孝感市广盐华源制盐有限公司外景

□通讯员 李俊蕊

2008年2月1日，成都市新都化工股份有限公司正式接手湖北省孝感市广盐华源制盐有限公司，并以87%的股权控股该公司。这是继应城新都化工有限责任公司、应城新都化工复合肥有限公司、嘉施利（应城）化肥有限公司之后，成都市新都化工股份有限公司在湖北投资的第四个子公司。收购广盐华源的成功，代表着新都化工在整合资源产业链的过程中又迈上了新的起点。

成都市新都化工股份有限公司成立于1992年，自建立以来，一直坚持将复合肥的研发、生产和销售做为主业，在前期的发展过程中，不断“修枝剪叶”，清除有碍或无助于主业发展的其他业务，目的是集中各项资源发展主营业务。众所周知，复合肥行业是加工型行业，上游氮、磷、钾等原材料成本占据了其生产成本的75%以上，也就是说原材料是制约行业发展的最大瓶颈。进入新世纪后，中国的复合肥行业步入了春天，大大小小的复肥生产项目纷纷上马，此时的新都化工虽已经开始了跨越式的发展，但并没有被眼前的效益所迷惑，公司的高层领导已经深刻意识到拥有上游原材料对自身发展的重要性。因此，从2000年起，新都化工提出了“靠近资源、靠近市场”的建厂方针，开始在全国靠近原材料资源的地方建立生产基地，先后在四川崇州、峨眉和陕西汉中等地设立分公司，就近采购部分原料，从而节约了运输成本，提高了采购和发运的便捷性，也大大增强了产品对市场的辐射能力。

除了靠近资源建厂外，新都化工还一直在筹备自己的资源项目，2002年着手进军上游氯化铵产业，并先后收购了乐山科尔碱业有限公司和应城联碱厂。经过不断的技改和设备更新，目前新都化工年产联碱达35万吨、氯化铵40万吨，再加上各分公司的氯化铵资源，已控制了全国氯化铵总量的8%，打造了产业链条上完美的一环，大大降低了复合肥的生产成本。在自有氯化铵资源的同时，新都化工还加强对尿素、磷、钾资源的整合，与多家大中型供应商建立了战略合作关系，不仅可以优势采购质优价廉的尿素、钾肥，还基本垄断了川西磷肥，为百万吨复肥的低成本生产打下了坚实的基础。2006年，新都化工明确提出“打造化工低成本，实现复肥差异化，做中国最优秀的复肥供应商”的战略目标，将“低成本”纳入战略优势。新都化工认为，只有始终把握复肥生产的低成本，才能从根本上提高企业的核心竞争力，降低经营风险，为自身和客户创造持续的效益。

完善产业链条是个持续的过程，新都化工时刻准备着向上延伸产业链，在广盐华源有意转让之际，抓住机会，真诚谈判，最终以超过1亿元的价格成功收购该公司87%的股权，从此新都化工开始了自有盐化工的历史。

盐是化工行业必须的工业原料之一，纯碱化工也不例外。新都化工每年需要外购工业用盐20万吨左右，近两年来盐的价格不断上涨，导致纯碱和氯化铵的生产成本大幅增加。通过此次收购，新都化工不但构建了完整的盐、碱、肥产业链，而且促使广盐华源的经营模式从销盐向生产原料供应转变，解决了出售资源、产品附加值低的问题，实现了盐、碱、肥三大化工产品生产的良性互动、快速增长。

据悉，新都化工在广盐华源的后续投资在5000万左右，待广盐华源扩能项目完成后，其制盐能力将达到80万吨／年，基本可以满足新都化工的生产需求，极大地降低纯碱、氯化铵和复合肥生产成本，增加企业的经营利润。2008年3月1日，经过检修技改，广盐华源已全面恢复生产。

从靠近资源到拥有资源，新都化工在它的产业链构建过程中，充分体现了正确的战略对于一个企业长期发展的重要性和必要性。对此，新都化工总裁宋睿表示：“没有清晰的战略，不能看清行业终局的企业，就将在行业的洗牌中被淘汰。如何抓住机遇迅速崛起，将是所有复合肥企业面临的选择和课题！”