经销商参观鹿泉基地

经销商为培训老师精彩的讲解鼓掌

从2008年12月中旬开始，以“威在创新，远于共赢”为主题的威远生化西柏坡经销商训练营在热烈的气氛中成功举办7期。截至目前，西柏坡训练营总人数已经超过1000多人。通过培训与交流，来自全国各地的经销商了解了威远生化务实的发展思路，培训同时也吹响了2009年决胜农药终端的号角。

经销商鹿泉基地行

2008年12月24日上午，来自全国各地的80余位经销商在植保营销中心的精心组织下来到鹿泉基地参观。基地副总经理杜赫素、总工程师温占兴在厂区门口热情地欢迎经销商朋友的到来。

杜赫素副总经理陪同不远千里而来的经销商朋友参观了乳油车间生产现场，在参观过程中为大家详细讲解了FS渠道管理在生产及出库环节的控制过程，并由车间操作人员、仓库人员进行现场演示。通过参观生产现场，经销商对FS渠道管理有了进一步的了解，熟悉了生产及出库扫码流程。

西柏坡“黄埔训练营”

2008年12月8日，威远生化培训基地迎来了“西柏坡首期训练营”的41名学员。其中包括五星级经销商1名，四星级经销商2名，三星级经销商3名，农技专家1名。此次培训由威远生化多位金牌讲师授课。

威远生化总经理李秀芬以“威在创新，远于共赢”为主题，宣贯了“敢于拼搏，务必保持谦虚谨慎、艰苦创业”的西柏坡精神，在现场和大家一起回味了威远生化的发展历程。从“红色路线，绿色传承”、“岭南星火、双核计划”到耳熟能详的“蓝锐”大田市场，表达了“感恩红色过去，开创绿色未来”的信心。提出了训练营“充分沟通、达成共识、建立信心、建立目标、制定措施”的五个目标。让所有与威远一路同行的经销商融入这个激情的团队。

西柏坡培训特别邀请江西亲农科技有限公司总经理唐小平、四星级客户武汉海川农资有限公司黄烈华作为经销商代表发言。他们从创业、守业谈到发展，再谈到合作与共赢，并笑称这个训练营将成为威远的“黄埔训练营”，对培训寄予厚望。

威远生化金牌讲师植保营销中心副总经理应晓东让大家从人才、技术、管理、服务、战略等方面全面了解威远生化。打破了职位、级别的界限，植保营销中心总经理助理马玉娟带领大家感受了沟通的乐趣。植保营销中心推广经理刘玉卿以《产品市场推广》为题，真实再现了工作中的推广活动现场。在培训现场，大家争先充当零售商的角色，让大家在交流探讨的同时总结工作经验，并对产品推广有了更深入的认识。应该说，12月8日晚上举行的啤酒游戏让经销商再一次融入了思考与感动，大家扮演了制造商、经销商、零售商等不同的角色，分别从生产、输送、订单发放等几个简单的流程进行了现场演练。换位思考让大家充分体会到了市场的风险和各环节沟通的重要。12月9日上午，植保营销中心市场部经理戴子叁讲解了2009年威远生化的产品信息，美观的产品包装包含深刻蕴意，带给在场每一个人希望和信心。

“学会了实用的终端技巧”

“每年我至少参加一次这样的培训，有时甚至更多。这样的培训便于我总结自己每年各个时期农药经销的经验和教训，同时也便于理清下一阶段的经销思路”。贵州省黔南州利民农资有限公司销售部副经理万方顺向笔者表示，今年以来，受农资产品市场价格上涨等因素的影响，基层经营也处在层层迷雾之中。经销商很想通过培训寻找企业拓展经营的新思路。

参加培训的也有不少来自西北地区的农资经销商。新疆精河县精农农资经理李爱国说：“我从这里学到了不少东西。虽然来这里路途遥远，路上的花费也不少，我更看中的是培训取得的真实效果。比如资源整合、产品推广、SAP系统知识、产品政策及植保知识等。”

为了更好地服务于经销商，提高终端导购的成效，西柏坡训练营特地安排了特色营销、执行力、产品优势、植保知识、市场战略、渠道建设等课程和教学，鲜活的授课模式受到广大经销商欢迎。通过培训与交流，广大经销商了解了威远生化清晰务实的发展思路，从而也坚定了做好威远产品、成就共赢的信心和决心。

吹响决胜农药终端的号角

综观当前经济、行业形势，未来农药营销的观念、规划、方式都将发生深刻的变化，只有善于学习和运用新知识的营销管理才是最大的赢家。优秀的经销商是企业的财富，企业不仅要培训合格的经销商，更重要的是潜移默化地使经销商在培训中接受企业的价值理念和管理思想。

在西柏坡培训中，威远生化副总经理范朝辉向经销商讲解了威远生化西柏坡训练营的深刻内涵———旨在通过产品创新、经营模式创新，为中国农药行业探索出一套先进的经营模式，并通过这种经营方式，建立和提高广大经销商的持续赢利能力，实现威远生化“做老百姓用得起的好药”的品牌承诺。

培训活动的举行，大大加强了威远生化与全国经销商的沟通与交流，同时也吹响了2009年决胜农药终端的号角。不少经销商表示，西柏坡培训感受多多、收效多多。特别是感受到威远生化营销人员饱满的工作热情，真正感受到了威远生化在品牌形象升级与建设方面表现出来的不懈追求。（夏青）