□本报记者郑红艳

佛家有“散财聚人”为财布施；在此之上讲经布道，教人与人为善则为法布施。而近日由《农资导报》与湖北洋丰肥业股份有限公司联手举办的2008年第一届全国农资经销商营销培训峰会，也算是对经销商的一次“法布施”。而其间的一个个瞬间让记者尤为难忘。

“我从来没见过这样的情景”

这是《农资导报》记者谢宝刚在此次营销培训峰会上发出的一句感言。作为一名走南闯北、阅人无数并见过无数大世面的专业摄影记者，他没见过的是怎样的情景呢？是经销商认真学习的场景。

是的，在连续一天半的培训过程中，我们看到，中途没有一个人出去接听电话，没有人睡觉，也没有人闲聊，更为难得的是，一个个都像小学生一样拿起了小本和笔做起了笔记，把老师讲的每个要点认真记录了下来。谢宝刚摄下了令他感慨的每一个瞬间。

“我正在上课，您稍等一下好吗？”

这是安徽蒙城县霍蒙棉业有限责任公司总经理徐标对《农资导报》总编辑张健秋说的一句话。当时徐彪正在上课，张健秋总编想约他出来了解一下今年的市场情况时，他这样说。他不知道张总编作为此次峰会的主办方此刻也正在会上。张健秋后来跟清华大学农业产业化中心教授、清华大学农业国际化咨询中心首席培训师阎旭临谈起这事时说到：“一般来说，开会时接到电话，是借机出来透风的最好借口，而此次经销商却为了听课，自觉地排除了外界的一切干扰。”

作为在市场上奔走多年的农资营销人，此刻能如此认真地坐在这里安安静静地听上一堂课，我们除了把这归因于老师的授课精彩外，还有什么深层的理由呢？

“发财了，我们该想如何发展了”

这是抚松县农业生产资料综合二商店朱柏林经理跟记者说的。我想这应该可以作为他们渴求知识的原因吧。

朱经理说，他从事农资经营十几年了，现在有了一些资本的积累，下面也有了很多网点，但总是突破不了自己，也不知道如何引导下面的网点商。“老是在自己的圈子里打转转，肯定不行。发财了，就得想如何发展。参加这样的会议，老师教给我们一些新的营销观念，比自己摸索十几年都更有效，有时真有醍醐灌顶的感觉。就像阎旭临老师刚才讲的，我们需要洗脑。”这应该是很多农资经销商的心声。

“多点农化知识，在营销中才能服务得更加有效”

7月17日上午，当湖北宜昌高农公司副总经理、高级农艺师邹华锋做完《现代农业发展与施肥技术》这个报告已经12点多了，大家已是饥肠辘辘。但是他一出来，就被几个经销商围堵住了。

“邹老师，您刚才讲的中微量元素施肥方案适用于所有作物吗？”

“当然，除了大豆、柑橘这些经济作物外，大田作物同样也需要中微量元素才能提高其产量和品质。”

“硝酸钾肥适于旱地施用还是水田施用？”

“因为硝酸极易被水溶解，如在水田中施用，将被很快溶解，导致利用率大大下降，因此在旱地施用更好，可以大大提高利用率。”

“氨态氮和硝态氮在旱地中施用，哪种更好？”

“硝态氮更好，因为氨态氮易挥发。”

来自新疆的张锐经理向他咨询了很多关于滴灌施肥技术方面的问题。问题一个接一个，大家似乎忘记了还要吃饭。

“你们不饿吗？”记者笑着问。

“当然饿，机会难得，向老师多学一点农化知识，在营销中才能服务得更加有效。”鹿邑县试量供销社闫玉德植物医院的当家人闫经理说道。

“授人以鱼不如授人以渔”，当经销商成长到今天这个地步，他们需要突破，要突破就得学习，因此，他们才如此珍惜这样的学习机会。就像张健秋总编辑说的：“在座每一位经销商的前景都不可限量。”相信通过这样的“法布施”，经销商将得以快速成长。我们期待经销商能在市场上呼风唤雨的一天，那时中国农资分销体系将是多么顺畅！作为媒体、作为企业，我们都要为这一天而努力！