□本报记者 王梅红王爱娥

2008年底，国家出台了多部农药行业新规定。在国家加强农药市场整顿、完善农化产业环境的局势下，农药产品、经销商和厂家都面临着前所未有的压力。然而，对于拥有技术优势、规模优势、市场网络优势的山东胜邦绿野化学有限公司来说，这是一次机遇，也是一次挑战。

山东胜邦绿野化学有限公司是山东胜利股份有限公司（股票代码：000407）控股企业，自1991年成立以来，经过不断地改革创新，从一个品种单一、年产量只有200吨的小厂，发展成为拥有酰胺类除草剂、均三氮苯除草剂、有机膦类除草剂等多条原药生产线，制剂年生产能力达30000吨的现代化企业。为迅速扩大生产规模，提高市场占有率，公司确定了东营厂区为原药生产中心、章丘厂区为制剂研发中心、济南公司为销售中心的生产经营格局，开创了农药企业快速发展的新机制。

竞争理念———提升企业核心竞争力

所谓企业核心竞争力，就是在独特的企业文化指导下，开发独特的产品、发展独特技术和独特营销的能力。它以企业的技术能力为核心，通过战略决策、资产重组、生产制造、市场营销、内部组织协调管理的交互作用而获得，并使企业保持持续竞争优势的能力。是企业在发展过程中建立和发展的一种资产和知识的互补体系，其强弱在很大程度上受企业面临的产业技术和市场动态的影响。

胜邦绿野在短短的十几年里能够异军突起，敢于和早已进入市场的老牌农药企业在竞争激烈的除草剂舞台上一较高下，没有独特的优势是万万不行的。“常规产品上规模、新产品创效益、品牌产品开拓市场”指导思想的确定，给公司注入了强大的生命力，绿野产品多点开花。双甘膦设计年生产能力达到2.5万吨，草甘膦为1.25万吨，均三氮苯类、酰胺类除草剂产量快速增长，再加上二甲戊乐灵、2，4-D丁酯、精喹禾灵等除草剂在市场上的热销，使胜邦绿野市场占有份额迅速扩大，并在大江南北形成了独特的品牌。绿野品牌已深深扎根于老百姓的心中，其品牌影响力成为胜邦绿野以独特方式运用和配置的特殊资源。

与品牌相对应的另一个竞争优势就是成本的降低。众所周知，市场经济发展到今天，各企业间产品质量、价格之间的差距越来越小，甚至没有任何优势可言，这种现象在农药行业表现得更为突出。所以说，要使产品有市场竞争力，产品定价必须始终站在消费者的角度，充分挖掘企业自身的潜力。胜邦绿野的领导班子提出“降低成本，向管理要效益”的要求，全体员工绷紧了节能降耗的弦。通过技术改造，力争降低能耗和物耗，最大限度地提高设备利用率，努力使各项产品指标达到最优，使生产设备满负荷运转。同时，认真实施全面预算管理制度，通过提高资金周转率、挖掘经营潜力、减少经营环节，降低了各项管理费用。公司定期召开成本分析会，发现问题及时讨论解决，公司的效益大大提高。

这就是胜邦绿野的核心能力。这种核心能力是在企业长期经营管理的实践过程中逐渐形成的，是企业个性化的产物。我们有理由相信，它的特定性和整体性将使胜邦绿野的竞争力在未来的征程中发挥出更加强劲的魅力。

创新理念———提高企业创新能力

创新是一个民族进步的灵魂，创新也是一个企业保持旺盛生命力的不竭源泉。胜邦绿野深知创新的巨大价值，近年来始终坚持把创新思想导入自己的躯体中，不断在实践中积极探索前进，取得了包括内部控制制度创新、科技创新、文化创新在内的一系列的创新成果，创造了显著的经济效益和社会效益。

针对成本消耗过大和费用超标的问题，公司建立起了新型的成本、费用控制制度，全面预算，层层把关，真正做到了合理规范；在大力培养职业经理人和进行以人为本的人力资源管理的同时，进行流程再造，在规范运作的基础上，加强监督审计和执行力的检查工作。针对除草剂生产厂家产品更新换代快、科技含量高的市场现状，加强企业科研力量，强化科技创新力度，每年均推出几个新产品上市，特别是“艳阳田”、“杰达”、百草枯、“霸克”、“豆冠”、“玉先锋”等新产品的确立，不仅充实了企业的产品结构，为公司获取了好的效益，也增强了客户信心，显示了胜邦绿野蓬勃的生命力。与时俱进、开拓创新是绿野人永远的追求。

作为技术创新的核心体系，只有保持较强的技术创新能力，才能为企业的发展不断注入新的竞争力。公司技术中心于2007年底通过济南市（副省级）技术中心认证，主要负责公司新产品开发研制、工艺改造、设备选型和对外技术转让咨询等工作。公司技术中心已经具备了较强的自主研发能力，并拥有专利产品“菌毒清”。

公司各种分析检测仪器设备齐全，各种分析检测仪器设备近40套。现拥有气相色谱仪、液相色谱仪、红外光谱仪、紫外光谱仪、原子吸收光谱仪等多台进口大型仪器设备。此外，公司还与南开大学、山东农业大学等众多高等院校、科研院所建立了合作关系，有效地促进产学研工作的开展。

营销理念———铸造营销生力军

营销作为现代企业的命脉，其好坏直接影响到公司的经济走势，直接影响到公司的生死存亡。近年来，胜邦绿野坚持把营销和技术开发放在重中之重的位置，构建起哑铃式的企业模式，铸造出一支素质高、业务精的营销队伍，对企业的快速发展起到了巨大的推动作用。

经过18年的发展，胜邦绿野的营销人员以年轻化、素质高而深受客户的赞赏。他们大多毕业于农业院校，受过专业的知识培训，不仅有丰富的理论修养，更具有较强的业务能力。集思广义，众志成城，是绿野营销人员对付困难的杀手锏。业务员们在外广泛收集市场信息，包括竞争对手的市场动向、市场产品的更新换代、价格的变化等等，及时反馈给公司。公司根据实际需要，快速做出反应，出台应对措施，建立起快速灵敏的市场应对机制。想顾客之想，思顾客之思，使胜邦绿野在国内农药行业享有较高的知名度和信誉度。

公司在国内建立了非常完善的营销体系，目前已形成覆盖全国28个省、市、自治区，包括农资、农技、植保三大体系的800余个长期客户的销售网络及推广体系，在行业内外享有极高的知名度。

在国际贸易方面，公司产品主要出口到北美洲、东南亚、欧洲、南美洲、非洲和中东地区等，并在阿根廷、巴基斯坦、尼日利亚、约旦、土耳其、乌拉圭等多个国家进行产品登记。受益于国际贸易业绩飞速增长，胜邦绿野被评为济南市出口星级企业和山东出口名牌。

经营理念———建立人才培训机制

新时期的市场竞争，归根到底是人才的竞争，任何企业的创新、变革和发展都是源于企业员工的不断学习和进步，员工素质将最终决定企业的竞争优势。“得人者昌，用人者兴，育人者远”，如何开发、培育和调动人力资源的潜能，以适应日新月异、快速变化的社会环境、经济环境和技术环境，能动性地为企业创造效益，成为每个现代企业必须研究的重要课题。

胜邦绿野一贯奉行的人才理念是：人人是人才，人才是资本。“我们坚信，每位员工都有追求成功的愿望，只要提供一个适当的平台，他们一定会努力工作，并会有所作为。”从公司相关负责人的这番话，可以看出，企业在努力为员工提供良好的职业发展机会，并把尊重员工个性发挥作为企业进步的内在动力，因而造就了一支热爱企业、忠诚可靠、综合素质高、凝聚力强、业务知识精的人才队伍，展示了公司良好的企业形象。

随着企业的不断发展壮大，公司每年面向大专院校招收大批优秀毕业生，补充到员工队伍中。对于新员工的培训，胜邦绿野可谓独具匠心。公司建立起系统的培训机制，由专职人员对新员工进行企业文化介绍、企业概况、理论学习、安全环保教育、劳动锻炼等几方面的培训。通过岗前培训，新员工熟悉了工作场所，了解了企业的规章制度和自我发展目标，清楚了企业的组织机构和发展目标，从而有利于新员工适应新的环境，促使新员工尽快转变角色，从一个局外人转变成为企业人。

公司非常重视对职业经理人的培训。每到生产淡季，便组织所有经理级员工到先进企业学习管理经验和模式，进一步了解自身的优势和不足。培训工作提升了员工的个人素质和技能，员工的自觉性、积极性、能动性、创造性和企业归属感提高，更重要的是，企业的产出效益和组织凝聚力增强了，并为企业培养了后备力量，使企业得以长期持续发展。

服务理念———生产质量过硬产品

胜邦绿野自1999年通过ISO9001∶2000质量管理体系认证，2008年通过ISO 14001∶2004环境管理体系、18001∶2004职业健康安全管理体系认证后，更加有力地保障了企业稳步发展。通过这三项体系认证，企业内部各项生产经营活动得到规范，工作更加流畅、高效，同时也有助于增强企业竞争力。2008年9月，公司通过材料审核、现场审核以及市场调查，顺利获得“C”标志认证证书。企业在其产品包装上使用全国统一的、表明净含量合格的“C”标志。拥有该标志的产品，一律免于市场计量监督抽查。

公司在强化自身管理的同时，以身作则，配合政府部门积极开展打假活动，维护农药市场秩序。在“科技下乡·服务三农”系列活动中，胜邦绿野推广了辨别真伪农药产品的方法，用实际行动承担起企业的社会责任，维护农民朋友的利益，为推进新农村建设和构建和谐社会作出了新的贡献。2008年，公司还参加了济南市“绿剑护农”活动，并加入中国农资打假维权网，充分维护消费者和企业的共同利益。

公司在自身快速发展的同时，得到了社会各界的高度认可，多次被评为“省直重合同守信用企业”、“AAA级信用企业”和“物价计量信得过单位”。 在产品技术研发方面，公司被评为“济南市高新技术企业”；在品牌建设方面，公司先后荣获“山东省著名商标”（玉农思）、山东名牌 （草甘膦）、山东出口名牌等；在安全生产方面，公司连续多年被授予“安全生产先进单位”。

绿野人始终站在市场经济的潮头上，记录了经济的起飞、市场格局的变迁，见证了历史，顺应了潮流，成为中国改革开放进程中的弄潮儿，创造了一个又一个的辉煌。相信经过多年磨砺的胜邦绿野，定会迎着朝阳，向着中国田间除草剂第一品牌企业的战略目标迈进。

企业简介

山东胜邦绿野化学有限公司是国家定点农药生产企业，中国最大的除草剂生产基地之一。公司总部位于山东省济南市，下设东营胜利绿野农药化学有限公司、济南胜邦绿野国际贸易有限公司。公司技术力量雄厚，生产设备先进，工艺科学领先，产品质量、性能及生产能力在同行业中均居前列。

公司集生产、科研、经营为一体，从事以除草剂为主，以杀菌剂、杀虫剂为辅的农用化学品和精细化工产品的科研与生产。原药年生产能力达22000多吨，制剂生产能力达30000多吨。2007年，公司“玉农思”除草剂产品被评为山东省著名商标；2008年公司被评为“山东出口名牌”企业，草甘膦产品被评为山东名牌。