题记 对于经营者来说，共同繁荣是所有目标中最重要的。如果不是所有利益方都获利，那么没有哪一方会得到繁荣———只有这样的成功才是和谐的。追求各利益方的平衡———无论利益大小，个人或公司，这是一个基本的哲学理念。

无论从哪个角度看，威远生化在市场实践中实现了双赢或者多赢的结果：即共同繁荣。我们为威远生化能够在国内结成数百个牢固的合作伙伴关系而感到自豪，更为未来辉煌的发展机遇而备感欣慰，这些机遇可以使我们在新的高度上达到共同繁荣。 ———威远生化副总经理范朝辉威远生化是新奥集团旗下，国家重点农药生产经营企业，主要从事农药和兽药原料药及制剂的研发、生产和销售，目前拥有农药杀虫剂、杀菌剂、除草剂和兽药共140多个品种。1994年1月威远生化作为河北省首家上市公司在上海上市（股票代码：SH.600803），是河北省政府认定的高新技术企业、欧盟联合体社会责任试点企业。公司现有总资产12亿元，员工3000余人，其中专业研发人员112人。2008年销售额达到8亿元，其中出口占50%以上，销售收入年增长率30%左右。

多年来，威远生化一直致力成为生物农药产业的领航者，努力为世界农业发展提供质优价廉的绿色好药。威远生化是我国最早实现阿维菌素工业化生产的厂家之一，也是目前国内最大的阿维菌素生产企业，同时也是国内最大的甲氨基阿维菌素、伊维菌素、乙酰氨基阿维菌素、阿维菌素制剂系列产品生产商。因此，威远生化以技术优势和生产规模优势在国内各农药企业中、在阿维菌素系列产品上占居主导地位。

威远生化：传播先进的技术———授之以渔

2008年12月8日，威远生化培训基地迎来了“西柏坡首期训练营”的41名学员。其中：五星级经销商1名，四星级经销商2名，三星级经销商3名，农技专家1名。此次培训由威远生化多位金牌讲师授课。

会上，公司总经理李秀芬以“威在创新，远于共赢”为主题做了精彩演讲。她提出了本次训练营的五个目标“充分沟通、达成共识、建立信心、建立目标、制定措施”。带领这些与威远一路同行的经销商共同交流，让所有客户融入这个激情的团队。

本次培训特别邀请了江西亲农科技有限公司总经理唐小平、四星级客户武汉海川农资有限公司黄烈华作为经销商代表发言。内容从创业、守业到发展，再到合作与共赢，并笑称这个训练营将成为威远的“黄埔训练营”，对这次培训寄予厚望。在西柏坡培训中，威远生化副总经理范朝辉、植保营销中心副总经理应晓东分别为经销商进行了精彩授课。范总在培训中向经销商介绍了“红色路线、绿色传承”走过的技术推广历程，讲解了威远生化西柏坡训练营的深刻内涵———旨在通过产品创新、经营模式创新，能够为中国农药行业探索出一套先进的经营模式，建立和提高广大经销商的持续盈利能力，实现威远生化“做老百姓用得起的好药”的品牌承诺。

首开先河———实施全面信息化推进企业管理变革

伴随国际化的发展战略，发展中的威远生化，实现致力于成为生物技术创新与应用的国际知名企业，公司的发展战略以顺应经济全球化和全球的信息化为大趋势，已经把推行全面信息化建设放在优先发展的地位，实现了以信息化带动工业化，以信息化促进公司发展的管理变革。2007年11月，在全公司范围内推广实施了SAP ERP系统，标志着威远生化迈出了推行全面信息化竞争战略的第一步。这是威远生化走向国际化、迎接管理变革，实现战略升级的重要里程碑。实施ERP的目标是在市场规划、价格策略、服务、销售、分销、预测、客户信息等方面进行信息集成和管理集成，以顺利推行基于“客户关系管理”的系统功能，ERP系统的成功上线将实现市场营销与ERP后台生产、采购、库存、财务等管理集成，实现客户需求与企业内部物流管理和制造计划同步，从而真正达到让客户满意的目标。

光彩事业———新奥威远环保农技学历教育班撑起爱心力量

2009年9月17日上午，由新奥慈善基金会出资，河北省光彩事业促进会负责具体组织的“新奥·威远环保农技学历教育班”在邢台市农业学校举行了开学典礼。河北省人大常委会副主任、省工商联主席、省光彩会会长黄荣，省工商联副主席李纯勇，新奥慈善基金会副理事长薛伯昌，威远生化植保营销中心副总经理应晓东及省委统战部、工商联、光彩会、邢台农校学校领导等相关人员出席了开学典礼。开学典礼由省工商联经济处处长李哲主持。

薛伯昌代表新奥对教育班的开学表示祝贺，他指出，本次农技专业学历学习是“新奥·威远环保型农技人才培训光彩基金”系列活动中重要组成部分。新奥慈善基金会将从2009年开始，以三年时间，提供近200万元的资金推进该基金的运作。将有212名来自省内部分贫困地区的农民和有志于从事新农村建设的贫困初、高中毕业生即将在邢台市农业学校开始三年免费的环保农技学习。

绿色智慧———企业、农技专家、经销商深度合作开创共赢

2009年4月16日到5月11日，威远生化组织市场部、技术推广部以及各个营销大区组织的农技服务团兵分两路，从湖南启程。先后到江苏、湖北、浙江三省；另一路侧重破解“三农”难题，先后到湖南、安徽、河南三省。近一个月，威远经销商联手农技专家深入田间地头通过“传经送智”开展农技咨询服务活动，也传递着共克时艰、化危为机的决心和信心。

在农技服务团启动之日，威远生化常务副总经理范朝辉对各位经销商、农技专家寄予厚望———开展农技专家咨询服务活动要服务需求、注重实效，为克服当前经济发展困难提供科技服务，为推动地区村镇科技进步提供服务。

5月18日上午，在广西，通过组织农业专家、技术人员宣讲《农业实用技术与管理》，对10个乡镇近200余名基层农技服务人员进行专题培训，与乡镇农业服务站一道深入村社和农户院坝，广泛开展农村科技致富带头人、种植大户和种田能手等为主的农业技术培训；积极参加“科技之春“活动，在三江镇开展万人科普大宣传，宣传普及农业科技知识。截至目前，威远生化组织召开产品现场会20多次，印发技术资料5万余份，培训骨干农民4万余人次。6月底，在全国范围内大规模开展农业科技大培训活动，举办县级农业科技培训班5个、乡镇级35个、村级352个，培训新型农民1500人次、农业实用技术培训15.4万人次。

在今后的工作中，威远生化将一如既往地通过质量管理，提升原料药及制剂产品的品牌和优势———即一方面靠技术、通过质量的提升做出门槛、做出标准，和竞争对手拉开距离；另一方面继续开展国际认证和加强与国外大公司的合作，避免同质化的过度竞争。在今后的发展中，还将努力向“中国驰名商标”和“中国名牌”目标冲刺，同时还将借山东植保会召开的东风，进一步规范和扩充威远生化国内、国际营销网络建设，使威远生化的农化产品惠及更多的农民。 （夏青）