□特约记者 何全基
瓮福(集团)有限责任公司（原贵州宏福实业开发有限总公司）是国家“八五”、“九五”期间建设的大型矿肥基地。该公司集磷矿采选、磷复肥和磷化工生产、科研、贸易为一体，已成为具有国际竞争力的国有大型现代磷化工企业。进入新世纪以来，该公司坚持实施品牌发展战略，依靠科技兴企，精心打造中国磷复肥知名品牌。经过几年的努力，主产品“宏福牌”磷酸二铵、磷酸一铵被评为“国家免检产品”，并荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”称号。
坚持科技兴企战略不断完善生产技术
瓮福（集团）每年投入研发费用占销售收入的3.5%以上，是贵州省首批认定的产学研联合开发示范基地。公司坚持引进与创新相结合，依托科研院校和企业技术中心，开展卓有成效的产、学、研合作，为提高磷铵产品产量、创立中国品牌立下了头功。
瓮福(集团)以国家级企业技术中心和博士后工作站为技术创新平台，与国内磷化工研发处于领先地位的四川大学、清华大学、武汉理工大学、贵州大学等联合，开展行业关键性、前瞻性技术开发及工业化应用研究，取得了17项拥有自主知识产权的科研成果。在磷矿采选与加工、湿法磷酸生产与净化、磷复肥加工与磷酸盐生产、节能减排等方面取得数十项国际国内领先的关键技术和核心技术，并在磷化工行业形成了明显的领先优势。
磷酸是生产磷铵的主要原料，瓮福(集团)通过对引进的30万吨/年湿法磷酸技术及装备进行消化吸收再创新，成功研发出“磷酸快速萃取结晶扩能技术”。该技术解决了行业的共性问题，使中国湿法磷酸萃取工艺技术达到世界先进水平，被誉为中国磷肥行业四大技术成果之一，获贵州省科技创新成果一等奖。2002年，瓮福(集团)利用“磷酸快速萃取结晶扩能技术”建设一套20万吨/年磷酸装置，其投资不到国外装置的三分之一，设备国产化率达到了99.2%。目前全国已建成8套同类型装置，为中国磷化工业的发展作出了重大贡献。
瓮福(集团)与四川大学联合开展的磷铵高新技术产业化研究，使中国磷酸一铵生产技术及装备获得重大突破。这项技术在全国推广后，改变了过去磷酸一铵生产技术及装备依靠国外进口的状况，并成为可以向国外输出的先进技术。此外，瓮福(集团)与四川大学合作，把单纯的磷酸二铵尾气净化工艺改造为磷酸二铵尾气净化联产磷酸一铵的清洁生产工艺，从源头上减少氨排放量，尾气资源化新增磷酸一铵产能相当于原成套磷酸二铵产能的三分之一，并回收利用低位热能，实现能量梯级利用。该技术获得贵州省“十五”技术创新一等奖。
坚持质量第一理念强化生产过程控制
产品质量是创造名牌的基石，名牌产品要以一流的质量为后盾。要想在激烈的市场竞争中创造自己的品牌，提高产品的市场竞争能力，企业必须坚持质量第一理念。为此，瓮福(集团)按照《中华人民共和国产品质量法》、国务院《质量振兴纲要》和ISO：9000质量管理体系要求，强化磷铵产品质量管理，完善各项管理标准、技术标准、工作标准和质量记录文件，建立各分厂质量目标及质量报表，严格生产过程控制，完善操作规程、安全规程，用制度保证产品质量。
瓮福(集团)磷铵产品自投放市场以来，一直保持着总养分较高且内在质量稳定的优势，但仍有极少部分产品存在粒度不均匀、外观差的现象。为进一步赢得市场、赢得用户，瓮福(集团)在继续保持产品内在质量的同时，狠抓产品外观质量改进，组织了生产、供应和质检中心的技术人员，赴上海华鹤、无锡中远、湖北花王等着色剂厂家考察，深入了解着色剂的生产工艺、质量指标以及主要成分。考察结束后，修订了企业《着色剂标准》，并按新标准取样、检验和验收，使磷铵产品外观质量有了较大改进。
瓮福(集团)在生产过程中始终按照“调精料、产精品”的要求，无论是内销产品还是外销产品，均按质量管理体系标准控制和保证，实行操作工自检、车间互检、质检员抽检的质量管理检验制度，把产品质量考核作为班组考核重要内容，使磷酸二铵优等品率达到98%、磷酸一铵优等品率达到95%。
瓮福(集团)始终把产品质量视为企业的生命，不断改进产品内在品质和外观形象，使产品在竞争中显示出强大优势。“宏福牌”磷铵不但畅销国内市场，而且打入了东南亚、东北亚、澳大利亚和巴西市场。
坚持创立知名品牌着力推进市场营销
品牌战略就是名牌战略。瓮福(集团)通过创立名牌，提高了产品和企业的知名度。以名牌开拓市场，扩大了产品市场份额，提高了产品市场占有率。市场营销是实施品牌战略的重要环节。只有消费者认可的品牌，才能发挥它的市场价值。通过正确的市场营销方式，加强与消费者的沟通，是提高品牌知名度的重要途径。
在激烈的市场竞争面前，瓮福(集团)清醒地认识到，品牌不是终身，品牌的后面是产品质量和服务。为此，他们不断强化销售服务，狠抓营销网络建设，把“宏福村”建设作为营销网络的支撑点、服务的切入点、销售的增长点和肥效的示范点。坚持“诚信双赢，服务发展”的营销理念和“区域经销制、网络化销售”的营销模式，建立厂商战略利益共同体，极大地调动了销售终端的积极性。
同时，瓮福(集团)还特别注重全面提升农化服务水平，一是依托“宏福村”，有针对性地开展测土配方配肥服务，确保农民少投入多产出并得到实惠。二是充分借用外部资源，与当地县一级农业“三站”有偿合作，使农化服务本土化。三是把化肥销售与作物种植、科技栽培、种子选育、病虫害防治、农产品市场信息咨询等方面紧密结合，选择部分用户签订产品质量协议，作出保产增产承诺，使农民购肥舒心、用肥放心、增收欢心。几年来，瓮福(集团)以优质和诚信提高了用户对“宏福”牌产品的信赖，国内市场占有率逐年稳步提升。
