《农资导报》总编辑张健秋

首先我代表《农资导报》衷心感谢各理事单位6年来对《农资导报》的大力支持和认可。希望你们一同支持《农资导报》的各项工作，帮助我们办好《农资导报》，服务好三农事业。

我把《农资导报》今年下半年及未来一定时期的战略规划向各位理事汇报，总结为18个字就是“深耕发行广度，细作采编下沉，拓宽合作范围”。即发行要深入基层，采编要贴近读者，与企业合作对象要深入到基层经销商和农民层面。

发行下到基层经销商和农民

发行前景 目前同质化严重的农资行业竞争更趋白热化。报纸以其真实性、可读性、信息持久性及公信力成为农民最为信任的资讯来源。因此，《农资导报》在此种背景下加大力度办好发行，在未来一定时期必将成为农村广大群体———农民最为信任的平面媒体。

发行主体 农资经销商群体是《农资导报》最为基础的读者群，而农资生产及流通企业、农资行业职能部门、种田大户、科研院所和券商也是其重要发行对象。

发行渠道 在《农资导报》创刊发行之初，定位农资经销商和邮局的全国发行模式让《农资导报》实现快速成长。而6年来《农资导报》发行渠道也在由单一依靠邮发转向为全方位、多渠道的发行模式。

采编进一步下沉

现今的《农资导报》采编视角，选取了农资行业动态、市场和科技信息、政策法规、企业资讯、经销商状态、农化种植服务等多个方面进行报道。另一方面，《农资导报》版面通过不断贴近行业，走进第一线现场的真实性赢得了读者的信赖。为了让报纸涵盖各层次读者所需资讯，增强报纸的可读性，《农资导报》在几年中利用采访、活动、调查等采集手段，将更多的信息用不同视角传递给读者。随着我们发行目标的变化，我们的报道也将相应进行重要调整，即：针对基层经销商、农民提供更多信息。

导报将更加坚定地加大对基层经销商和农民的报道，特别是他们所需要的信息的报道。也希望各理事单位在这方面加强对我们的支持，提供这方面的信息源给我们。

拓宽媒企合作层面

在市场同质化严重的农资行业，企业现有的大经销商为王的销售模式将逐步被基层反馈、逐级向上传导的供求新关系所打破。基层经销商在企业营销中的地位越来越重要，同时他们的忠诚度和服务能力也在一定程度上决定着企业的营销结果。顺应这种形势，《农资导报》与企业的合作将从以批发商为主要诉求对象逐渐转移到批发商与零售商并重，并照顾到农民的层面来展开。也就是说我们合作要针对的最主要的人群将是基层经销商这个在农资销售中启动农民直接购买的群体。从大型活动到中型活动，我们都将以此为主。