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受欢迎的“法布施”

网友投稿  2008-07-22  互联网

□本报记者郑红艳

佛家有“散财聚人”为财布施;在此之上讲经布道,教人与人为善则为法布施。而近日由《农资导报》与湖北洋丰肥业股份有限公司联手举办的2008年第一届全国农资经销商营销培训峰会,也算是对经销商的一次“法布施”。而其间的一个个瞬间让记者尤为难忘。

“我从来没见过这样的情景”

这是《农资导报》记者谢宝刚在此次营销培训峰会上发出的一句感言。作为一名走南闯北、阅人无数并见过无数大世面的专业摄影记者,他没见过的是怎样的情景呢?是经销商认真学习的场景。

是的,在连续一天半的培训过程中,我们看到,中途没有一个人出去接听电话,没有人睡觉,也没有人闲聊,更为难得的是,一个个都像小学生一样拿起了小本和笔做起了笔记,把老师讲的每个要点认真记录了下来。谢宝刚摄下了令他感慨的每一个瞬间。

“我正在上课,您稍等一下好吗?”

这是安徽蒙城县霍蒙棉业有限责任公司总经理徐标对《农资导报》总编辑张健秋说的一句话。当时徐彪正在上课,张健秋总编想约他出来了解一下今年的市场情况时,他这样说。他不知道张总编作为此次峰会的主办方此刻也正在会上。张健秋后来跟清华大学农业产业化中心教授、清华大学农业国际化咨询中心首席培训师阎旭临谈起这事时说到:“一般来说,开会时接到电话,是借机出来透风的最好借口,而此次经销商却为了听课,自觉地排除了外界的一切干扰。”

作为在市场上奔走多年的农资营销人,此刻能如此认真地坐在这里安安静静地听上一堂课,我们除了把这归因于老师的授课精彩外,还有什么深层的理由呢?

“发财了,我们该想如何发展了”

这是抚松县农业生产资料综合二商店朱柏林经理跟记者说的。我想这应该可以作为他们渴求知识的原因吧。

朱经理说,他从事农资经营十几年了,现在有了一些资本的积累,下面也有了很多网点,但总是突破不了自己,也不知道如何引导下面的网点商。“老是在自己的圈子里打转转,肯定不行。发财了,就得想如何发展。参加这样的会议,老师教给我们一些新的营销观念,比自己摸索十几年都更有效,有时真有醍醐灌顶的感觉。就像阎旭临老师刚才讲的,我们需要洗脑。”这应该是很多农资经销商的心声。

“多点农化知识,在营销中才能服务得更加有效”

7月17日上午,当湖北宜昌高农公司副总经理、高级农艺师邹华锋做完《现代农业发展与施肥技术》这个报告已经12点多了,大家已是饥肠辘辘。但是他一出来,就被几个经销商围堵住了。

“邹老师,您刚才讲的中微量元素施肥方案适用于所有作物吗?”

“当然,除了大豆、柑橘这些经济作物外,大田作物同样也需要中微量元素才能提高其产量和品质。”

“硝酸钾肥适于旱地施用还是水田施用?”

“因为硝酸极易被水溶解,如在水田中施用,将被很快溶解,导致利用率大大下降,因此在旱地施用更好,可以大大提高利用率。”

“氨态氮和硝态氮在旱地中施用,哪种更好?”

“硝态氮更好,因为氨态氮易挥发。”

来自新疆的张锐经理向他咨询了很多关于滴灌施肥技术方面的问题。问题一个接一个,大家似乎忘记了还要吃饭。

“你们不饿吗?”记者笑着问。

“当然饿,机会难得,向老师多学一点农化知识,在营销中才能服务得更加有效。”鹿邑县试量供销社闫玉德植物医院的当家人闫经理说道。

“授人以鱼不如授人以渔”,当经销商成长到今天这个地步,他们需要突破,要突破就得学习,因此,他们才如此珍惜这样的学习机会。就像张健秋总编辑说的:“在座每一位经销商的前景都不可限量。”相信通过这样的“法布施”,经销商将得以快速成长。我们期待经销商能在市场上呼风唤雨的一天,那时中国农资分销体系将是多么顺畅!作为媒体、作为企业,我们都要为这一天而努力!



http://farm.00-net.com/news/2/2008-07-22/310844.html