□本报记者王洋索荣王爱娥

当前，世界农业面临着巨大的挑战：一个是人们对农产品的需求日益增长，而发展的农业生产与有限的自然环境如何协调；另一个是在生产量提高的同时，如何保证农产品安全健康、如何保证农民自身健康。从全球来看，农业生物技术作物发展迅速，根据农业生物技术应用国际服务组织（ISAAA）报告，2007年全球生物技术作物种植面积增加了12%，达到1.143亿公顷，占世界耕地总面积（15.0151亿公顷）的7.6%。

中国人口众多地域辽阔，农业技术比发达国家落后，中国农业目前和未来显现的巨大市场为国际种业公司提供了很大空间。孟山都是世界领先的农业生物技术公司，近日，本报记者采访了美国孟山都远东有限公司中国总经理汪泓。他表示，孟山都在中国坚持“与农民面对面”沟通，贯彻“只有农民成功了，我们才会成功”的理念，把先进的品种和种植技术带给农民，帮助农民致富。

《农资导报》：作为全球种子及生物技术研究的重要公司之一，请介绍一下孟山都农业生物技术作物在全球及中国的推广情况。

汪泓：孟山都是世界领先的农业生物技术公司，旗下拥有全球最大的蔬菜水果种子公司和棉花种子公司。孟山都每年投入到技术研发中的资金约占年收入总额的10%。2007年孟山都销售总额为86亿美元，其中种子收入约占55%，为48亿美元。

尽管生物技术存在一定争议，但各国对生物技术作物和食品的审批都有严格的安全评价和环境评价程序，可以说，凡是经过科学评价和政府部门严格审批获准上市的生物技术食品都是安全的。目前美国约80%的生物技术玉米，90%的生物技术大豆使用了孟山都技术。而在全球种植的生物技术作物中，大约90%使用了孟山都技术。2007年孟山都耐草甘膦大豆在巴西获得了50%的市场份额，并在阿根廷以及欧洲部分国家推广。

孟山都最近推出的一种玉米品种复合了3种性状：耐草甘膦、抗玉米螟和玉米根虫。2008～2012年间，孟山都将在全球重点开发第二代耐草甘膦大豆，并与陶氏益农联合开发复合8种性状的抗虫玉米。此外，孟山都在非洲与当地科研机构和组织合作，致力于抗旱玉米的研究和开发。

目前，孟山都在中国推广的产品主要是玉米、棉花、油料作物和蔬菜种子。孟山都迪卡系列向日葵杂交品种在内蒙古巴彦淖尔地区的推广，为当地农业经济带来了革命性的发展。在1998～2002年间，保铃棉为河北和山东农民节省农药费用近7亿元人民币，平均产量高于常规棉花25%。孟山都的杂交玉米品种在广西和山东两省表现良好。此外，2004年，孟山都获得农业部发放的耐草甘膦转基因大豆、两种转基因玉米及两种转基因棉花的永久性进口安全证书。

《农资导报》：据农业部称，“有几个生物技术玉米正在进行安全评价，有5个省区进入环境释放程序”。请问孟山都的品种是否进入这样的程序？

汪泓：孟山都进入中国的作物品种都是严格按照中国相关政策、法规进行的。目前在中国主要销售生物技术抗虫棉花，也有玉米品种进入了中国农业部规定的生物技术作物环境释放程序。根据中国的实际情况和需求，孟山都希望能够将一些高产、抗虫、抗旱的作物品种介绍给中国农民。

《农资导报》：孟山都在中国推广农作物的策略或者战略目标是什么？这个策略与在其他国家有何不同吗？

汪泓：作为一个跨国企业，孟山都一向承诺对话、透明、分享、造福和尊重。坚持“农民第一”。孟山都希望将先进的农业生物技术和种子产品带到中国，帮助中国农民提高产量，增加收入，改善生活。各国的气候、土壤等自然条件以及执行的农业政策各不相同，孟山都会结合当地自然条件及消费习惯，选择经营作物品种。但无论在哪个国家，孟山都都会按照当地法律的最高标准开发和推广产品，保证质量上的可靠。

作为一家负责任的企业，孟山都在中国的经营策略是严格以中国法律为基准，同时遵守美国FCPA海外反腐败法案，恪守职业操守。目前孟山都在中国推广的产品主要是常规育种的杂交玉米、生物技术抗虫棉和蔬菜种子产品。

孟山都与中国种子集团合资成立的中种迪卡种子有限公司，在中国推广玉米杂交种M9、DK007、DK008等。这几个品种在中国山东省和西南一些省区试种并通过审定，丰产性、抗病性、抗逆性均好，受到农民朋友和经销商的认可和欢迎。

《农资导报》：孟山都目前在中国有哪些合作、合资项目？

汪泓：目前孟山都在中国已经成立了3个合资公司，分别是1996年在河北成立的第一个生物技术合资企业———冀岱棉种技术有限公司，1998年在安徽成立的安徽安岱棉种技术有限公司，以及2001年与中国种子集团合资成立的中种迪卡种子有限公司。

此外，孟山都一直积极与中国的农业生物技术科学家和科研机构接触，与国内多个科研院所和大学保持良好的关系，每年都会合作组织各种学术交流和演讲活动，促进农业生物技术行业的发展。

《农资导报》：您怎样看待目前的中国种业？对于改善中国种业市场有何建议？

汪泓：目前，中国国内种子环境可以说还存在着这样或那样的问题，但这些不利因素都是可以通过各方面努力来逐步改变的。我们有几点希望，首先从政府方面讲，希望对种业市场能够从政策层面进一步放开，提高中国种业市场经营水平、提升种业的整体竞争能力。其次，目前中国种子审定制度出发点是保证农民用种安全，但同时中国农民接触新品种的时间就相对较晚，相关管理部门应考虑为良种进入市场赢得更多时间。从企业方面来讲，孟山都会继续推进品种创新，把先进的配套技术传授给经销商和农民，并在种子的运输过程中保证质量。

《农资导报》：营销是一个企业赖以生存的基础。请您介绍一下孟山都的产品推广策略，以及如何与经销商和消费者进行沟通？

汪泓：形象地说，营销的关键在于“推”与“拉”结合，孟山都非常重视基础教育，培训经销商，并与他们一道把配套技术传授给农民。孟山都相信口碑效应。

从企业担任社会责任角度出发，孟山都坚持回报市场、回报社会。我们在今年南方的雪灾中，通过中国红十字会总会捐赠36万元支援贵州农民救灾，并在农业部的支持和协调下，将于近期向湖北地区免费提供6000公斤蔬菜种子，帮助农民灾后恢复生产。

孟山都更加看重长期效应，坚持为农民提供实地示范和实地推广。只有接触到基层消费者，才能够创造一种向上的反馈需求。而对于经销孟山都产品的经销商来说，我们也会提供培训并且与经销商携手服务基层农民。农民从我们的种子产品中真正获益了，企业的价值才能得以实现。正所谓“只有农民成功了，我们才会成功”。我们认为，与农民面对面直接接触才是行之有效的沟通渠道，这项举措是公司长期坚持的工作之一，也是孟山都在中国开展业务的重要原则之一。