然气价格上涨，导致尿素、磷酸一铵、氯化铵价格上涨，从而拉动了磷酸二铵和复合肥价格的上涨。近期内生产企业的生产成本不会发生大的变化。二是市场需求较大。由于部分企业亏损严重，流通领域市场库存量较小，在生产成本上升的条件下，流通领域开始进货，市场需求量较大。

明年3月份之后的化肥市场难以判断，主要是明春之后部分企业恢复产能，虽然化肥出口关税有所调整，但出口形势并不明朗，化肥行业供大于求的矛盾依然突出，肥料价格可能会出现波动。

湖北三宁化工股份有限公司副董事长梁伦祝：

明年的化肥市场可能会比今年好，但不会出现2008年的火爆场面。在当前化肥价格上涨情况下，经销商应当谨慎库存，在保证明年4月份之前销售完的情况下合理进货，以避免风险，同时也避免经销商盲目提货。

中国氮肥和磷复肥供大于求的矛盾较为突出，在经过了2008年、2009年的肥料市场之后，经销商更应理性对待肥料价格的涨跌。为应对明年的化肥市场，湖北三宁化工将本着“诚信对人、做好品牌、优化网络、搞好服务”的四项原则来做好企业的本职工作。

西安德龙生物科技有限公司董事长邢思超：

今年我们对一些农业发达地区的肥料市场进行了调查，可以说，今年是化肥市场比较困难的一年，但生物菌肥在不少地方却似乎进入了快速发展期。我们分析这里的主要原因有三点：一是重茬和过量施用化肥造成了严重的土壤板结和土传病害，农民在实践中认识到，减少部分化肥、增配少量的生物菌肥，花了同样的钱，产量不仅有保证，土壤板结和土传病害还能大大缓解；二是有点眼光的经销商把经营生物菌肥作为增长点，下功夫宣传推广；三是生物菌肥产业经过多年的发展，整体质量有了很大提高，功能也更加宽泛。

从我们今年的经营看，销售总量、效益都有了显著提高，旺季紧张，淡季不淡。最近，我们通过《农资导报》寻求与经销商合作的机会，将菌肥产业做大做强。

四川玖源农资化工有价公司总经理李慈平：

当前化肥价格整体抬升，主要原因是国家连续出台政策，调整了天然气、电力、煤炭价格，使氮肥、磷肥企业生产成本进一步上升，而不是供需情况发生了变化。与往年不同的是，今年流通领域库存较少，经销商在化肥价格上涨时结束了观望的态势，目前积极库存。当前化肥市场整体价格都在上涨，特别是复合肥和BB肥，其原料———磷酸一铵、尿素、钾肥、氯化铵等价格都在上涨，因此复合肥和BB肥价格上涨也是必然的。从现在起到明年3月份生产企业的订单都满了，销售上不会出现困难。

江西贵溪化肥有限责任公司总经理黄光明：

当前世界经济正在逐渐复苏，化肥市场也整体回暖，受原材料价格以及电价、天然气价格影响，化肥价格都在上升，但上升的幅度有限。预计一直到明年4月份，化肥价格不会下滑。这主要体现在两个方面：一是成本因素。由于电价、煤价、天然气等价格都在上调，导致尿素价格上涨，氯化铵价格主要看尿素价格，再加上近期硫磺价格也在上涨，企业生产成本增加，因此化肥市场整体价格都在上调。二是供需关系。出口将会拉动内需，国内的供求矛盾会得到一定的缓解。因此，在成本支撑和供求关系的拉动下，整个化肥市场的行情应当是较好的。

湖北祥云集团化工股份有限公司营销公司总经理刘若伟：

化肥价格上涨对企业和经销商来说风险比较大，虽然原材料价格拉动了化肥价格的上涨，但最终的消费者———农民的反映还是未知的。由于原材料价格上涨，再加上运价上调，对下游企业和经销商的压力都较大，经销商的库存较少，进货也较为谨慎。

目前行业面对两难的境地，一是原材料价格上涨，企业不敢批量购进原料生产；二是许多企业年底检修，市场的供应量会相对较少。近期价格上涨之后市场压力较大，对于明春之后的价格，企业和经销商还是较为担心，并不排除企业和经销商有抛货的可能。

中盐安徽红四方股份有限公司副总经理陈勇：

明年3月底之后化肥市场需求将会减少，可能会造成比较频繁的价格波动，但预计比今年的市场行情要好一些。目前由于受电力、煤炭等价格的影响，企业生产成本提高，因此从现在到明年3月份化肥价格还是比较坚挺的，这主要是受企业生产成本的推动。

受金融危机影响，化工企业亏损较大，企业迫切希望扭亏为盈，加上经销商今年的销售利润也并不乐观，受氮肥、硫磺等多方面价格提升影响，近期化肥价格不会出现下滑的趋势。

湖北新洋丰肥业有限公司总经理杨才斌：

今年化肥价格一路走低，在各种原材料价格的拉动下，企业生产成本急剧提高，这也是当前化肥价格全面上升的主要原因。目前化肥价格上涨的速度太快，不排除价格波动的可能。另外，明年化肥市场需关注三个方面：一是国家关税政策的调整，出口会不会消化一部分产能；二是原材料供应方面的变化；三是企业和经销商能否谨慎对待市场，需对市场有冷静的分析和判断。

安徽省司尔特肥业股份有限公司常务销售副总经理王根杰：

目前的化肥市场还是不理性的，明年的形势应该是由高企稳，平稳过渡。而复合肥企业在当前的市场中找到一条出路，我认为营销应从三个方面入手：一是扶持成熟市场。在产品认可度好、品牌占有率高的成熟市场地区，继续扶持总代理、经销商、代理商，给出适度倾斜销售政策，做好宣传推广，加强业务指导，保证供货力度。二是帮助成长期市场。在销售形势薄弱的地区，多找试点经营户，采取边设点、边规范、边提高的办法抢占市场，提高知名度，扩大市场份额。三是开发空白市场。在尚未开发的空白市场，以终端直销方式进行品牌推广，以合作社和种粮大户为重点，直接送货上门。

江苏阿波罗肥业（集团）有限公司董事长李小荣：

明年的化肥需求量不会减少，目前缺失的只是市场信心和价格的不确定性问题。目前化肥价格上涨应该会持续到明年3月底到4月初，5月之后市场应该进入到一个平稳阶段。所以，我们在别的企业还犹豫不决时就开始满负荷生产，把经销商的库房填满，提前占据市场。现在看来这是非常明智的选择。我认为2010年的化肥市场形势应该是乐观的，但需要大家理性经营。

西安兰心有机肥有限公司总经理赵月平：

作为一家以腐殖酸为主的肥料生产企业，2009年兰心无论产量还是其他方面的成绩都突飞猛进。经济作物和粮食价格的上涨，让腐殖酸等新型肥料在未来将受到经销商和农民的更多关注。在即将到来的2010年，化肥市场的整体趋势还是会逐步上行。但是，腐殖酸产业的企业数量增多，将会使产业竞争日益加剧。而拥有过硬技术、优质产品及致力于打造完整产业链的企业，将会脱颖而出。未来，兰心的目标正在于此。现今，兰心正在利用独有技术生产出的产品根植于各大有机农产品基地。这些努力也将确保兰心在未来打造一个拥有自身特色的有机农业产业链体系。

山西阳煤丰喜肥业(集团)有限责任公司闻喜复肥公司总经理程学强：

二铵的价格变动将成为支撑复合肥价格涨跌的“晴雨表”。如果按照目前二铵吨价2300～2500元之间，磷酸一铵吨价维持2200元的价格将难以支撑，复合肥价格也不会有大的上涨空间，所以，二铵的价格是目前大家关注的焦点。

现在是化肥生产的黄金季节，也是经销商冬储的季节，但目前厂家出库与商家进货并不十分顺畅，不看好后市行情的判断表明行业对市场缺乏充分的信心。肥料市场大起大落对肥料工业的健康发展不利。对于企业来说，我们情愿市场是稳定的、可预期的，但现在一切都是非理性的，不可预期的。

香港世纪阳光集团江苏湛蓝科技开发有限公司副总经理周建辉：

目前，复合肥市场受原料上涨过快影响，多数厂家均不报价、不接单，为预防后期风险，部分厂家和经销商开始谨慎操作。肥料市场目前的生产成本较高，如果全部按最高价位的原料价格核算，硫基45%含量复合肥（氮磷钾含量均为15%）成本约2300元左右，如此高位实际基本是有价无市。

预计明年3月份前肥料价格仍然维持上涨态势，但在3月底到4月份可能会出现拐点。受目前经销商备货相对较多影响，明年春季可能会出现旺季不旺的现象，企业在产销旺季时应谨慎操作，以防后期风险。

北京永盛丰农资有限公司总经理邵珠建：

自进入11月份以来，原材料价格节节攀升，复合肥价格自然是水涨船高，这对进口产品而言是利好消息。本次价格上涨速度之快、幅度之大，在提振信心的同时也使得许多人士谨言慎行，悲观者更是认为本次价格波动乃人为炒作或是短期行为。我认为是供需失衡导致价格上涨。今年秋季销售结束后，经销商库存量远低于往年同期水平，在刚性需求不变的情况下，价格上涨将成为必然。明年春季应是难得的销售良机，春季旺销结束后，预计整体行情会出现新一轮的动态调整，但调整幅度预计不会太大。