□通讯员 王伟

“与洋丰合作，做百万富翁！”这是湖北洋丰股份有限公司多年来对客户宣传的一句口号。在开展营销工作中，洋丰人用自己的实际行动践行着这句口号。

首先，对所有的经销商提供货真价实的产品，让他们有利可图。洋丰公司用事实说话：从1999年起，洋丰肥料连续9年在国家级、省部级产品质量抽检中达标，合格率为100%；洋丰公司率先在同行业中通过了ISO9001:2000质量管理体系认证，后来又通过了ISO14000环境管理体系认证和ISO18000职业健康管理体系认证；2007年，洋丰先后获得了“中国名牌产品”和“中国驰名商标”等三项最高荣誉。

其次，帮助所有经销商做市场推广，让他们的销售更加容易和顺畅。洋丰公司有一支高素质的销售队伍，并配备精良的装备。洋丰公司市场部下辖20多个分公司，有400多名销售人员和300多台销售宣传车穿梭于全国各地。公司要求每一名销售员既是推销大师，又是农业技术专家，还要是合格的外交家。洋丰公司对经销商负责，经销商回报给洋丰公司的不仅是最好的销售业绩，还有对洋丰的忠诚。洋丰公司虽然销售体系庞大，但每年应收账款都是100%结零。

了解客户的心声，是见证洋丰公司以人为本、客户至上、竭诚服务的最好证明。

安徽涡阳近百名农资经销商汇聚一堂，参加洋丰公司产品恳谈会。会上，一位经销商大声念起了他编写的顺口溜：“跟着洋丰走，致富机会年年有；跟着洋丰干，争取挣足1000万！”并引来一片热烈的掌声。

编写这段顺口溜的经销商叫廉保仓，是安徽保仓农资有限公司的总经理，也是洋丰肥料在涡阳地区的总经销商。廉保仓解释说，顺口溜是他从事洋丰产品销售以来的经验总结，前半句是说洋丰肥料的质量很好，农民用了洋丰肥，农作物长势喜人，致富的希望大增。后半句是由洋丰公司“与洋丰合作，做百万富翁”的宣传语引申而来的。在洋丰公司的扶持下，经过努力，廉保仓成了名副其实的百万富翁，兴奋和感激之余，他才编出了这样的顺口溜。多年来，洋丰公司施行“不赚钱也要让利给经销商和农民”的销售政策，让广大经销商和农民真正得到了实惠，赢得了广大经销商和农民的热烈拥护。

山东郯城是全国商品粮生产基地县，银杏、板栗、琅琊草“三宝”蜚声中外，葱、蒜、姜、椒“四大辣”闻名国内。郯城洋丰肥料经销商徐黎明在推销洋丰产品时也编了句顺口溜：“嫁女一辈子，种田一季子，用洋丰也要一辈子。”

郯城盛产小麦、玉米、水稻，而且肥料品种多，可在当地农民心中，洋丰肥是第一大品牌，洋丰肥是种植大户的首选。徐黎明说，当地有“嫁女一辈子，种田一季子”的说法，意思是嫁人要选对郎，种庄稼要选对肥料。如果肥料不好农民用了一季就不会用了，但是洋丰肥料质量稳定，洋丰业务员为农民提供的各种服务更是到位，所以当地农户特别信赖洋丰，这一季用完了下一季会接着用，所以才有了“用洋丰也要一辈子”的说法。

莫剑锋是洋丰肥料在湖南沅江市的总经销商，提起洋丰肥料，莫剑锋说得最多的是洋丰的品质、洋丰的服务、洋丰的文化、洋丰的经营理念，而这一切，让洋丰肥料在经销商眼中成为金字招牌。“洋丰的口碑在那儿，品牌在那儿，洋丰肥料从来没有给经销商带来任何麻烦，因为它货真价实，大家对洋丰肥料都赞不绝口。”莫剑锋如此说到。

在湖南南县，洋丰肥料占据了当地复合肥市场60%以上的份额。当地经销商周宏斌表示，洋丰在当地是一种品牌的象征，产品质量过硬，售后服务到位。与洋丰公司合作让人放心！

在湖南石门县，洋丰肥料的年销售量突破了3000吨，在当地一枝独秀。当地经销商尹玉华认为，销售网络完备只是一方面，更重要的是洋丰肥料的品牌效应，让农民认可，让农民放心。

湖南衡阳市珠晖区白鹭湖村是当地葡萄种植基地，当地种植大户颜嘉军从使用洋丰肥变成了洋丰的经销商。因为用了洋丰肥料，颜嘉军种植的葡萄长势喜人，其他种植户纷纷上门取经，颜嘉军索性代理了洋丰肥料在当地的销售，当地的种植大户选择的都是洋丰肥料。

洋丰肥料还滋润了湖南石门县的柑橘，湖南石门当地以种柑橘为主，60%以上的农民都选择了洋丰高浓度复合肥。农民陈国荣的话很有代表意义：“用洋丰品牌，就意味着丰收。”

韦超明从事肥料经营已经有10年，2005年以前没有与洋丰公司合作，销量一直在2000吨左右徘徊。2006年，他与洋丰合作，全年销量近万吨，其中洋丰系列肥占八成，年销量近7000吨。与洋丰握手，韦超明看中的是洋丰销售模式和市场管理模式。他说，洋丰的业务员不像其他公司的业务员，划个区域就走人，而是以市场为家，长年跟踪，建设实验田，指导农民施肥，这样做让农民看到了效果，也增强了我们代理商的销售信心。

广西桂林的经销商莫顺祥从事农资经营30多年，提及与洋丰牵手的经历格外兴奋，他表示，洋丰相中他，不是他的经济实力，而是他的真诚；他相中洋丰，是因为洋丰的高质量产品及贴心的服务。

2000年初，洋丰业务员将热诚的莫顺祥列入总经销行列候选进行考察。洋丰业务员要求莫顺祥配合洋丰做产品宣传，他当即买了辆摩托车，用1个月的时间与洋丰的业务员跑完了桂林市的12个县和108个乡镇。当年，洋丰首批硫酸钾复合肥运往桂林，在一个星期内，莫顺祥便将其全部运到各零售点，并在第一时间全部销了出去。莫顺祥出色的经营坚定了洋丰人开拓广西市场的信心，洋丰公司正式将莫顺祥发展为总经销。在双方的共同努力下，桂林市场当年就销售洋丰肥2000吨。

肥料销售首次突破2000吨，莫顺祥是又惊又喜。惊的是洋丰公司对自己如此信任，将他的风险降到了最低；喜的是洋丰的产品不仅是一流的，洋丰的服务也是一流的。面对意外的惊喜，莫顺祥备感珍惜，每年的货款百分之百结零。

正是靠支持一个又一个莫顺祥这样的经销商，洋丰书写了一个又一个“与洋丰合作，做百万富翁”的传奇故事。