植保技术赶集进村入户咨询活动，咨询现场锣鼓喧天，气氛热烈，参加赶集咨询的有年轻的有知识的农为了进一步提高威远生化市场推广工作效果，威远生化坚持突出重点、创新思路，以科技入户工程为起点，把一道道精美的惠农致富大餐送到农户家门口，确保农业增产农民增收。

“致富大餐”送到农民家门口

———8月9日，威远生化营销业务人员在湖北、江西、湖南，进行了为期一星期的送农药科技下乡服务活动。期间分别下乡到张家山、染房村、王家台、鹿冈等十几个乡镇,指导农民科学用药，当地经销商20余家来到现场，接受群众咨询人数达到800余人。

为了让群众正确选用农药，掌握其科学施用方法,提高效率，永丰春慧农药服务部特意聘请了威远专家刘老师来传经送宝。荇田镇经销商吴新宝深有感触地说：“我今年刚经营农药,对农药的配方,稀释倍数的换算及用量,都不怎么懂，有农民问到不知如何应答，这不仅影响了生意还耽误了农民用药，这次听了刘老师的讲解,学到了很多知识。”他希望这样的活动威远能经常开展。

———8月10日，威远生化联合

当地经销商开展了水稻高效栽培和会，开展科技三下乡等活动。据不完全统计，累计印发二代螟防治宣传材料5万多份，培训农民200多万人次，全面提高了农民综合素质，民，也有抱着小孩的家庭主妇，共计3000多人。他们争相向技术专家咨询各种作物的病虫防治问题，了解当前优质栽培所涉及到的作物品种类型、施药用量和栽培方法等，并对专家们带来的技术资料、优质的农药表现出了浓厚的兴趣。技术专家们现场解答了关于如何分辨螟虫为害症状、如何防治螟虫及如何识别真假农药等农民关心的问题，普及了病虫防治知识，提高了农民科学防治农作物病虫的能力，意义深远。

———威远生化市场部和技术推

广部7月上旬，在石河镇召开了二化螟防治现场会，讲解科学用药防治技术，推荐安全有效的防治药剂，提高了病虫发生信息和防治技术的进村入户到田率。他们还充分发挥公司呼叫中心的联动机制，联合当地经销商就二化螟防治工作开展专题技术讲座，切实提高了农民防治水稻病虫害的水平。荆州市所属各县市先后召开防治现场会8次，乡级现场会23次，现场指导农民防治，弥补因乡镇农技站不稳定造成技术推广、指导缺位和到位不够的问题，起到了很好的效果。宜昌、襄樊、孝感、潜江、荆门、仙桃、潜江等地经销商也纷纷开办病虫害防治现场会、农民防治技术培训茄平均单产增长61.6%，黄瓜平均单产增长46.7%，科技入户示范户人均年增收5600余元。通过科技示范户带头应用、示范辐射，紫庄镇一带目有效指导了农民科学用药。

安徽区域威远生化市场部联合技术推广部，组建了威远科学用药入户推广小组和技术指导专家组，围绕区域市场主导产业发展，制定了农业科技入户工程技术方案，实行首席专家负责制。区、镇两级经销商联合威远技术推广部遴选80名具有高、中级农业技术职称的技术指导员，要求每人联系20个科技示范户，抓住关键季节、关键技术环节，采取电话咨询、深入田间地头等方式随时接受科技示范户的技术咨询，并及时入户到田，向科技示范户进行用药技术指导服务，解决生产难题。同时，威远客户服务中心还建立了示范户技术服务档案，准确反映技术指导员服务情况和科技示范户的意见及建议。今年以来，威远生化技术指导员平均进村入户指导达100余次，科技示范户先进实用技术入户率达到80%以上。

“致富大餐”提高农业效益和农民收益

威远生化在多年的市场营销实践中，除了产品配送，肩负最多的任务就是送科技下乡。在与经销商、农民联动中，市场营销工作人员与经销商和农民建立了良好的关系，特别是客户呼叫中心免费为农民提供实时农情信息和作物病虫害预报，并利用自身庞大的信息平台，给农民提供全国各地的致富信息，引导农民致富。

威远生化科技入户工程的扎实开展，使得各地区域市场新品种、新技术应用率达到85%以上，有效促进了高效农业的发展和农民增收。截至目前，江苏区域市场高效农业面积达12万亩，比重提高到60%，基本形成蔬菜、林果、食用菌、水稻四大主导产业。以该区域设施蔬菜番茄、黄瓜为例，2008年比2005年番前在国家惠农政策的指引下，已经建成高标准日光能温室大棚400座，成为徐州单体规模最大、标准最高的设施蔬菜基地，并被江苏省农林厅认证为首批“江苏省现代农业示范园区”。目前全区共有特色农业基地16个，农业园区22个，涌现农业大户2000余个，5万农民实现在家门口创业就业，人均年增收超过800元。

在新郑市孟庄乡，每个农资经销服务店内，都有威远推广人员长期负责终端市场产品促销和农技知识推广工作，赶上农忙季节，他们还邀请农业专家现场坐诊，为广大农民提供免费技术服务。在湖南农村，村民马致远家里种植的枣树，去年生了螨虫，他及时到威远生化经销商品牌店请专家诊断，用药后实现了增产增收。去年11月，山东一户农民家里的蒜苗出现疫病，威远生化市场推广人员积极组织农技专家调配农药，仅5天就控制了疫情。

在江西，亲农公司还联合威远生化专门在基层农村组建了三农服务药效示范田，请农技专家高峻老师手把手教农民农业科技知识，同时，还定期开展送电影下乡的活动，在农村放映科技电影，实现了文化搭台，科技唱戏，深受农民好评。

服务送到农民心头。据了解，截至目前，威远生化联合农资经销商在全国各地已经累计建设服务三农便民服务点200多个。按照规划，明年还要再建100多个。每一个行政村建一个服务点，争取让威远生化便民服务点在乡村的覆盖面达到95%以上。据悉，依托现在的乡村农资物流，威远生化近三年来，特别是2009年，伴随公司万吨生物工程的推进，已为农民配送农药3万余吨。

今后威远生化还要构建双向流通体系，通过整合农资生产企业、经销商农家店等社会资源，在农户和商家之间直接搭建“便民直通车”，促进农业科技产品推广和农产品进城，从单纯为农民提供农资和技术服务，延伸至帮助农民实现科技致富。业内人士称，威远生化凭借自身网络优势，在探索市场营销的同时，成为了企业和农民之间的桥梁和纽带，成为了高新技术下乡入户的“绿色通道”，增加了企业、农户的经济效益，开拓了自身广阔的市场空间。 （夏青）