本报记者 王洋

电影《集结号》体现了一个凝聚力极强的团队集体战斗的精神，而一场农资领域的经销商培训会则体现了一个企业销售体系集体受训的服务意识。2008年8月31日，在广西南宁举办的“云天化国际农资大讲堂”吹响了企业服务经销商的号角，受到了经销商的追捧，这可以从本次会议的多方面得到验证。

七省经销商精英汇聚南宁

此次“云天化国际农资大讲堂”可谓聚集了云天化国际华南地区的销售精英及众多经销商。正如本次会议的组织者之一———云天化国际化工股份有限公司销售公司华南区域部经理李东元所说，参与本次会议的经销商覆盖了广西、湖南、湖北、广东、福建、海南、江西这七个省份，聚齐了云天化国际华南地区营销体系中的佼佼者，这也显示了云天化国际强大的号召能力，以及显示了经销商对于此次培训给予的极大重视。本次培训，除企业给经销商提供了一个好的培训契机外，也达到了产销双方进行最直接、最深入交流的美好意愿。

经销商活学活用培训知识

“听了这次讲座，我可以说是在营销理念等方面有了显著的提高。同时，我还想咨询下你们有某某配比的肥料吗？我想针对我们当地大面积种植马铃薯这种情况，进行有当地特色的营销及服务。”一位广东经销商在会议休息期间找到云天化国际的相关负责人表示。随后记者上前与这位广东经销商聊起了天。他表示，目前学习营销和农化知识已经成为农资经销商拓展经营的必然选择。而就在他刚才听完老师的讲座后，这些知识也启发他决定在未来经营中走特色化的经营路线。因此，他也马上向厂家的工作人员提出了能不能求购满足有当地特色的肥料。而这种“现学现用”而产生需求的呼声也使得经销商的意愿更快、更直接地反映到厂家。对此，现场的云天化国际工作人员表示，他们已经详细记录了经销商的要求，同时他们也会把经销商的意见汇总后反馈给厂家，使得厂家的服务更加到位。

铁杆粉丝开场发言表忠心

在本次会议开始的时候，一位经销商铿锵有力的开场发言引起了记者的兴趣。事后，记者通过多方了解，这位获得殊荣、代表七省诸多优秀经销商发言的雷经理经营云天化国际产品已经11个年头。早在1997年，雷经理在别人的介绍下开始了经销云天化国际的产品，从第一年的400多吨到第二年的1000多吨，以及后来销量的逐年上升。除了产量上升以外，雷经理也把云天化国际肥料的经销范围逐步覆盖南宁市周边及更大的范围，使得企业产品日益深入人心。这次会议的主办方找到雷经理让他登台发言，这使得雷经理既感到紧张也感到兴奋。他向记者表示，作为云天化国际的忠实粉丝，他准备的发言内容可以说是发自肺腑的真情实感，但同时也担心自己的演讲水平发挥不出来，因此在会议发言前准备了很长时间。发言完毕后，雷经理对自己的发言基本满意，同时表示还是有些紧张，如果下次有机会能够说得更好。

大讲堂成为企业无形资产

在本次培训经销商的会议中，各地经销商对于培训表现出的互动及热情出于培训会议的几个方面：一方面，本次云天化国际的农资大讲堂培训内容可以说是贴近华南七省经销商的实际需求，精心策划的内容不但渗透着华南地区经销商做营销的特色模式，而且在农化服务方面也大量体现了华南地区的这种特色；另一个方面，举办培训会议也成了企业惠及经销商的一种福利，经销商得到企业邀请前来参加培训也是企业对其产品销售的一种肯定。用培训来奖励经销商可以说是企业经营中的一个全新特色，而企业组织的培训正在成为企业的一种特色产品和一种无形资产。