本报记者 王威 王军

5月23～25日，由《农资导报》与利丰化工股份有限公司第八营销部工作人员组成的农化服务团，深入邢台市及其周边地区农村，为农民送肥料、送技术，受到了广大经销商和农民的欢迎。当地农民说，利丰送来了科学施肥的技术和优质的名牌肥料，这是宝贵的财富。

品牌农资进农家农民心里乐开花

5月23日上午，记者跟随利丰第八营销部工作人员来到邢台市桥东植保技术服务部、邢台邦农绿色联盟总店了解农民对利丰肥料的使用情况。在得知我们的来意后，总经理李卫兵热情地说：“我们就到附近的经销店和地里。”在邢台同魁农资服务部，我们发现经销店里堆满了利丰的产品，几个农民正在提货。我们随同经销店工作人员前往黄寺镇徐村，在一片小麦地旁，李经理给我们找来了两位正在田间忙碌的农民。他们是一对夫妇，家里有10亩地，分别种了小麦、棉花和一些蔬菜。这对农民夫妇告诉记者，用了利丰生产的“圣德源”牌多肽复合肥后，他们的小麦和棉花平均亩增产10%左右，蔬菜增产50%左右。

接着，利丰第八营销部工作人员耐心地向这对农民夫妇讲解“圣德源”牌复合肥产品的特点及使用方法，夫妻俩听得非常入神。大嫂高兴地表示：“秋播我们一定加大这种肥料的用量，还要带动其他村民用。”

下午1时30分，我们来到曲周县城关生产资料经营部，采访了那里的经销商马兰成经理。马经理的经营理念是“以德经商，源远流长”。去年，他与利丰开始合作，通过对“圣德源”牌多肽复合肥近两个月的试验，确实能够达到宣传上所说的效果，所以他就将这种产品放心地推广给农民使用。马经理表示，今后将加强与利丰的合作，扩大经销范围，为农民增收多作贡献。

下午3时30分，我们来到曲周镇吕铺村，采访了村民裴玉彬。裴大叔跟我们讲，他从小就跟随父母务农，种了一辈子的地。开始都是根据长辈的经验种地，后来自己就慢慢地总结经验，得出了很多自己的心得。他说：“就拿大白菜来说，去年秋天种的秦白2号大白菜，用了‘圣德源’牌多肽复合肥以后，在没有用塑料大棚的情况下，白菜长得挺好，收益明显。还有一部分是使用普通肥料的，而且还是在大棚里种植，白菜个头虽然比较大，但里边是空心，称起来没分量，卖不上价钱去。”后来他就在西葫芦种植上进行了对比试验，结果出乎他所料。“起初用别的肥料，西葫芦长得不好，果实小且畸形果比较多，收益也不高。后来我用了‘圣德源’牌多肽复合肥，结果比不用的多收了将近一倍的西葫芦。”

农化宣讲到基层农民致富有保证

5月24日一大早，我们跟随永年县永生农资公司农资部经理赵建朝走访了该县姚寨乡前北中堡村农民乔献民。乔大爷告诉记者，他家共有4.5亩耕地，其中小麦2.5亩，大蒜2亩。随后，乔大爷指着一片长势很好的小麦地说：“这就是俺家的小麦。”记者发现，他家的小麦已经齐腰深，颗粒均匀而且很饱满，麦穗要比邻家的大很多。乔大爷告诉记者，使用“圣德源”牌多肽复合肥后，他的小麦平均亩产在600公斤左右，比原来一亩地增收了100公斤。大蒜每亩产900公斤左右，蒜薹每亩产700～850公斤，比原来亩产增产100～150公斤。

利丰第八营销部工作人员现场给乔大爷讲解了为什么用“圣德源”牌多肽复合肥能够高产，解答了他在使用过程中遇到的各种疑难问题，并送给乔大爷一袋化肥。

下午4时30分，我们来到了永年县小龙马乡何营村的一个农资连锁店。农化服务团的宣传车还未停稳，早早等在店门口的村民们立刻围了过来，记者被农民这种渴望知识的热情深深地感动了。看到这种情景，利丰第八营销部工作人员似乎忘了浑身的疲惫，马上投入到工作中。

村民把利丰第八营销部工作人员围在中间，认真听他们介绍如何科学用肥的知识以及在各个阶段施肥时应注意的问题。尽管天气非常闷热，但大家渴望农技知识的劲头一点也没有减弱，都希望抓住这个难得的机会与企业农化专家多交流沟通。农户们问这问那，利丰第八营销部工作人员一一耐心地予以解答。

5月25日，农化服务团来到了宁津县，利丰第八营销部工作人员再三叮嘱记者，一定要写写利丰的团队精神，是这个团队成就了他们第八营销部在经销商和农民中的口碑。据利丰第八营销部工作人员介绍，利丰现有十个营销部，每个部门的业务都做得响当当的。一个好品牌能成就一个好的农资店，同样一个有感召力的企业也能培养一大批吃苦耐劳的营销人员和忠诚的用户，利丰的发展就是一个很好的例证。