本报讯 （记者 肖立）北美最大的化肥分销商加阳公司（Agrium)表示：要靠资本运营进入中国市场。4月11日，加拿大第二大化肥生产商加阳公司(Agrium)宣布，正式在京设立中国代表处，从事中国区域的化肥销售、采购、生产等业务，同时由黄炳辉博士出任加阳(中国)有限公司总裁。

作为北美和南美地区最大的农业生产用产品零售商及农业服务供应商，加阳公司目前已经收购了已在中国设厂的同为北美上市公司的汉枫20%的股权。加阳明确表示，他们绝不会在中国建设新的化肥生产企业。他们更多地还是希望以资本运营的方式与中国企业进行各种形式的合作。

首先，他们希望凭借其拥有的缓控释化肥技术及推广的经验打开其在中国的市场，其缓释化肥在北美的占有率为50%。2007年，该公司收购了已先期在中国设厂的同为加拿大化肥企业汉枫公司近20%的股权。目前在中国，加阳公司所有化肥销售代理都通过汉枫常绿公司进行。经过三到四年的推广，加阳公司在华的化肥销售额已经达到了1.2亿加元。

其次，他们希望在中国通过收购和产业整合的方式进行化肥业务扩张。加阳认为中国已进入化肥供应过剩时期，这将是产业整合的绝好时机。他们希望与有实力、有合理的分销渠道的中国企业合作。第一步首先考虑的合作伙伴是氮肥企业。

第三，加阳公司近两年来钾肥的产能也在迅速提高，他们正在建设欧洲最大的钾肥生产企业。预计在近两年内，其钾肥生产能力将增长一倍以上达到500万吨。因此他们希望向中国出口钾肥。

第四，加阳公司希望以其在北美的经验来改造中国的化肥分销市场。他们提出应尽可能多减少中间流通环节的成本，比如在中国试行北美通行的散包装化肥销售流程，将有可能减轻化肥生产成本和销售成本。

包括加阳，目前加拿大已有五家化肥企业正式进入中国市场。虽然各企业的切入方式与侧重点不同，但这五家企业中有四家都是北美的上市公司，都拥有北美资金的支撑。