复合肥市场目前的困境虽然与金融危机有关，但更多的是该行业自身的不规范发展所致，复合肥市场“假、虚、乱”的潜规则令肌体虚弱的行业自身难以招架。

一是复合肥行业的产能不确定。即便笔者多方调研、采访并反复核实，也只能得出一个大概的数据：中国目前拥有大大小小复合肥企业约3500家，产能累计约1.05亿吨。对于许多企业而言，产能不是真实的生产能力，而是可以放大或缩小的数字游戏。今天，企业为了体现自己规模大、实力强，可以把产能夸大几倍甚至十几倍；明天，企业为了说明自己开工率较高，又会把产能大大压缩。

二是复合肥的价格悬殊。复合肥市场没有准确的价格，甚至同一个企业的同一种产品，其价格也会完全不同，因为复合肥生产企业多采用铺货赊账的营销策略。通常情况下，厂家给出的只是试探性的报价，这一价格与实际成交价、提货价以及最终的结算价，少则相差几十元，多则相差好几百元。

三是复合肥的营销总在“上”面“悬”着。为了更加快捷地进入市场，许多复合肥企业通过投放电视广告提升品牌形象，借以推销产品，然后将货一股脑儿放到一级(县级)经销商那里。至于此后产品如何销售？农民对产品是否满意？产品使用效果如何？这些问题厂家却很少过问。因为复合肥企业很少真正与农民打交道，所以他们难以开发出适销对路的产品实现差异化竞争。作为对单质化肥进行二次加工的复合肥企业，其至关重要的一环就是产品的差异化和服务贴进老百姓。为了达到上述目的，一些复合肥企业千方百计地造假。如把低养分肥说成高浓度复合肥；把BB肥说成高塔复合肥；把普通复合肥说成缓控释肥或专用肥，借以夸大其产品的性价比优势，骗取客户信赖。但这样做的结果又导致复合肥市场日益混乱：牌子乱、标准乱、监管乱，经营秩序乱，最终破坏了整个行业的声誉和市场格局。

综上所述，复合肥市场混乱的病根在自己，整个行业和每个企业应该认真反省，应该从田间地头开始做营销，开发农民需要的产品，实现差异化竞争，用优质的产品和服务换取广大农民和全社会的认可和信赖。政府相关部门也应切加快标准制定，加强市场监管，严厉查处和打击不法企业、商人和假冒伪劣产品，维护守法企业和广大农民的切身利益。只有这样，遭遇重创的中国复合肥行业才有望获得新生，实现又好又快的发展。 （浩月）