□特约记者刘若帆 通讯员解秀凤

随着国内肥料市场供求矛盾日益突出，化肥企业间的竞争进一步加剧。近年来，在严峻的挑战面前，施可丰化工股份公司坚持以“品牌建设”为主题，以技术创新统领企业发展，以管理创新为切入点，凭借各种资源优势和优质的服务，走出了一条集科研、贸易、服务并举发展的新路子。该公司总经理孙运生不无感慨地说：“让天下老百姓用上放心肥是企业立足市场的根本保障，用质量铸品牌、用管理育品牌、用文化兴品牌、用服务扬品牌是施可丰得以发展壮大的经营之道。”

用质量铸品牌

质量是企业的生命，施可丰人充分认识到这一点。他们严格按照ISO9001质量体系标准要求，建立了公司、车间、班组三级质量管理体系。结合《产品质量法》在全公司范围内开展质量监察活动，要求各岗位人员严格遵守，坚决做到不合格的原材料不进厂，不合格的产品不出入库，不合格的产品不发往市场。

为了保证产品100%的合格率，该公司从产品生产源头抓起，加大计划管理和生产过程控制力度，严格原材物料监督使用与系统在线检测，加强产品品种的合理调配与指标控制，加强基础管理和各项管理制度的落实，严格落实各项经济责任制考核，充分发挥生产调度职能，保证系统各装置运行稳定，保持产量、装置开工率处于较好水平，实现资源合理调配和低成本高效运转，稳步改善产品质量，提高生产管理水平。此外，该公司还把解决产品品种个性化需求与规模化品种生产列为产品质量的管理范畴，严格控制主要养分的投入产出比，根据季节与作物的不同需求，灵活制定产品品种生产计划，以满足市场的需求。

“千忙万忙，忽视质量是瞎忙；千辛万苦，忽视质量会更苦。”“上标准班，干标准活，出标准产品。”像这样的标语，在施可丰公司生产厂区随处可见。为了全面提高企业的质量管理水平和员工质量意识，施可丰公司注重做好质量管理的宣传工作，通过自办报纸、宣传栏、黑板报、举办技术比武等活动，增强了员工的质量意识，营造了良好的文化氛围。

用管理育品牌

高效、务实的团队是企业发展的助推器。为了加快企业发展和适应新形势需要，施可丰公司进行了高层领导班子重组。新班子上任后，通过深入调查了解、细致分析研究，建立完善了各种管理制度、办公会制度等，要求部门负责人每月都要召开部门工作交流会议，找出部门工作不足，共同商讨解决的方法。为了释放原材料涨价、生产成本上涨等压力，施可丰公司把“开源节流”活动当成企业的一项重要工作来抓，要求各部门单位立足企业效益开展工作。

与此同时，新班子确立了新的经营战略，提出了“产品升级换代”的新思路，并大力开展以“品牌建设”为主题的各项活动，在行业内率先提出了“做中国放心肥专家”的新概念。通过施可丰一站式服务大厅启用、100万吨长效缓释肥投产誓师大会、与中科院合作签约仪式、中试车间项目建设、产品结构调整等，在客户、股东、行业、政府和社会各界树立了施可丰的崭新形象，在行业内外引起了广泛关注。

将员工视为企业最重要的资源来运营，以人力资源整合、劳动人事制度改革为突破口，建立人才竞争上岗、考试定岗等管理机制，全面推行绩效考核，建立了动态的人力资源管理体系。坚持以人为本，公司先后投资近400多万元为个别重大危险岗位改善工作环境，给员工提供安全监护保障。针对企业员工在生产、生活中遇到的各种困难，采取一系列措施维护员工的利益，提高了员工的工作积极性，增强了企业的凝聚力。

用文化兴品牌

施可丰公司从一条生产线、不足20人的小复混肥厂发展成为拥有员工1600多人、多条生产线，年产高浓度通用型复合肥料、硫酸钾型复合肥料及各种专用肥料200多万吨的大型复合肥生产企业，每一次的发展都渗透着施可丰企业文化的内涵。

该公司结合技术创新和员工技能培训，开展科普活动。注重科技人才的引进和培养，先后招聘大中专毕业生和硕士以上研究生300多人，充实到生产技术和科研一线。注重引进“外脑”，先后请加拿大、德国等外国专家到公司进行技术指导。加大技术研发经费的投入，研发经费已占到销售收入的4.7%。注重群众性科研和技术比武活动，利用氨化生产线生产氯基复合肥为国内首创，《控制释放型复合肥》项目获临沂市科技进步一等奖。注重产学研结合，和国内科研院所结对子，实现科研成果的直接转化，与中科院沈阳生态研究所建立战略合作伙伴关系，建设100万吨长效缓释肥产业化基地。该项目产品环保、节能，是国家中长期科学技术发展规划重点推广的产品，投放市场后受到消费者的好评，在业内引起强烈反响，许多农民朋友和经销商慕名到施可丰公司参观。农业部农业司原副司长张世贤教授称赞施可丰研制长效缓释肥是为子孙后代造福。原化工部资深专家冯元琦亲笔题词：“奋发图强自主创新，创造长效缓释肥产业，增产增收环境友好，为中国农业作贡献。”

此外，该公司还非常注重员工的思想素质教育，时刻用“做中国放心肥专家”、“让天下老百姓都用上放心肥”、“节约资源，保护生态环境”、“诚实守信，创造价值”、“站在新起点，迎接新挑战”等行为价值理念鼓励、鞭策全体员工奋勇向前。

用服务扬品牌

作为涉农企业，施可丰公司积极倡导“安全农业，平衡施肥”的新理念，在行业内率先提出了“做中国放心肥专家，让天下老百姓都用上放心肥”的口号。为了把农化服务工作落到实处，该公司不断加大农化服务资金投入，在种植季节有针对性地放映科技电影，录制科技光盘向农民发放，通过开通800免费电话24小时进行农化服务。通过招聘农业大学毕业生增加果树、园艺、蔬菜、花卉等相关方面的专业技能人才，通过农化水平高的营销人员向农化服务人员转型等方式来壮大农化服务队伍。这些农化服务人员常年活跃在田间地头，通过开展形式多样的活动，把各种农业种植知识、作物施肥技术和病虫害防治方法，以最简单、最直接的方式传输给农民。

施可丰公司还结合地缘优势，采取直销的方式进村入户开展服务，减少了中间环节，直接让利于农民，使农民既学习了科学种田知识，又以较低的价格购买了化肥，实现了企业和农民的双赢。

此外，为了推广平衡施肥的理念，施可丰公司还积极与当地农业、工商、质监部门合作，启动“百县千乡万村”工程，通过在全国选择100个有代表性的县市，以“政府搭台，企业唱戏”的方式，给农民提供技术支持。这种以县市为中心向乡镇扩散、以乡镇为中心向村庄扩散的“以点带面”帮助农民平衡施肥的服务方式，受到了广大农民的热烈欢迎。