□本报记者刘苏华 通讯员李从容

日前，在美丽的海滨城市福建省厦门市，山东红日阿康化工股份有限公司隆重召开了2009年度市场营销峰会，来自东北、华北、华东、鲁东、鲁西、中原地区的600多名新老客户欢聚一堂，在共商发展大计的同时，他们通过各自的发展历程讲述着自己与红日阿康之间的深情厚谊。

“红日阿康成就了我们”

“都说军功章里有你的一半也有我的一半，其实，有三分之二的成绩是红日阿康商务人员帮我做到的。他们对我的工作给予了很多很多的支持。”手捧“优秀专营奖”的奖牌和奖品，年轻的安徽客户王红梅毫不掩饰自己对红日阿康商务人员的感激之情。

谈起自己走过的农资路，2006年秋天才开始经营红日阿康产品的王红梅激动难抑。她说：“做红日阿康产品销售代理时，我的资金不够雄厚。但发现我对肥料行业的经营热情后，红日阿康办事处的潘主任全心全意地扶持我，没有客户帮我联系客户，没有市场帮我跑市场。我不会开车，红日阿康商务经理小王每天早晨6点就带着投影仪和测土箱，开车和我一块下乡，既当司机又当农技师，每天工作最少12个小时，没听他喊过一声累叫过一声苦，像自己的亲兄弟一样。”讲到这里，王红梅的眼里泛起晶莹的泪光。

站在领奖台上，山东客户陈营充满感激地说：“短短三年的时间，我们公司已从当初的租房经营发展到拥有18亩地产、年销售各种化肥近3万余吨、固定资产300万元的流通企业。应该说是红日阿康给了我们公司最有力的支持和帮助，是红日阿康成就了我们。”2007年10月到2008年6月底，化肥市场出现惊人变化，价格涨幅达30%～40%。陈营认真听取红日阿康对市场的分析，牢牢抓住涨价商机，及时筹备资金，采购复合肥1500余吨，随销售随补充，步步走在涨价之前，引领终端商提前拿货，销售半年复合肥就赚了三年的钱，实现了厂、商、终端

“用‘艳阳天’减产了，我来赔损失”

黑龙江获奖客户葛小明的公司三级共赢。是名副其实的家族产业，从他的父亲葛金财经营红日阿康产品开始，葛小明兄弟4人都成立了分公司，在当地农场设了10多个示范田，主推“艳阳天”大豆专用肥。通过对肥料效果的宣传和“销售入户”策略，在2008年化肥价格大幅波动的情况下，仅葛小明的农资公司就销售肥料近4000吨。

“如果用‘艳阳天’减产了，我来赔损失。”葛金财这句豪迈的话，在克东县广为流传。提起老父亲的名言，葛小明的脸上露出自豪的笑容。他说：“我父亲敢说出这样的豪言壮语，源于红日阿康过硬的产品质量。2006年，我父亲打算涉足肥料行业，多方比较后才选择了‘艳阳天’，肥效确实好。每当大豆丰收的时候，我们就到农户地头现场测千粒重，别看用不同厂家的肥料后，豆粒外观大小色泽相差不多，但用了‘艳阳天’的豆子千粒重就是明显增加，农民卖粮能多收入不少钱。可以说现在的克东县完全成了‘艳阳天’的天下。”

提起凭借肥料质量赢得市场的事，王红梅经理也有话要说。她回忆道：“有一个很穷很偏僻的村子，叫冉庙镇兰堂村，极少有名牌产品在那里销售。2007年我去促销，当地老百姓从电视上知道‘艳阳天’好，短短两天，我就卖了7吨货。2008年再去的时候，那里的老百姓说，用了‘艳阳天’后真的增产了，都围着我要这种肥料。”

“做红日阿康的经销商，我们感到自豪”

山东客户宿学耀平日里并不善于言谈，但他对红日阿康的赞美之词却颇让人感动。他说：“红日阿康营销人员的素质就是高！前几年困难的时候，是红日阿康帮助扶持了我们。可以说，如果没有红日阿康对我们的支持，就没有我们公司今天的发展壮大。红日阿康的产品代表着一种文化，包含着企业40多年的光辉历史，在销售产品的同时，我们从中学习到了很多的知识，提高了我们的自身素质。作为红日阿康的经销商，我们深感自豪！不论走到哪里，同行们听说我们是红日阿康的经销商，都会露出羡慕的眼神，无形当中提高了我们的身份。”

“不是红日阿康的产品不销售，不利于红日阿康的事情不做。”与红日阿康合作10年来，吉林客户王振峰对企业的忠诚令人感动。从1998年经营“艳阳天”开始，王振峰精心保留着每一个品种的包装袋，并将这些包装袋按照时间顺序张贴在店面墙壁上。王振峰说，要让来买肥的农户一走进门店就能看到“艳阳天”的辉煌发展历程。做专营户并不能多赚钱，为什么还对红日阿康的产品情有独钟？对于这个问题，王振峰说自己想过多次，也有不少朋友劝过他。可自从经营“艳阳天”

后，因为质量有保证，供货及时，投诉的少，表扬的多，经营起来省心又省力。王振峰的老伴也深有感慨地说：“我们在感情上已经不能接受其他厂家的肥料了。每年组织种植户和二级经销商到红日阿康参观的时候，那种感觉就像是回到了自己家一样啊。”

第一年代理红日阿康产品就获得“业绩突破奖”的安徽客户张俊杰情绪激昂地说：“2007年秋季到2008年初秋，肥料价格飞速上涨，红日阿康办事处的业务人员及时传递了市场动态信息，使得我把握住了良机，快速备足了夏季销售品种，稳稳地赚了一笔。”张俊杰表示，他从事农资经营已有十年之久，从第一年开始就销售红日阿康的产品，那时在乡镇做零售，是红日阿康的产品巩固、扩大了他的客户群体，使他成为一级代理商。“我深信，只要与红日阿康紧密合作，学习并掌握企业的经营策略，严格执行企业的相关政策，加之自身的不懈努力，就能抵御市场的大风大浪，始终立于不败之地；我坚信，只要执行好企业的政策与策略，我们就会顺利前行。”话音未落，张俊杰激情四溢的获奖感言便引来了如雷般的掌声。

红日阿康营销负责人表示：同甘苦共患难，只有用发展的眼光看问题，才能建立一种长久稳固的厂商合作关系，只有历经风浪考验方显团队优势；红日阿康的经销商们则表示：握紧红日阿康手，我们永远是朋友。

众多经销商用实际行动表明，他们已经做好准备，决心与红日阿康一道，共同迎接下一个更加美好的“艳阳天”！