《农资导报》总编辑 张健秋

●农资企业与《农资导报》合作主要基于三个方面

首先，《农资导报》作为平面媒体在对企业的宣传中具有独特的媒体公众影响力。我们通过对近几年来《农资导报》为企业所作的宣传活动的分析及专业调研公司对全国的农资市场专业传媒广告刊出比例的分析，不难看出，在农资行业覆盖的农村中，最让农资企业接受的宣传方式排序是：地方电视台、专业性报纸、电台广播、墙体广告，以及很少的因特网。其中，最直接达到企业最主要的广告宣传诉求主体经销商的媒体是专业报纸。《农资导报》作为专业性的报纸，以其独特的公众影响力受到了农资企业的普遍青睐。

其次，《农资导报》有自身的优势。《农资导报》出版发行五年来，以其发展迅猛之势赢得了农资领域平面媒体第一品牌的称号。同时《农资导报》拥有“准确的读者定位”、“行业权威性决定导报的地位”、“远远超过第二位的发行量和全农资概念奠定导报的经销商首选地位”、“相对低廉的广告价格和超过预期的效果使客户满意率达到95%以上”等不可复制的四大优势，成为行业内众多农资企业宣传的必然选项之一。

第三，《农资导报》与企业合作成功范例影响了一大批企业加盟到《农资导报》这个俱乐部，并使他们受益。

●企业与《农资导报》成功合作的主题活动与个性化活动

一、“中国农资质量万里行”大型公益活动。《农资导报》于2005年成功策划并推出了“中国农资质量万里行”大型公益性采访活动，到现在一直延续了四年，每年一个主题，突出了品牌活动的影响力，赢得了企业的拥护与积极参与。

二、“品牌农资进农家”及“名优企业走遍中国”活动。2006～2007年，《农资导报》开展了“品牌农资进农家”、“名优企业走遍中国”等系列活动，通过选定重点市场及地区，根据经销商和农民的需要进行相关科普宣传等。导报记者与企业服务人员一同深入第一线，实地采访的多篇企业报道得到了读者们的良好反馈，为企业开拓市场打下了坚实的基础。

三、“关注农资经销商生存状态”大型采访调查与培训活动。《农资导报》定于2008年～2010年，利用三年的时间，与湖北洋丰股份公司携手开展全国性的“关注农资经销企业生存状态”的调查、采访和培训活动，通过发放问卷、开办专栏、专题报道、走访农资经销企业和农资经销商、收集资料、举办营销培训、知识竞赛、编辑出版发行并赠送《中国农资经销商手册》和举办“农资经销商论坛”等一系列形式，为农资生产企业和农资经销企业（商）提供农资市场优化运作法。

四、“导报进村工程”。“导报进村工程”的核心是企业通过帮助导报扩大目标区域的发行，达到企业宣传效果的定向化，树立企业关心经销商与农民、为经销商与农民送科技送信息的形象。活动启动以来，得到了业界优秀企业的响应与积极参与。

五、连续三届成功举办“全国普及肥料知识大奖赛”和连续两届成功举办“全国普及农药知识大奖赛”。

六、中化化肥协办《农化服务周刊》并主持科普专版。中化化肥协办《农化服务周刊》并很早占据其中的一个版位，开展农资科普报道，目前已取得了很大程度的实际收效。

●借助《农资导报》平台拓展合作深度

《农资导报》与农资生产企业的关系是战略合作关系。在通过双方信息的交流和对行业的剖析后，针对当前企业广告宣传的投入、企业当前的具体形势，形成更加深入的企业、媒体合作机制，最后达到媒体与企业合作“双赢”和“多赢”的目的。