□本报记者刘苏华 特约记者刘若帆
初冬时节，面对全球金融危机引发的化肥原料价格“过山车”，记者采访了国内最大的优质肥料生产基地临沂部分知名企业的老总。面对2008年下半年以来的肥料市场，他们坦然面对，踌躇满志。
史丹利：与智者同行，向强者比肩
史丹利化肥股份有限公司总经理高进华表示，近年来，史丹利与智者同行，向强者比肩，相继与国家杂交水稻工程技术研究中心、国家玉米工程技术研究中心（山东）、国家小麦工程技术研究中心缔结战略合作联盟，开创了良种良肥强强联合、服务中国农业的新型模式。今年肥料行业的风暴并没有阻挡史丹利向外扩张的步伐，10月18日，投资1.9亿元的史丹利化肥吉林有限公司正式投产，项目全部投产后，年产能将达到60万吨。史丹利将继续以创造中国美好农业为己任，担当社会责任，引领中国复合肥的发展方向。
沃夫特：控释肥推广继续一路领先
沃夫特营销公司总经理杨官波表示，近年来，沃夫特不断创新，率先研发生产新型控释肥，并加强了缓控释肥的示范与推广，控释肥产销量连续3年位居全国同行业首位。沃夫特公司将继续在全国范围内举办沃夫特控释肥大讲堂，通过在全国各地设立沃夫特营销俱乐部，为金牌经销商建立良好的服务体系，从品牌推广、营销管理、农化服务等方面提供全方位服务，加大控释肥宣传和推广力度。今年的肥料市场价格风暴对复合肥行业有一定的影响，同时也有机遇。单就沃夫特控释肥来说，还是供不应求，没有受到影响。
奥格尼：培育品牌，建设渠道
山东奥格尼生态肥业有限公司营销总经理郇恒星表示，冬天到了，春天不会远。奥格尼目前工作重点有两个：一个是销售渠道建设，一个是培育奥磷丹等优质控释肥品牌。价格风暴、金融危机只是外部因素，重要的是企业如何应对。品牌建设、渠道建设，是企业永远不能松懈的重中之重。此外，奥格尼将采取部分优惠政策，为经销商缓解后顾之忧。
菏泽金正大：推出控释肥升级产品
菏泽金正大公司品牌营销总经理李华波说，苦练内功、节能挖潜固然是对策之一，不断开发新产品则更为重要。菏泽金正大适时推出控释肥升级换代产品，养分释放更全面,利用率更高。今后，将加大对这一产品的试验推广和示范力度，深化据点营销模式，重视终端渠道的建设，扶持一大批优秀的经销商，将服务链继续下沉。继续推进“金正大助农中国行”活动的深入开展。
金沂蒙集团董事长张立省表示，金沂蒙有实力有信心应对危机。利用这个时期大练内功，强体蓄力，充分发挥国家高新技术企业的作用，加大技术研发力度。金沂蒙集团副董事长黄立英说，农业、农村、农民是国家安定之本，粮食安天下，肥料促生产。金沂蒙将坚持效益和环境保护双赢的原则，抓节能生产，做环保肥料，营造健康环境，履行社会责任。
施可丰：苦练内功，蓄势待发
施可丰化工股份有限公司董事长解永军表示，目前肥料行业面临重新洗牌，很大一部分企业将被淘汰。这个时候苦练内功、养精蓄锐是施可丰工作的着力点。做好这一点，明年的市场对施可丰将是一个好的发展机遇。施可丰公司总经理孙运生也表示，施可丰将按照“内缓外控，缓控结合，苦练内功，厚积薄发”的思路，力争2009年打一个漂亮的翻身仗。2009年，施可丰将改变运营方式，与发展潜力大的企业同行，做一个对社会负责任的肥料企业。
红日阿康：期待政策，充满乐观
红日阿康公司营销总经理卢俊华认为，对肥料企业而言，尽管2008年十分不平静，但目前国际金融危机对农资行业影响尚小，红日阿康对2009年的肥料市场充满乐观。中国的粮食价格与国际有很大差距，因此有很大上涨空间，国家各项支农惠农政策有利于肥料行业的发展，尽管肥料价格上涨，农民仍有种粮积极性。同时，肥料价格的波动来源于原料，企业在谨慎购进的同时做好内部节能挖潜，更要做好品牌的打造和维护。
三方化工：充满信心，积极应对
三方化工集团总经理张海涛表示，三方化工集团储备的原材料已全部消耗完毕，基本上没有受原料降价的影响，这是三方化工面对冬季市场和2009年市场的最大优势。将根据配方施肥的需求开发新的产品，针对东北地区作物需求开发不同的配方肥，争取及早让新产品进军东北市场。对内则要向管理要效益，推进节能降耗、节能挖潜。
春雨肥业：加快绿色肥料研发步伐
山东春雨肥业有限公司营销总经理杨祥岭表示，开发研制新型绿色肥料将是春雨肥业应对市场变化的措施之一。春雨肥业开发的氨酸螯合肥新产品，利用氨基酸把作物生长所需要的微量元素进行螯合，依据一定比例添加到复合肥中。经试验田和示范田结果表明，氨酸螯合肥对作物增产增收效果显著，作物品质也明显提升，具有良好的推广前景。
远东国际化工：机遇大于挑战
远东国际化工集团总经理呼剑英认为，2008年整个肥料市场处于动荡时期，但从整体上说，还是机遇大于挑战。中小企业受资金和规模的制约，储备的原料少，因此受原料价格下跌的影响也小，这对于他们进行冬季储肥和春季生产都很有利。他还认为，虽然目前肥料价格有变动，但农民种田用肥的需求不会变，而且原料价格已经没有太大的下跌空间。他表示，对远东国际化工“施天下”多肽复合肥的推广很有信心。
迈金农：低迷市场大浪淘沙
山东迈金农生态肥业副总经理叶青认为，2009年上半年肥料市场还会低迷，但这利大于弊。复合肥国内几乎是一夜之间遍地开花，其中一个原因是复合肥生产的门坎低，五花八门的肥料充斥市场。借助肥料行业价格跳水，两三年内的优胜劣汰对于整个肥料行业无疑是一件幸事。
