编者按：自2007年12月24日财政部宣布2008年2~3季度对二铵等产品出口征收30%关税，1~4季度征收20%关税开始，国家出台了一系列相关关税政策，最终将此类产品的关税定为120%。对磷复肥行业影响最大的是目前执行的“禁止性关税”———今年4月20日以后，磷肥出口执行120%~130%的关税税率，这实际上关闭了出口大门。

纵观2008年国内磷肥市场，用高台跳水来形容并不为过，8月至9月份短短两个月时间就完成了从牛市到熊市的蜕变，价格降幅之大、降速之快史无前例，生产磷复肥的主要原料硫磺价格高台跳水，两个月之内由最初的每吨800美元降到现在的60多美元。磷复肥行业发展面临“冰点”。面对突变的市场，企业根本来不及做出反应。当前，企业高成本原料库存压力巨大，下游需求持续疲软，成品库存积压严重，磷肥行业普遍限产、停产，开工率达到历史低点，中国磷肥行业遭遇前所未有的艰难状况。此间举行的第九届高浓度磷复肥产销会受到了业界前所未有的关注。本报记者采访了数十家企业，对企业的普遍反映和呼声做了综合集纳。 （见今日本报A3、A4、A5版）

◆安徽六国化工股份有限公司常务副总经理王锡义

硫磺价格的大幅下跌引发了磷复肥产业的降价风暴。对于后市，我认为二铵仍有下滑趋势，理由如下：一是目前国内二铵库存量在200万吨以上，加上第四季度的产量，足够明年上半年的消费；二是目前国内高价硫磺存量在100万吨以上，下家接货能力不强，硫磺价格仍有下降空间从而拉动二铵下行；三是农民的购买力有限，需求不旺；四是高额库存给企业带来资金链的困境，部分支撑不住的企业有可能降价抛货；五是国际金融风暴带来的影响。不过中央支农政策及粮食最低收购价格提高在一定程度上会刺激农民的需求。此外，如果磷铵出口政策松动也会对市场带来积极影响。

◆陕西中衡肥业有限公司总经理

李晓伟

我对明年的市场预期是不乐观的，感觉明年春季价格仍会下降。受金融风暴影响，所有商品价格都呈下降趋势；受库存加大带来的资金压力的影响，明年春季，企业抛货的可能性比较大；再就是煤炭、硫磺价格下降使成本降低；国内化肥产量太大，不会出现供不应求的情况。而且降价会出现“多米诺骨牌”效应。

◆烟台五洲施得富肥料公司总经理

王学江

目前市场形势极为严峻，从生产情况来看，五大二铵企业的开工率仅为过去的一半，一铵企业基本全部停产，复合肥企业停产八成左右。目前市场不动，流通环节库存几乎为零，压力全部转嫁给生产企业。估计近期价格仍有下降趋势。预计尿素可能跌破1700；一铵底价在2000元左右；二铵在3400元左右。

◆江苏华昌化工股份有限公司总经理

胡波

氮肥、磷肥已跌到低谷，下降的空间有限，而复合肥的未来走势在很大程度上取决于原料价格。目前，硫磺和尿素都已跌过头了，很多企业已无法支撑，有一批成本高的企业会倒下，从而加快行业整合的速度与力度。但我认为此次价格震荡对企业来说并不是灭顶之灾，只是太突然有点措手不及和不适应。而且国家也出台了新的粮食政策，应该对化肥需求会有刺激，因此，市场还是有机会的。

◆烟台开发区宝源生物实业有限公司副总经理鞠永成

我注意到，一些新型肥料企业和新型肥料产品在本次展会上崭露头角，并得到广大参会经销商的热切关注。传统肥料价格的起起落落，不仅对企业和经销商的经营造成了不利影响，也严重挫伤了农民的用肥积极性，在这样的情况下，经销商和农民表现出对新型肥料的更大需求，一些功能性、差异化的肥料品种迎来了发展机遇。从长远看，单纯的无机肥料的市场容量肯定会越来越小，新型肥料的市场容量会越来越大。

◆山东奥宝化工集团有限公司副总经理张玉军

未来农业的发展趋势，土地集约化正成为行业关注的焦点之一。土地作为农资的消费主体，在一些地域的集中度正在不断提高，随之就是一些大规模种植基地的出现，这给肥料企业提供了一个全新的发展机会，这些诞生的种植基地或将成为企业的潜在大客户，也成为企业未来潜在的利润增长点。

而在土地集约化之前，化肥行业的整合及集约化程度也在不断提高。目前，许多企业在这一轮原材料降价大潮中受到了损失。企业未来应密切关注两个集约化趋势，并不断整合各种优势，实现更大的生产效益。

◆成都玖源集团副总裁麦子逊

今年的化肥市场十分混乱，受世界通货膨胀的危害，化肥的持续高价位运行更促进了经济泡沫的产生，化肥价格在相当长的一段时间高居不下，又一度急剧下跌。我认为，明年的化肥价格会相对稳定，不会像今年一样大起大落，会保持在一个相对理性的价位。

国家会加大淡储力度，在适当的时机也会允许适量的出口。另外，明年农民的购买力会有很大的改善，目前国家把农业提到战略的高度，这对三农的发展是十分有益的。首先推动内需，大力增加农民收入，农民的购买力会增强。土地流转政策出台之后，农民把土地转化为另一种收入，不像过去单靠增产来增收。

由于当前全国工业转型，劳动密集型企业大量倒闭，农民工返乡的很多，这样农民在种植业上的投入不会像今年这样减少，土地撂荒现象将不会出现。这个阶段正是化肥销售以及化肥企业发展的重要契机。中国农业已经实现了连续5年增产，面对当前的世界经济危机，国家会更加重视粮食安全，因此明年的化肥需求不会减少。当化肥价格回归正常之后，市场竞争程度也会回归正常，农民购肥时会更加成熟，是优质化肥企业发展的机会。

◆上海汉和农业生产资料有限公司首席运营总监罗靖东

明年的市场需求存在三方面利好：第一、新农业政策的实施，农产品价格提高以及土地经营流转合法化将极大刺激农业生产力，提高农民种粮积极性；第二、化肥价格即将见底，如果说去年是化肥价格波峰，那么现在就是化肥市场的波谷。现在尿素价格已经达到1700元/吨左右，硫磺价格600元/吨左右，因此，市场将会重新运转；第三、化肥是大宗商品，每年都要提前备肥，不可能等到需要时再买。总体看来，化肥市场最终要渡过难关，迎来美好的春天。

◆山东利丰化工公司总经理焦宗辉

我对明年春季市场持乐观态度。目前企业停产减产的较多，虽有库存压力，但量比往年要少，大经销商有库存，但并不很大，零售商没有库存。下一段时间，经销商不敢拿货，企业不敢大量生产，明年肥料市场必定会有较大的缺口。

另一方面，党的十七届三中全会将刺激农业发展，农产品价格可能会提高，农民会多用肥，估计肥料的需求量至少会恢复到2007年的水平。

由于目前肥料产品价格基本恢复到了正常水平，农民将会趋向使用正牌肥料，所以明年春季市场会很好。但对明年的总体市场形势，我认为，供大于求是总趋势，全年不会太好。

◆住商肥料（青岛）有限公司张同磊

住商肥料（青岛）有限公司有关负责人表示，面对复杂的市场环境，企业必须有更加灵活的应对策略。但更为重要的是，必须有不变的坚持———那就是必须坚持保证质量一以贯之，这是企业在市场大环境出现波动时生存发展的根本。

◆北京澳佳肥业有限公司副总经理

邢嘉语

近日召开的十七届三中全会出台了诸多利好政策，极大调动了农民的种粮积极性。近期各种肥料价格的下调也会刺激农民的购肥积极性，从而带动肥料市场回暖。但是随着国民经济增长的放缓，农民务工收入将有所减少，在某种程度上影响农民的购买力。随着今年市场的洗牌，明年将会有一批实力小、无创新能力、产品质量和服务没有保障的企业被淘汰出局，这样更有利于复合肥行业的发展。

◆山西丰喜肥业(集团)股份有限公司闻喜复肥公司总经理荆建平

中国肥料的去向不外乎两个：一方面要通过出口来消化一部分产品；另一方面就是国内消化。现在受全球性的金融危机和经济衰退的影响，国内国外的需求明显减少。中国政府也希望通过加大国内需求来消化过剩的产品，以解决国内供大于需的矛盾，但目前国内的情况是，由于粮价偏低，农民种田不受益或受益少，口袋里的钱有限，所以对农资的需求量明显减少。我们在市场上走访时也听到农民的呼声，认为种粮直补改为售粮直补会更科学，这样既可以堵塞在种粮直补方面存在的漏洞，也可以让真正种田的农民受益，这也是刺激消费的一种有效途经。这种肥料价格大起大落的情况并不是一种健康状态，对于企业来说，我们更欢迎市场稳定、市场环境可以预期，但是现在一切都是非理性的，不可预期的。

◆山东谷丰源化肥有限公司董事长朱丙臣

去年以来，影响市场的最大变数就是硫磺价格。目前硫磺的价格从每吨6000多元跌至600元左右，由此带来复合肥成本的急剧下跌，因此到今年下半年，企业开工率明显不足。尽管钾肥的价格很高，但复合肥的主流原料尿素和磷铵的利润却降到很低，目前尿素的出厂价已跌破了生产成本，这样一部分小氮肥企业被迫停车。至于生产企业何时开始进货，要看国际原油价格和国内煤炭的价格。如果国际原油和国内煤炭价格还不稳定，后市很难预测。这次有参会的代表分析，一铵的价格还有下跌空间，估计会在吨价1700元出现拐点，二铵的价格拐点会出现在春耕前。分析与预测只是专家们的推断，快速变化的市场着实让企业困惑。复合肥行业要想稳定健康地发展，产、供、需必须保持平衡，这样才能保证GDP稳定增长，否则，生产企业受损，农民消费者不受益，农资市场就必定会动荡不安，粮食安全也就无法保障。

◆江苏科邦生态肥有限公司执行总经理

杨雪林

新型肥料是未来中国肥料的发展趋势，因为它能提高肥料利用率，降低生产成本，减少环境污染，提高农民收入。

受国际金融风暴和全球经济衰退的影响，所有的行业都在困境中前进。目前肥料生产企业的脚步大多处于停止状态，生产商不敢进货，经销商不敢冬储。在这种情况下，低端肥料和高科技生态型产品显示出其优越性。相信这些产品在大起大落的化肥市场将具有很强的生命力。

目前产品同质化竞争日趋激烈，提高其竞争力的根本出路在于增加产品的科技投入力度。未来农业生产将通过限制化肥投入量、推广生态肥的使用来防止过量施肥造成的环境污染，推动整个农业产业链升级。

◆广东拉多美化肥有限公司总经理杨进昌

高塔复合肥仍然是本届参会企业强势宣传的产品，它代表了中国高浓度复肥发展的方向。目前，中国部分厂家的复合肥品质已经和国外的产品并驾齐驱，应该获得正确的定位。高塔复合肥是首先瞄准了中国的经济作物种植区，如广东蔬菜、瓜果、香蕉、沙糖桔、荔枝、龙眼主产区；山东的蔬菜、水果、棉花主产区等。这些区域对复合肥品种和性能的要求走在了全国的前列，一直是进口复合肥占据的市场，也代表了中国复合肥使用的高起点，带动了中国复合肥向前发展，对提升国产复合肥的生产水平、提高农产品质量、改善农业环境十分有益。

◆云南云天化国际化工股份有限公司市场部部长任亚杰

对于当前的化肥形势，一是要重新认识现在的产需关系。从现有的产能来看，国内的磷复肥是完全能满足国内供应的，但是也不像大家认为的那样严重过剩，因为今年磷复肥企业开工不足，加之随着粮价上涨和肥价下跌，比价会逐渐匹配，从而需求会有所增加而达到一种平衡。

◆双赢集团有限公司总经理

蓝森古

从目前的情况来看，磷复肥价格仍有进一步下降趋势，因为一是原料下降带来成本下降，二是市场供应还十分充足。估计二铵出厂价有可能跌到2800元，一铵也将跌到2000元。我认为在市场下行的局势下，大家最重要的是要对市场有信心，坚守好自己的阵地。而国家也要采取相应的政策来救市，这样于国、于民都有利。而从这次化肥和硫磺等产品的价格大幅涨跌中，我们也应该深刻反思：同行企业该如何加强联合、加强联系以共同应对市场、理性对待价格波动。

◆中化化肥有限公司磷复肥部总经理吕文

2007年化肥价格飞速攀升，今年上半年达到历史最高水平。伴随着化肥价格飞速上涨的是原材料价格上涨及海运费的攀升。而国内化肥产能也快速增加，2008年尿素产能达到近6500万吨，二铵、一铵各达到1300万吨，复合肥产能达到了2亿吨，与快速增加的产能相比，需求仅增加5%，这些因素为2008年化肥价格下滑埋下了伏笔。

我认为，有三点原因造成化肥市场价格下跌。第一、进入今年下半年，国际金融危机、化肥产能过剩与高价位抑制了需求，市场开始下滑。第二、国内化肥价格受国际市场影响引发连带效应。第三、市场需求下滑及国家监管政策造成市场下滑。

对于2009年化肥形势，全球经济增长放缓已成必然，中国也制定了确保经济较快增长政策替代防止经济过热的政策。全球农业需求刚性增长，粮食需求形势依然严峻，同时中国政府继续完善支农政策、建立农业投入稳定增长机制。磷肥价格触底后会平稳调整。

◆江西贵溪化肥有限责任公司总经理黄光明

中国农业领域未来整体的发展坚定了化肥行业未来的发展走向，在中国政府支持三农事业的整体环境下，我们认为化肥行业的前景是乐观的。

我认为造成整体化肥环境不理想的因素有几个：宏观环境是造成化肥行业当前局面的一个重要因素。此外，供求关系不平衡也决定了行业的集中度在不断提高，原材料价格的上涨及国外金融危机等因素也导致了目前的局面。

化肥作为农业生产的刚性需求品，宏观政策扶持等一系列因素为化肥行业的未来走向指出了光明的道路。