公司奖励优秀经销商农化服务车

董事长葛尧伦与经销商亲切交谈

经销商参观研发中心

来自全国各地的经销商分享海利尔10年成果

领导层接受媒体采访

优秀经销商带来了丰硕果实

经销商参观公司仓库

□本报记者王爱娥

1999年底，几十个人凭着坚韧的拼搏精神，在青岛市四方区保尔村的一座破旧厂房创建了海利尔药业公司。十年风雨见证了海利尔从一个名不见经传的小作坊，发展成为拥有三家农药定点、四大生产基地，年生产能力近4万吨，年销售额近10亿的集团化企业。山东省农药检定所所长杨理健称，海利尔成为山东十大农药企业集团仅用10年时间，一年增加一个亿，名副其实的海利尔速度，真正实现了“做好了再说”的承诺。董事长葛尧伦在集团十年庆典会上表示，海纳百川，有容乃大。第二个十年公司将凭借“专注作物科学，服务世界农业”的宗旨，“铸剑”挺进农药制剂行业前三甲，再续新辉煌。

数字见证十年风雨路

记者今年两次到海利尔公司采访，第一次重点关注公司新投入使用的研发楼和专家公寓楼，公司决策者舍得在研发上投入、重视人才给记者留下了深刻的印象。葛尧伦董事长指着专家公寓楼告诉记者，凡是对公司有突出贡献的人才，无论资历大小都能享受这座大楼。此外，公司的研发中心投资1000多万元引进研发检测设备，通过完善的质量控制体系对产品的生产全程监控。近日，记者再次来到海利尔，走进车间与工人、经销商面对面交流，听到最多、看到最多的是“做好了再说，是海利尔永远的承诺”。

据了解，1999年公司成立之初，设备简陋、条件异常艰苦，凭着过硬的产品质量，经销队伍深入细致的服务，公司当年就实现销售2500万元，第二年销售额超过6000万元，随后三年更是连续翻番增长。2002年奥迪斯公司成立，2003年总销售额达到2亿元，2004年凯源祥公司原药投产，销售额突破3亿元。2009年3月，在城阳投资近5000多万元的海利尔研发中心暨办公大楼落成使用，2009年6月，海利尔集团一期投资近2亿元的山东海利尔化工建成投产。

目前，海利尔药业集团在城阳工业园、莱西工业园、姜山工业园、潍坊海化工业园拥有四个大型生产基地，年产原药能力为2000吨，生产制剂2.5万吨、生产能力近4万吨，年销售额近10亿元。在金融危机来临，农药市场竞争激烈的大环境下，今年销售回款比去年增长近40%，是今年农药界少数实现快速增长的企业之一。

饮水思源，知恩图报。多年来，海利尔积极投身于各项公益慈善事业，先后为抗震救灾、修路扶贫、慈善捐款、高校助学等活动捐款捐物600多万元，为国家上缴税收累计上亿元。

葛尧伦董事长谦虚地说，海利尔有今天的成就，是每一位普通海利尔人的敬业、执著与不懈追求的结果。伴随海利尔十年的一位姓王的河南经销商告诉记者，海利尔承担起守法经营、诚信为民的基本责任，精益求精的产品为农民提供了放心农药，在市场中树立了良好的形象。

十年铸剑挺进前三甲

中国登记注册的农药企业大约有3000多家。工信部近期公布的《农药工业产业政策》征求意见稿中提出，到2015年国内农药企业数量要减少30%，国内排名前20位的农药企业集团销售额将达到总销售额的50%以上，2020年达到70%以上。葛尧伦董事长告诉记者，随着政府对农药行业规范整顿，给农药生产企业在科研投入、规模、成本控制、环境污染治理、资源利用、市场服务能力等方面带来空前挑战，同时也带来了机会。未来农药行业的发展将是不断整合、兼并、重组，有实力、有自主研发能力的品牌企业将在竞争中胜出。

据了解，海利尔销售公司去年销售额达到2.6亿元，今年完成销售额3.8亿元，实现38.2%的增幅。葛尧伦董事长表示，公司将围绕三年规划发展目标，每年实现30%以上的增长率，挺进国内农药制剂的前三位。

在谈到近三年规划时，葛尧伦董事长说，一是规范管理，三年内上市；二是大品牌战略，A类产品占总销售额的70%以上；三是实现关键零售商3000个；四是保持每年30%以上的增长速度，到2012年达到6亿元销售目标；五是平均每年有不低于6个独创专利产品上市，产品质量达到国外同类产品水平，制剂研发中心达到国内一流水平，申报成功国家级技术中心；六是制剂中心拓展业务面，与国外公司合作开发产品。

为实现规划目标，明年公司将在四个方面有所突破。第一，水性化产品的突破。研发部致力液态制剂趋向水性化研究和创新，开创性研制出水性化制剂专利技术。目前公司水性化制剂产品有近30多个品种，占产品总数的30%。水性化产品销量额已达1.3亿元，占总销量的34%。2010年个性制剂销售目标为2亿元，将占到全部销量的50%。第二，杀菌剂突破。2009年公司杀菌剂销量已突破6000万元，比去年增长100%，2010年公司目标是1亿元，增长67%。第三，果树市场突破。今年公司的果树市场产品总销量达1.23亿元，比去年增长32.6%。2010年目标在1.5亿元，增长22%。第四，水稻市场突破。今年公司的水稻市场产品总销量达1.3亿元，2010年目标为1.6亿元，增长23%。

而实现四个方面突破的关键是一流的团队、严格的质量保证和完善的农化服务。

质量是企业的生命

海利尔坚持以质量求生存、以质量求发展的原则，建立了一套较为完善的质量控制管理体系，从产品研发、生测工艺、生产加工到检测等流程，严格按照ISO9001和ISO14001认证的过程管理操作，实现生产过程自动化、流程化、规划化，保证出厂的每一批产品都是合格产品。

记者在采访时，海南的一位代理商向记者反映，随着种植品种日趋多样化，上门咨询的农民越来越多，一些问题他们很难回答，希望公司能够加强系统培训，提高代理商的农化服务水平。葛尧伦董事长说，海利尔企业培训学校将在明年正式挂牌，利用冬季和春季销售淡季对客户及客户的业务人员进行集中培训，全方位提升农化服务队伍的综合素质。真正做到“予鱼”的关怀和“授渔”的传道。

据了解，海利尔“外尔”商标在获得“青岛市著名商标”和“山东省著名商标”的基础上，2008年“外尔”商标被授予“中国驰名商标”称号。葛尧伦董事长说，为了使农民真正享受到海利尔的服务，明年公司还要建立产品销售、技术推广、售后服务和信息反馈“四位一体”的客户中心点1000家，投入巨资用于维护市场秩序。

2010年，海利尔将进行股份制改造，力争在2012年前在上市上取得突破性进展，通过融资扩大生产销售规模，回报员工、股东、客户，实现多方共赢。

“海利尔的第二次创业将继续秉承勤奋、严谨的工作作风，发扬诚信、务实的企业精神，为社会作出更多的贡献！”