“芭田”产品经销商叮嘱购肥农民如何施用该肥料
□本报记者 王军
最近，记者在山东、河南、河北三省部分地区农资经销点与农家田间地头采访时，时常听到许多经销商和农民对深圳市芭田生态工程股份有限公司产品品牌的赞誉声。深圳芭田作为中国磷复肥行业的知名企业，其品牌建设与产品创新在业界享有良好的口碑。从南方市场到北方市场，不论是大田作物还是经济作物，凡是经销过“芭田”肥料的经销商与用过“芭田”肥料的农民都给予其极高的评价。
在品牌和产品市场运作上，深圳芭田有其独到之处：一是分品种经营；二是现款交易，不赊销。这样做，既保护了厂家的利益，又能让经销商得到快速发展，更重要的是保护了商家与农民用户的最根本利益。现将几个精彩的镜头展示给读者，让我们一起分享“芭田”产品带给经销商和农民的喜悦。
镜头一：经销“芭田”产品是我不悔的选择
“关注‘芭田’品牌是多年前的事，代理‘芭田’产品也有两三年的时间了。‘芭田’产品确实好，质量过硬,当然价位也高，但凡是用过‘芭田’产品的农民都成了我们公司的回头客。”河北廊坊绿园农资公司董事长杨春华对记者如是说。
杨春华认为，在绿园农资代理的多个肥料品牌中，不论是销量还是口碑，“芭田”都是数得着的。与深圳芭田合作是通过《农资导报》这座金桥，要感谢《农资导报》这个专业的传媒，在宣传企业与推介品牌中让经销商发现了好品牌、经销好产品。
杨春华说，当初她抱着试一试、搏一搏的想法，作了“芭田”产品在廊坊地区的销售代理商。当时，农民和零售商对国产肥料的认知度比较低，尤其是“芭田”产品从南方市场来到北方市场，价位又高，一时间很难让农民接受。但绿园农资深信“芭田”品牌的市场影响力，在经过努力推广后，从起初的几十吨做到几百吨，再到现在的上千吨，芭田品牌的影响力与知名度日渐扩大，前期的投入逐渐换来丰厚的回报。回想起这几年绿园农资的快速发展，杨春华庆幸自己当初选“芭田”选对了。她说：“经销‘芭田’产品是我不悔的选择！”
镜头二：“芭田”产品提升了商家的知名度
“我做‘芭田’品牌曾犹豫过，但是当我了解到深圳芭田的实力后，还是毅然选择了这个品牌。”河北省邯郸市肥乡县海林农资连锁经营处经理蔡海林对记者说。
蔡海林表示，自从代理“芭田”产品以来，他感受最深的有四个方面：一是深圳芭田是一个前途光明的厂家。与这样的企业合作，一定能做大做强。二是“芭田”产品质量过硬。商家经营起来安心、放心，也敢于在市场前期投入上加大力度。三是“芭田”产品技术先进。“芭田”复肥总是引领国产复肥的潮流，最早是“芭田”蓝复肥在广东农户中奠定了“第一蔬菜肥”的形象，接着就是“芭田”硝硫基系列复肥和高塔系列复肥推动了国产复肥的升级换代。深圳芭田在技术创新方面总会比其他厂家快3～5年，这3～5年对经销商来说意义深远，可以比同行先赚3～5年的钱，可以更加巩固自己在行业中的地位，因此和深圳芭田合作就好比搭上了一趟快速列车。四是深圳芭田市场管理到位。现在的肥料市场品牌众多，许多肥料经营者每年都要换一些新品牌做，只有“芭田”品牌除外，因为“芭田”复肥的经营权谁也不想失去。如果经销店不卖“芭田”肥料，就感到品牌不齐全，也就没有了人气。所以，经销“芭田”产品不仅可以多赚钱，还能提高公司的知名度。
镜头三：“芭田”产品让作物增产农民增收
“我今年是第二次在棉花和玉米上用‘芭田’硝硫基肥料，虽说贵了些，但如果算算投入产出比的话，还是很划算的！买‘芭田’肥料很实惠，减少了劳动投入，节省了肥料，还增产增收，一举两得。”山东济宁农民韩一涛用朴素的语言说出了心中的想法。
山东济宁天力农资公司董事长李宗生给记者算了一笔账：同样种玉米，用“芭田”肥比别的厂家的肥每亩多收150公斤，每公斤按现在玉米的收购价1.5元计算，每亩玉米多收入225元。而农民每亩地投入的肥料还不到一包，等于没有花钱就用上了既能培肥地力又增产的“芭田”肥。
河南开封县八里湾镇“芭田”产品代理店经理卢伟告诉记者，八里湾镇王寨村有7.5万亩大田作物，有近1000个蔬菜大棚，种植户追肥大多数用的是“芭田”硝硫基复肥。通过使用“芭田”硝硫基复肥，这里的农民年年增产增收，所以他们也就认定这个产品。
镜头四：“芭田”给了我们成就梦想的平台
在河北邯郸采访的途中与深圳芭田河北片区经理黄诚相遇。据黄诚介绍，他大学毕业后应聘到深圳芭田公司工作，通过几年来在市场上摸爬滚打，在经销“芭田”产品的同时也深深爱上了这家公司和农资这一行。他说：“经销商经销‘芭田’产品是一种荣耀，农民用‘芭田’肥料是一种享受，我把这个好品牌推介给农民是一种责任和义务。”
谈到深圳芭田独具特色的经营之道时，黄诚说：公司给每位员工相同的机会，也同样给每位经销商和农民朋友相同的机会。但有了机会不等于你拥有了这个品牌与平台，还需要你自己去争取。有经销商和农户都反映，虽然“芭田”肥料好，但就是太贵。企业想发展就得赢利，同样经销商卖肥就要赚钱，关键是这个钱赚得合不合理。不赚钱的生意任何企业都不会做，如果不赚钱企业又如何能生产出好产品？深圳芭田提供的是让经销商赚钱的好产品、让农民增收的好肥料，它的价位自然就高。深圳芭田肩负着经销商和农民的寄托，时刻感受着他们的那份依赖。因此，深圳芭田始终把做老百姓的口碑放在第一位，时时刻刻鞭策自己，进行产品与技术创新，让每一个客户都能在第一时间享受到新科技与新产品带来的丰收喜悦。
黄诚真诚地表示：“深圳芭田给了每位员工、经销商、农民成就梦想的平台，让我们大家共同分享它的喜悦与快乐！”
深圳芭田正是靠着自己的那份执著，鼓舞了企业员工，带动了经销商，影响了分销商，引导了农民消费者。随着这个链条越来越坚实，深圳芭田也就会越来越强大！
