□本报记者 翁国娟

“农药品种太多，名称老是变，我们本来没多少文化，哪记得住那些个花里胡哨的名字。不过‘三拂’我还是一下子记住了。”在杭州市萧山区瓜沥镇一处简陋的农资经营店里，农民老徐对前往采访的记者说，“去年夏天我田里水稻闹虫灾，我第一次用‘三拂’，挺满意的。一个是使用起来方便，说明书简单好懂，还配了图；再一个是每瓶还送一个细喷雾器喷片。他们的工作人员很耐心，跟我解释得清清楚楚，一亩地两桶水，细喷雾，该在什么时间用药，一般发生用多少药，特大发生用多少药等等。我按他们说的做了，果然用药不多，杀虫效果还挺好。”

老徐说的“三拂”，即31%三拂（氟腈·三唑磷）微乳剂，是浙江新农化工股份有限公司生产的一种高毒农药替代新产品，用三唑噒和氟虫腈复配而成。新农化工与拜耳作物科学（中国）有限公司从2003年开始合作研发，2005年6月份问世，并开始面向市场推广。在2007年南方大面积爆发的稻纵卷叶螟虫害中，“三拂”以其安全、高效的特质和企业优异的售后技术服务，成为抵抗虫灾的新生力量。

小小一枚喷片折射出的责任意识

因为有新农提供的喷片，还有正确的喷药方法，很多农民和老徐一样，只用了少量的药就把害虫除掉了。于是他们记住了这个叫做“三拂”的产品，也记住了新农化工———这家为他们省钱的公司。

“农民少用药，企业才可以持续发展。”这是每一位新加入到新农化工的销售代表在接受岗前培训时，公司领导给他们的第一个忠告，“推销农药和推销别的产品不同，并不是农民用得越多就越好。农药用得多，不仅农业成本上升了，药物残留必然多，食品的安全性会下降。所以，我们推销的不仅仅是产品和服务，还有企业的品牌和社会责任。”

“农药产品使用效果好不好，不光是药效本身的问题，跟使用方法对不对路、工具合不合适有很大的关系。比如稻纵卷叶螟这种害虫，主要是分布在叶片上的，如果用粗喷，水雾又大又急，叶片上留不住，都顺着杆子往根部去了，虫子没杀死不说，还浪费农药，所以要用细喷；但如果是稻飞虱，就正好相反，稻飞虱是集中在根部的，就得用粗喷，细喷反而不行。”新农化工总经理徐群辉一边摩搓着手里的喷片，一边对记者说，“这些年来，我们国家的农药生产技术是大大进步了，但是农用机械方面却没有跟上，比如喷雾器，跟20年前比几乎没什么进步，喷孔的大小也都是一个规格。为了确保农民在使用‘三拂’时能达到预期的效果，我们动了不少脑筋，包括向用户赠送喷片这样的做法，结果用户反映特别好。”

小小一枚喷片，不仅饱含着新农化工对农民兄弟的关切之情，折射出的还有新农化工的社会责任意识。

做一个优秀的水稻杀虫剂专家

在江浙一带，农药企业可谓星罗棋布，各有特色。新农化工重点专注于水稻杀虫剂的研发和生产，其两大主导产品三唑磷和毒死蜱及其制剂系列产品，都做到了全国最大规模，在技术水平、产品质量方面也无可争议居于领先地位。因此人们不得不承认，新农化工的确称得上是国内水稻杀虫剂的专家。

之所以专业，首先是缘于专注。新农化工提出的企业战略朴实而有力：“做一个优秀的水稻杀虫剂专家。”为了实现这个目标，从上个世纪80年代初涉足三唑磷产品的研发和生产，到后来成功开发高毒农药替代产品毒死蜱系列，以及近年来相继推出的一些制剂及复配产品如“新农宝”、“三拂”、“山瑞”等等，新农化工数十年如一日，以一种近乎执著的精神，努力将自己的每一个水稻杀虫剂产品做到接近于完美。在制剂产品的研发和市场投放方面，新农化工本着“求质不求量”的原则，几年来投放市场的产品，真正做到了推出一个成功一个，得到了农业部门和市场的高度认可。

之所以专业，还缘于责任。在市场推广过程中，新农化工主动与政府植保部门密切配合，每年都投入大量财力和人力，在全国各地主要市场区域举办各种形式的专题会和农民会，组织经销商和零售商以及种粮大户等，对国家相关法律法规、病虫害防治方法、农药产品特点和使用要求等进行宣贯。新农化工市场推广部的工作人员常常走到偏僻乡间的田间地头，向当地农民了解产品使用情况，手把手地教给他们许多农药使用知识。在新农化工，技术服务被放在产品研发一样重要的地位。在公司所有部门中，研发中心和市场推广部的人才配备力量是最为雄厚的。而奔波在市场最前沿的50多名销售代表中，有百分之七十以上是本科学历。销售代表不仅要懂市场，还要懂技术，更要有责任心，这是新农化工给销售代表确定的三条标准。

企业付出的心血没有白费。经过长期持续的努力，新农化工产品如今已牢牢地占据了国内水稻杀虫剂的主要市场，新农化工的品牌也在用户心中立起了一道丰碑，为企业的后续发展奠定了坚实的基础。在今年4月14日举行的全国农药登记管理年“进千店、入万村”活动启动典礼上，在农业部重点推荐的防治水稻三大害虫主打药剂中，新农化工40%毒死蜱EC、21%氟腈·三唑磷EC和31%氟腈·三唑磷ME名列其中。