开幕式现场

全国农技推广服务中心主任夏敬源与农药和药械企业代表交谈

全国农业技术推广服务中心药械处处长邵振润接受本报记者采访

展台一角

各种创新的营销方式闪亮登场

全国农技推广服务中心药械处副处长梁桂梅抽奖

□本报记者王洋王爱娥谢宝刚

“本次第24届中国植保双交会从展会规模、信息沟通、参展人数、产品交易等诸多方面都登上了一个新的台阶。在每年一次的盛会之际，我们感觉会议成效愈发不可估量。”10月15日下午，在吉林长春国际会展中心，全国农技推广服务中心农药药械处处长邵振润在接受本报记者采访时对本届双交会产生的效应做了这样的概括。

当天上午，第24届中国植保信息交流暨农药械交易会在吉林省长春市开幕。在第23届双交会中，参展企业达到1100多家，参会人数达到10万人。而本届展会参展企业超过上届，参展人数也远远超过上届的10万人。

由农业部全国农业技术推广服务中心主办，吉林省植保站承办，其他各省植保站协办，邀请全国植保系统，国内外农药械生产企业、全国农资经营单位参加的本次盛会即业内所熟知的“全国植保双交会”，是一项全国植保及农药、药械领域的专业展会，在业内具有很高的影响力。

国内外企业你方唱罢我登场

在展会开幕后，吉林省副省长王守臣、全国农技推广服务中心主任夏敬源等领导首先来到主会场。在主会场，也就是本次双交会参展企业的核心聚集区，领导们感受了各参展企业的新形象。在本次会议合作方之一的江苏克胜集团展位，该集团董事长吴重言向领导们汇报了克胜集团的发展情况，他表示，“克胜集团一直十分重视植保双交会，在积极参与展会后获得了提升企业形象等诸多益处”。领导们在看了细心布置的展台后对克胜集团积极参与展会协办，多年来与展会共同成长的发展轨迹给予了高度评价。

随后领导们一行来到了本次会议的外方合作者、全球领先的跨国农业公司———先正达(中国)投资有限公司展位。先正达中国区总经理狄士文向大家介绍了该企业新产品的研发情况。他用不是很标准的中文向大家的到来表示衷心的欢迎。他认为，“中国植保领域是一个潜力十分巨大的市场，企业选择进入中国也是选择了一个良好的契机，而这样大规模、专业的展会也是农业部农技推广服务中心等许多部门共同参与的结果。我们借助本次展会的平台拓展了企业的营销渠道”。

领导一行对于国内外知名企业的重视体现了其对于这一领域认识的不断深入，也说明在日趋国际化的中国植保市场中，中外企业你方唱罢我登场的局面在今后将更加频繁地上演，这对于加强中国植保领域的国际交流有十分重要的意义。同时，这也意味着中外企业同台唱戏的局面将在未来上演。

布展创意别出心裁

现场营销百舸争流

在这次双交会上，众多植保企业的展台布置求新求变，用各种创新手段吸引观众的注意力。在展会开幕式举办前，许多企业就打起了营销战以吸引观众的眼球。 “看，空中飞人！”随着许多观众的喊声，可以看到一个飞行员驾驶着一个标有一家企业名称的动力滑翔伞在会场上空盘旋。而在地面上，不同厂商的礼仪小姐盛装登场，她们或举或披各企业的宣传资料，穿梭于人流之中，为会场平添了一抹靓丽的风景。

在展台布置上，各企业毫不含糊。从精心布置的展台、广告标语的安放等传统的展示手段上足可见企业颇费了一番心思，投入也相当大。而特展展位因其较为宽敞的空间更为吸引人。在吉林八达农药的展位上有五位演员扮演五个福娃，不断与来参观的经销商互动。据该公司市场部经理邢国峰告诉记者，之所以想出福娃创意是想把奥运会带给中国人的自豪感带到展会中来，而“5”这个数字也与企业的5大类产品相符合。广西金稻龙的营销活动也聚集了不小的人气，企业带来了独具南方特色的精致小绣球，五颜六色可以佩戴的小绣球受到了广大参展观众的喜爱。在展台上记者看到不断有人索取企业资料，而企业的工作人员也热情地为来到企业展位的观众佩带象征幸福、吉祥的绣球。除了往年的礼仪小姐频频换装、举牌在场内进行品牌展示外，今年一些更为前卫的展示方式也被请进场，比如一家企业的宣传人员涂上逼真的色彩在场内模仿铜像，而逼真的造型也吸引了不少观众上前观看，展厅不仅成了企业展示形象的舞台，更成为企业之间营销较量的战场。

信息发布听得认真

现场大奖赢得漂亮

在15日下午，第24届中国植保信息交流暨农药械交易会举办了信息发布会，1000多人的会场陆续坐满。记者现场采访了几位经销商，他们均向记者表示，自己前来参观是为进一步获取植保方面对明年情况预测的相关权威信息。当前，准确的信息对于经销商及企业来说可谓是重中之重，只有掌握了准确的信息后才能更好地开展营销。因此，会场的火爆就不足为奇了。记者观察到，在听取相关权威人士的数据分析时，许多经销商和企业代表认真地记录，询问后得知，他们是要依据这些宏观数字再进一步根据当地情况进行分析，最后权衡经销产品的品种和数量，因此大家听得极为认真。

在发布会上，另一个小花絮

就是抽奖活动。在抽奖的最后环节，由八达农药赞助的特等奖捷达轿车由全国农技推广服务中心副主任钟天润抽出，获奖者是一位从事植保服务工作多年的江苏植保站工作人员。他上台领奖后表示，作为一名植保人，他今后将会继续做好自己的工作，在自己的岗位上更好地为广大农民服务。大家表示，植保车归植保人正是所谓的名至实归。

借植保东风造企业之势

毋庸置疑，第24届植保双交会聚集了火爆的人气，农资企业也希望借植保双交会的东风吸引到更多的经销商关注自己，北京雷力农用化学有限公司就是其中一家。记者在与该企业董事、总经理汤洁的交谈中深切地感受到了她们对于植保会火爆人气的盼望，他们希望借助本次展会的人气来提升自己的人气，从而进一步加快企业营销网络的建设。从记者对展会及周边情况的观察来看，肥料企业、种子企业也对本次植保双交会的人气充满了期待，许多企业选择在植保会前后举办订货会等活动，也增加了植保会观众的数量。目前，在农资一体化发展趋势的大背景下，肥、药、种相结合成为一种发展趋势，因此，植保双交会正逐步成为未来潮流指向的试金石。