□特约记者刘若帆

11月1日，鲁南大化肥料项目建设成功奠基拉开了山东春雨肥业有限公司第二次创业的序幕。此项重大举措具有怎样的社会意义呢？在原料价格大起大落之后，山东春雨肥业有限公司在品牌建设及渠道开拓上又有何举措呢？在一期氨酸螯合肥项目奠基仪式现场，记者采访到了山东春雨肥业有限公司营销总经理杨祥岭。

螯合肥项目彰显社会意义

随着人们生活水平的日益提高，对生活质量要求也越来越高。“三鹿奶粉”事件的阴影还未散尽，“鸡蛋内含三聚氰胺”事件又开始冲击人们的神经。一连串恶劣事件影响了人们的生活质量，使食品质量问题成为备受关注的焦点。

山东春雨肥业有限公司营销总经理杨祥岭表示，若要实现食品的绿色、无公害、健康化，必须从食品生产源头进行根本性治理。化肥是粮食的“粮食”，因而，要想让人们吃到绿色、安全的食品，根本性方法就是研发、使用绿色肥料。山东春雨肥业致力于生产绿色、环保的好肥料，开发建设氨酸螯合肥项目，就是其致力生产绿色环保新产品的具体体现，也体现了企业勇担社会责任的决心和信心。

氨酸螯合肥工艺的基本原理是，采用氨酸螯合手段，把作物生长所必需的多种微量元素用化学工艺进行螯合处理，制成中微量元素螯合物，把螯合后的中微量元素按生产要求，依据一定的比例，添加到复合肥料制造中，与优质的氮、磷、钾等原料充分融合，形成作物易吸收、全水溶、螯合态的功能团，形成氨酸螯合肥料。该新产品具有营养全面、绿色环保的特点，不仅提高了化肥利用率，节约了资源，还能提高作物抗逆性能。试验示范结果表明，氨酸螯合肥对作物增产增收效果显著，对作物品质也有明显提升，具有良好的市场推广前景。

抓住机遇扩大规模

从2007年6月至今，受原料价格大起大落的动荡冲击，肥料企业面临困境，而山东春雨肥业依然稳健发展。据杨祥岭经理分析，就山东春雨肥业目前的发展规模来看，属于中小型企业，具有“船小好调头”的优势，储备的原料少，因此在原料价格大跌时，没有库存上的压力，受的影响小。再者，原料价格下跌意味着能降低生产成本，对于企业来说，是一个很好的发展机遇。这就是山东春雨肥业在肥料“沙尘暴”之后反而能轻装上阵，加快规模扩张的原因所在。

杨祥岭经理告诉记者，在产品营销上，山东春雨肥业确立了“淡季做市场，旺季卖产品”的思路，在渠道建设上推行“二加一”模式（即会议模式培训加广告宣传、推广）。所谓会议模式培训就是：针对产品的特点、功效等相关肥料知识，配合县级经销商组织会议对二级经销商进行培训，再通过二级经销商对农民进行农技知识方面的推广培训。培训过程中聘用当地退居二线的农技人员，根据当地土壤、气候、作物等具体情况进行有针对性的培训。这种培训让经销商及农民掌握了科学施肥、用肥方法，不但能收到看得到的实实在在效果，而且还能提高经销商及农民选肥用肥的积极性。

经过近几年的品牌营销推广，春雨肥业在市场上树立了良好的企业形象。杨祥岭经理表示，今年的肥料市场风雨变幻，对于春雨肥业来说，是挑战更是机遇。11月1日，鲁南大化有限公司和一期氨酸螯合肥生产项目同时奠基，这是春雨肥业公司实现二次腾飞的契机。春雨肥业将继续致力于氨酸螯合肥项目的研发，乘坐“绿色、健康”发展的专列开往更加美好的未来！