山东大学经济学院教授 孙曰瑶

当今的化肥市场已迎来了过剩时代。在这个阶段，随着竞争的加剧，无论是生产企业还是流通企业都将面临着整合。大家可以回想一下，10年前的电视行业，当时国内各种品牌的电视有近300个，但现在仅剩下5个。而与这种生产企业快速整合发展相适应的流通渠道的变革，就是像“国美”、“大中”这样的专业流通企业的出现。因此，化肥行业的未来也必然要面临“化肥厂－配送商－配肥站－农民”这样的流通过程。

为什么这么说呢？

一是随着农村劳动力的转移以及国家土地流转政策的调整，农村土地集中将是一个快速的必然，从而家庭农场开始出现。换言之，今后我们农村种植规模化将增加！配肥站是为谁服务的？是为种田大户服务的。因此，随着民间土地的一步步集中，配肥站的出现是必然的。

二是由于运输成本的上升，生产企业规模的扩大，在一地达到经济运费最大半径用量之后，如果还要进一步扩大市场份额，生产企业必然会与当地大的经销商合作，进行异地生产，以解决运输半径的问题。而在这个过程中，由于国家正大力推行平衡施肥，因此，有着品牌和管理优势的企业，与优秀的经销商联手建立BB肥厂也是发展的必然。如云天化国际化工股份有限公司与山东济宁天力农资公司就在进行这样的合作。据悉，云天化还将这种模式在其他区域复制。而随着这些配肥站的建立，如尿素、二铵等这些化肥将成为原料。

三是随着农民科学种田意识的提高，测土配肥将是未来施肥的方向性选择，因此对配肥站的需求会大大增加。

我一直认为，竞争加剧带来的结果就是专业化分工的深入和产业链效率的提高。因此，有远见的流通企业应该想办法与有实力的生产企业合作，在自己的现有网络上建立起某种品牌的配肥站，这不失为一种明智而有前景的做法。