沃夫特战略联盟峰会现场

沃夫特公司总经理杨官波致辞

经销商代表张凤阁发言

金色伙伴现场签约

金色伙伴计划签名启动

沃夫特战略联盟峰会颁奖仪式

□特约记者刘若帆 通讯员解军杰黄金霞

2008年，中国肥料行业经历了过山车一样的行情，上半年的节节攀升和下半年的急速潮退，百年难遇的行情致使整个行业元气大伤。再加之2009年全球金融危机，需求萎缩，导致农资行业萎靡不振，更是让不景气的肥料行业雪上加霜，很多中小化肥企业纷纷被淘汰。但是，沃夫特公司凭借缓控释肥优良的产品品质和先进的营销模式，上半年的产销量不但未受到影响，反而呈现供不应求的态势，在国内缓控释肥领域一路领先。近日，沃夫特战略联盟峰会在日照召开，会议启动了“沃夫特金色伙伴成长计划”，在肥料界引起了不小的反响。

整合资源，优化品牌

7月29日，“沃夫特”战略联盟峰会在滨海城市日照隆重召开。金正大集团副总裁高义武回顾了上半年金正大所取得的成绩，并提出整合品牌、优化沃夫特产业结构的战略目标。他指出，上半年在整个化肥市场萎靡不振的大形势下，公司与经销商共同努力，使金正大集团的营销业务取得了长足进展，缓控释肥的销售量已超过去年全年总和，各项经营指标继续保持全国领先。他表示，沃夫特将在现有成绩的基础上，继续整合品牌，优化沃夫特产品结构，与全国各地经销商携手并肩，共克时艰，再创辉煌。

目前，肥料行业的竞争正在发生着深刻的变化，肥料企业也将进行从未经历过的行业整合。在此次峰会上，沃夫特公司表示，一方面积极调整思路，运用战略性的思维不断创新科研、生产和营销策略，整合品牌，优化产业结构；另一方面，在经销商政策上，继续坚持价值平衡和利益平衡的关系，以与经销商双赢为基础，多层次、全方位加强与经销商的合作，实现合作战略升级，优化整合“沃夫特”品牌。

沃夫特公司很早就认识到产品不等于品牌，产品仅仅是工厂生产品，而品牌却融合了信誉、形象、品质、包装、文化等内涵。沃夫特公司将根据化肥行业发展趋势与时俱进，立足于品牌创新，在肥料市场低迷的情况下，眼光准、动作快，抓住国内控释肥广阔的应用空间和机遇，进一步优化沃夫特产品生产线，谋划下一步更为迅猛的发展。

金色伙伴，营销策略的升华

沃夫特公司以市场为导向，正视残酷的竞争现实，创新性地建立横向增量、纵向增质的外延式和内涵式两种扩大市场的形式，不断改进与广大经销商的合作方式，在合作中充分照顾到经销商利益，做到为经销商着想。

7月29日的沃夫特战略联盟营销峰会特邀请了国内顶级的专家亲临会场指导，正式启动了“沃夫特金色伙伴成长计划”。该公司表示，将确立专人，对各地优秀经销商进行一对一的帮助支持，让经销商顺利从一个人打天下到建立团队的转型过渡。对于金色伙伴，沃夫特公司将在销售政策、供货、市场推广、售后服务等方面对其进行适当倾斜，每年免费为优秀“金色伙伴”提供赴国内外知名高校学习培训的机会，力图让“金色伙伴”成为肥料界中最具资金实力、最具经营头脑、最具行业知识的营销领跑者。

沃夫特公司注重创新营销模式，准确角色定位，培养和发展经销商的知识技能，在策略联盟与合作上，构建新型营销组织管理模式“金色伙伴”大客户战略合作关系，加强营销队伍建设，实现经销商的可持续成长和发展，努力成为产业领袖，可以说沃夫特公司的经销商策略走在了国内农资行业的前列。此次“金色伙伴计划”的启动，是沃夫特公司经销商政策的进一步升华，使广大优秀经销商与企业结成战略联盟，同舟共济，共谋发展。沃夫特公司主张价值平衡、利益平衡的关系，建立企业和团队协调发展的战略，与经销商建立长久的利益共同体，提高产品宣传力度，真诚为用户提供高质量的产品和服务。

金色梦想，战略目标的明确

沃夫特公司在战略上将打破传统单品销售量第一的状况，不局限在区域领先的地位，而且要在更广阔的领域取得领先。战略目标也要从卖产品上升到提供有价值的服务，使沃夫特成为中国控释肥行业的领跑者。

峰会还对沃夫特营销俱乐部制定了详尽的发展规划。沃夫特营销俱乐部是沃夫特公司根据当前中国缓控释肥行业发展状况而成立的缓控释肥推广协调组织，其宗旨在于为缓控释肥推广工作者搭建一个交流的平台，为经销商创造一个良好的经营环境，建立学习型经营体制，进一步促进缓控释肥的推广工作。

沃夫特俱乐部下设东北、河北、山东、河南四大分部，依托这一优秀平台，沃夫特公司相继开展了沃夫特普及肥料知识大奖赛、沃夫特控释肥大讲堂、示范户建设等活动。这一平台的存在，必将对中国缓控释肥推广工作产生持久而深远的影响。

沃夫特公司一直秉承与经销商合作、双赢、共享的经营理念，注重关心经销商的成长，连续4年蝉联全国缓控释肥产销量第一名。成绩的取得是沃夫特公司经销商政策的必然结果，“沃夫特金色伙伴成长计划”营销战略的确立与实施，必将收获“金色的梦想”。

金色未来，谱写辉煌的新篇章

在经销商的共同努力下，沃夫特公司取得了令人羡慕的营销业绩。为增加产品销售能力，菏泽基地已全面运营，高塔项目8月底即将投入使用，公司的产品线将得到进一步丰富，公司三期工程也已顺利开工建设。与此同时，金正大集团“肥业科技先导者”的形象日益凸显，5月份，金正大集团高票通过国家评审，荣获国家科技进步二等奖；集团公司参与制定的《缓释肥料》国家标准也已获得批准，于9月份正式实施，金色未来离不开这些成绩的积累。

河北沧州市玖玖农资有限公司经理张凤阁等获奖经销商代表共同表示，沃夫特缓控释肥品牌好、质量好、施用效果好，并且选择的明星代言人宋丹丹也很受老百姓的欢迎。张凤阁经理说，其实刚开始开展沃夫特缓控释肥推广工作时很难，但只要自己认可，主动推广，让农民了解和信任就会收获市场。她表示，现在有了沃夫特“金色伙伴”的支持，将继续加大沃夫特缓控释肥的推广力度，让农民都有个好收成。她希望“沃夫特金色伙伴成长计划”战略联盟策略取得成功，与沃夫特一起在缓控释肥领域谱写更加辉煌的新篇章。

在战略联盟峰会现场，沃夫特公司与来自山东、河北、河南等地的经销商签下了数万吨的秋季销售合同。一位经销商用下面的话语道出了广大经销商的心声：“沃夫特历来敢想敢干，高密度地举办这样的峰会活动，加强了我们经销商与金正大集团的联系，增进了双方的友谊，也方便了我们各地经销商之间经验的交流和沟通，信息活了，感情到了，友谊牢了，我们对将来共同的发展也更有信心了，我们的未来肯定是金色的辉煌。”

眼界决定境界，思路决定出路，布局决定结局。沃夫特公司总经理杨官波表示：“沃夫特公司注重产业创新、整合品牌、优化产业结构，我们将和我们的‘金色伙伴’舞动‘金色梦想’的翅膀，一同飞向属于我们的‘金色未来’！”