———记吉林省农安县农丰农业生产资料有限公司总经理李超

说起推广缓控释肥的经验，吉林省农安县农丰农业生产资料有限公司总经理李超十分谦虚地说：“推广经验也没啥好说的，按部就班地来吧。”话是这么说，但事实上李超还是有自己的两把刷子。

在代理沃夫特控释肥之前，李超已是当地颇具实力的农资经销商了。在选择代理肥料上他的要求非常苛刻，质量过硬是前提，但凡有一点不靠谱的肥料品牌或者品质平庸单靠价格低来吸引眼球的肥料根本入不了他的“法眼”，几年下来，他手上已经拥有了不少肥料品牌。

良好的信誉，先进的经营理念，热情开朗的性格让李超在吉林农资圈有着极好的人缘，朋友很多。朱忠福就是李超的挚友，两人经常交流市场信息，互通有无。从朱忠福那里李超了解到一种叫做“控释肥”的新型肥料，了解到“沃夫特”这一正在崛起的品牌。一向敢于接受新事物的李超一下子便被这种科学、环保、节约的新型肥料吸引了。但兴趣归兴趣，要让非常重视品质和信誉的李超接受一款新型肥料也并非易事。像往常一样，李超将控释肥带到自己的试验田，试验田里理想的效果让他彻底相信了沃夫特控释肥的功效，同时他发现了作为未来肥料行业发展方向的控释肥的无限商机。

在市场推广方面李超有个观点，那就是不管做什么生意，要想有市场，一是要了解市场需求，提供给顾客真正需要的东西；二是靠宣传，让顾客知道有这种东西。

沃夫特控释肥既然符合市场需求，那么剩下的就是如何让百姓了解了。于是，李超在当地找了一些农户做应用示范。等到收获时，示范户纷纷将结果报上来，李超发现几乎所有沃夫特控释肥示范田都增产了，只有一户实验的结果显示，控释肥和其他肥料比起来，既不增产也不减产，和过去一样。这让李超觉得很纳闷，这家示范户也不乐意了，直说李超提供给他的肥料和给别人的不一样。于是，李超便带着农化服务人员来到地里，结果发现种植的作物一样，施肥方法也完全正确。什么原因呢？直到查到当初发放肥料的记录，一切才真相大白。原来这个示范户当时是说拿出两亩地来做示范田，发放肥料时也按两亩地的用量发放，而实地测量这块示范田面积足足有3亩，也就是说本来应该施用在两亩地上的控释肥被分摊到3亩地上，等于减少了1/3的肥料用量，作物当然不会增产。结果明确以后，这位示范户心服口服。而“把两亩地用量施在3亩地上还不减产”成了当地农民相传的最有说服力的活广告，很多农民都来打听这种肥料，一下让李超推广的沃夫特控释肥打响了知名度。正是得益于这样的“歪打正着”，2007年，农安农资公司缓控释肥的销量翻了一番。

这时，李超果断地做出决定：

将经营重心转移到控释肥项目，实现从多品牌经营到沃夫特控释肥专营的重要转型。正是这次的“华丽转身”为以后的发展奠定了基础。两年下来，控释肥销量不断攀升，今年农安农资公司控释肥销售量已突破5000吨。

虽然沃夫特控释肥在当地逐渐赢得了很高声誉，但李超并不满足于现状。李超深信，虽然市场表面看来成绩喜人，但并不表明他的市场已经非常成熟，市场也远远没有饱和。所以，现在农安农资公司的工作重心又转移到了市场细作上。如今，作为沃夫特营销俱乐部东北分部副主席的他更加忙碌了，因为除了要做好自己的区域市场外，他还要花许多精力投入到俱乐部工作，让自己的经营理念融入到俱乐部建设中去，使更多的人受益。

(刘若帆解军杰)