□本报记者 王军

在今年的中原肥料双交会上，测土配方施肥站、测土配方施肥项目县和定点生产企业占到了参会人数的54%以上，这个数据明显高于往年。特别值得一提的是，在以配方肥生产和推广为重点的河南省商丘市沃力农业技术服务有限公司的展台，吸引了众多参观者的眼球。是什么原因让参观者在此驻足？带着这样的疑问，记者采访了商丘市沃力农业技术服务有限公司董事长张传忠。

《农资导报》：作为一家新型配方肥生产企业，沃力公司为何能在短短的几年时间内赢得用户的信赖？

张传忠：1999年9月，我和同事们亲手创建了商丘市沃力农业技术服务有限公司，也从此在商丘市诞生了第一家测土配肥企业。由于沃力公司生产的配方肥具有针对性强、科技含量高、使用效果佳等优势，很快成了被中原地区父老乡亲追捧的好肥料。

在沃力公司创建之初，我们对公司的定位就是生产适合中国土壤和农民需求的肥料，不走高端，也不走低端，走技术肥料的道路，专攻配方肥的研发、生产与推广。凡是用过沃力公司“火车头”牌配方肥的农民都成了回头客，所以说沃力公司生产的肥料具有很强的生命力。去年12月，沃力公司配方肥所使用的“火车头”牌商标被河南省工商局评为“河南省著名商标”，沃力公司也成为商丘市肥料行业首批被评为“河南省著名商标”的企业。“火车头”牌配方肥问世后，很快就赢得了商丘以及周边地区农民的青睐。“种地不用愁，就用‘火车头’！”这句话已成了当地农民的口头禅。

配方肥是根据土壤养分状况、作物的需肥规律、土壤供肥性能等，利用测土配方施肥技术，有针对性地将不同优质单质肥料添加中微量元素或特定的有机肥，利用掺混或造粒工艺精制而成的具有较强针对性或区域性的肥料，将复杂的施肥技术简单化融入到肥料中，让农民直接使用配方肥。作为生产企业，就是要根据所测土壤需肥的情况进行不同的配方，这也就是通常所说的土壤缺啥就补啥，土壤需要多少就施多少，也就是平衡施肥理论。这样做的好处是，既能提高肥料利用率，节约肥料，节约资源，提高农民的科学施肥意识，减少因盲目施肥给环境造成的污染，又能为土壤补充必需的营养元素，达到作物高产的目的。

农作物虽然都需要肥料，但是需肥规律却有很大差异。例如，白菜主要是要上面的叶子部分，下面的白菜根再大也没有用处，所以白菜就需要供叶子生长的营养元素多一些；对于同样属于蔬菜的白萝卜就不一样，白萝卜主要是收地下部分的，上面的叶子在保证光合作用的情况下再多就没有用了，所以白萝卜就需要供地下部分生长的营养元素多一些。这就是我们通常所讲的“萝卜、白菜理论”。

正因为有了这种施肥理论和根据，沃力公司生产的配方肥才备受农民青睐。目前在业界有这样一种说法：全国配方肥看河南，河南配方肥看商丘，商丘配方肥看沃力公司。

《农资导报》：测土配方施肥工作目前已经开展近3年了，作为土肥专家，请谈谈你对推广测土配方施肥工作的认识和体会。

张传忠：对于农业部组织开展的测土配方施肥工作，大体可以概括为：政府重视，社会关注，农民欢迎。

政府重视。推广力度逐年加大，项目投资逐渐增加。2005年，国家拿出2亿元资金，在全国搞了200个配方施肥试点县。2006年，国家进一步加大测土配方施肥工作力度，投资5亿元在全国又搞了400个配方施肥试点县。2008年，中央财政安排11.5亿元测土配方施肥补贴资金，为了确保目标实现，农业部制定了《2008年春季科学施肥指导意见》。地方各级政府已把测土配方施肥纳入工作日程，地方财政也拿出相应资金补贴，测土配方施肥由技术措施上升到行政手段，由农业部门上升到政府部门，由单个部门的推广上升到由政府牵头的多个部门配合。总之，国家拟通过政策引导，建立起比较完善的科学施肥体系，力争到2010年，使我国化肥施肥效率总体提高5～10个百分点。

社会关注。在推广测土配方施肥过程中，农业部门负责土壤测试、配方设计、田间试验、效果评价、组织管理、监督检查等环节，大部分化肥生产企业积极参与测土配方施肥项目实施，各定点配方肥生产企业利用在当地网络优势推广供应配方肥，各乡镇配方肥供应点纷纷加入测土配方施肥推广大军，使测土配方施肥队伍迅速扩大，使测土配方施肥推广步入快车道，并在全国各地轰轰烈烈开展起来，引起了社会各界广泛关注。

农民欢迎。测土配方施肥的推广是国家又一项重大惠农政策，是农民走向科学施肥的有效途径，使农民节本增效，省时省力，效果突出，深受农民欢迎。

当前，在推广测土配方施肥过程中，要着重解决好宣传对象错位和树立样板的问题。测土配方施肥的实施点在田间地头，实施者是广大农民，但现在的宣传手段主要是报纸和电视，很少有与农民生活习惯、文化知识水平、接受能力相适应的宣传工具和方法。所以说，要想推进测土配方施肥工作的进一步开展，就要以农村为阵地，多采取农民喜闻乐见的形式，提高农民的认识，并在一个行政村扶持至少2个“样板”，使他们受益，并以此来感召和带动其他农民积极参与。

《农资导报》：创新是企业快速发展的推进剂，沃力公司在这方面有何建树？对于今后的发展有何设想？

张传忠：沃力公司的发展理念是：技术与时代同步，服务与农民连心，一切为了农业，一切为了农民。

沃力公司的创新发展，主要体现在以下四个方面：

———围绕农民需求，不断创新发展。沃力公司在技术创新上要实现三个领先：一是要做到“火车头”牌配方肥在全国领先。二是要做到“火车头”牌控释肥在全国领先。2005年，沃力公司引进国际先进的树脂包衣专利技术，率先研制出了“火车头”牌玉米控释肥，比行业标准出台早了3年，大大满足了农民一次施肥不追肥的个性化施肥需求。该产品进入市场后，销售异常火爆。三是要做到“火车头”牌免深耕、旋耕肥在全国领先。2007年，沃力公司针对农民普及使用旋耕耙犁地、耕层浅、小麦根系下扎困难、影响产量的问题，联合成都新朝阳公司开发了“火车头”牌免深耕、旋耕肥。

依靠技术创新，沃力公司“火车头”牌系列肥料稳居市场前列。

———创新渠道建设。沃力公司率先实行了连锁网络推广经营模式，利用测土配方施肥的技术优势，及时服务千家万户，科学技术直接转化为现时的生产力。

———服务与农民心连心。沃力公司每年都派农化服务队到农村为农民免费测土化验，并根据结果提供科学合理的配方肥方案。这支活跃在田间地头的“火车头”测土配方施肥农化服务队伍，真正成了服务三农的播种机，无论他们走到哪里，都受到农民的欢迎。

———实施人才发展战略。人是生产力中的第一要素，一个企业的发展关键在人，只有人的主观能动性充分发挥出来了，企业的效益才能最大限度地创造出来。今年，沃力公司联袂业界著名营销服务专家机构———深圳七粒米营销顾问公司，由该公司选派专家团长期深入企业指导人力资源管理、市场营销与品牌运营，实现了真正意义上的强强联合。

沃力公司今后的发展目标是，用5年左右的时间创“中国驰名商标”，用10年左右的时间成功上市，逐步将企业打造成为使中国农民放心的肥料制造商和测土配方施肥专家。