□龙行

随着化肥市场走向全面过剩时代，中国的化肥行业也将走向西方发达国家已走过的路。

根据西方发达国家的经验，化肥行业的发展有两个重要的趋势：一是化肥作为相对独立的业务板块从石油企业（主要是氮肥）或从矿业公司（主要是磷、钾肥）中分离出来，他们或设立新的公司，或被其他化肥公司收购，成为独立运营的化肥专业公司；二是肥料行业中氮、磷、钾生产企业不断进行融合与重组，优势化肥生产企业将三种资源进行整合，组成综合性的肥料生产企业。

这两种趋势都已被国际肥料产业发展历程所印证。二十多年前的壳牌、埃索等石油公司及一些矿业公司都拥有化肥生产业务，但现在这些国际石油和矿业公司都剥离了化肥业务，因而国际上也才出现了几家大型的肥料生产企业。化肥业务从总量上不可能成为石油及矿业公司的主营业务，石油及矿业企业也不可能投入太多的精力去研究及推进这部分非主营业务，分离也就成为了必然。目前国内的石油公司不仅拥有化肥业务而且还有扩大的趋势，但这应该是国内石油企业某一发展阶段的选择，将来这种分离还会是必然的。从国际化肥企业所走过的发展历程来看，氮、磷、钾三类企业的融合也是一种必然。从产品属性上，三种肥料是互补的关系；从产品对促进作物生长上，三种肥料具有协同效应；从产品成本控制上，可以互为原料生产复合肥，减少了中间纳税环节，可增强产品竞争力。

既然化肥的专业经营和氮磷钾三类肥料的相互融合是一种必然的发展趋势，那么谁将成为中国化肥行业未来竞争的强者，在激烈的市场竞争中取得优势，成为未来化肥企业的“丛林之王”呢 ？应该说目前中国氮、磷、钾三类肥料的主要生产者各有优劣势。一般分析来说，氮肥企业拥有技术和生产管理人才优势，可以被称为“化肥制造专家”；磷肥生产者依托资源，市场化程度较高，具有资源和市场营销优势，可被称为“化肥营销专家”； 钾肥生产者都地处偏远，既拥有资源，产品市场又具有垄断性，最是炙手可热，是被争购兼并的对象。尽管三类肥料生产企业各有优势，但从未来肥料市场的竞争不会再是生产能力的竞争，而必将是资本实力和营销能力的竞争。未来化肥行业稀缺的不是制造专家，而是营销专家，管理专家，熟悉兼并、重组和投融资业务的资本专家。未来企业竞争中，谁具有国际化视野、拥有资金实力、善用资本市场、具有超强市场营销能力，谁就将成为未来化肥企业的“丛林之王”。