孙运生

孙运生总经理（右一）在施可丰化工精英蒙山军训中检阅他的精英团队

□本报记者刘苏华特约记者刘建国

2008年2月6日，年除夕，本报记者如愿以偿地采访了施可丰化工股份有限公司总经理孙运生。试想，要采访一个全年外出260天、行程16万公里、为经销商和农民朋友讲课57场的企业老总，也着实是一件不容易的事情！

初识孙运生总经理，展现在记者眼前的是一位充满激情的指挥者。

2007年1月1日，施可丰化工一站式服务大厅开业仪式，高烧39度的孙总坚持参加了会议，但因病没能进行激情演讲却让他倍感遗憾！然而，谁能想到，整个开业仪式的筹备和指挥是他在行进的途中带病电话调度的：从现场布置到落实合作伙伴，再到嘉宾邀请，近200人参加的会议，如果没有一股激情是无法做到的。也就是在这次会议上，施可丰化工的决策人解永军董事长向到会的合作伙伴公开表明了施可丰立志做“中国放心肥专家”的新理念和信心。

孙运生总经理作为“中国放心肥专家”这一理念的实践者，用自己全部的激情演绎着……

2008年1月6日，在东北召开的舒兰地区经销商营销战略研讨会上，孙运生总经理又成了一位演讲家。他的激情演说震撼了到会的经销商，长达两个小时的演讲，近200人的会场，座无虚席，一片寂静。

之后的两天，在施可丰化工百万吨长效缓释肥推广誓师大会和企业表彰会上，当他与自己共同创业的战友们伴着鲜花紧密相拥时，记者看到了主席台上领奖者们饱含泪花的笑脸，这就是最好的誓言，也是创造源自于激情的动力所在，更是施可丰化工的中坚力量努力实践做“中国放心肥专家”的志向所在。

正月初六，蒙山营销精英军训成为施可丰化工新的一年的战略总动员，清一色的戎装在身，施可丰的指挥员成了战斗员，那虎威，那雄心，可见一斑。

这一个月来的大手笔、大策略，足以证明孙运生总经理的志向、胸襟和激情。

不想当将军的士兵就不是好士兵！他的个性张扬，他的激情澎湃，他的豪放不羁，他的快速高效，他的不按常规出牌，这一切的一切在每一个与他相识的人心中，构筑着他的激情领导形象，他用自己的行动在感染着周围的团队，在实践着做“中国放心肥专家”、让施可丰长效缓施肥成为农民兄弟的“放心肥”这一夙愿。

从长白山脚下到北京的小汤山，他的足迹，他的演讲，他的理念，传播到每一个和施可丰化工有着战略合作的经销商朋友那里。他带领着施可丰化工自己的农化讲师团，足迹踏遍了全国各地，百多场的演讲，他的步履快速坚定，追求矢志不渝。

从施可丰长效缓施肥试验田的示范推广，到全国百强县的建立，他把“建长效缓释肥基地，做中国放心肥专家”的理念广泛加以传播，以倡导肥料品种更新和推广平衡施肥为己任，把为“服务三农、建设社会主义新农村”作贡献的承诺落到了实处。

在采访中，孙运生总经理侃侃而谈：施可丰化工致力于新产品的开发和技术创新，通过与中国科学院沈阳生态研究所、北京化工研究院、山东农业大学等科研院所联合，通过30多位农业科学家利用各种作物进行反复试验，成功研发生产出了长效缓释复合肥，引起了行业的强烈关注。从与中国科学院沈阳生态研究所的战略合作到施可丰长效缓施肥的省级技术鉴定，再到中国土壤肥力保育暨施可丰长效缓释肥发展研讨，施可丰化工在产品的技术研发和环保性能上又上升到一个新的高度。

在谈到企业的现状时，孙运生总经理的喜悦之情溢于言表。他认为，在管理方面，施可丰化工拥有科学、高效的经营管理团队；在产品结构方面，施可丰化工已研发拥有高浓度通用型、硫酸钾型、长效缓释型复合肥及各种专用肥料和BB肥等，形成了6大系列20多个品种；在经营方面，施可丰化工依靠创新、质量和诚信，已经与广大经销商朋友结成战略联盟。

在谈到企业今后的打算时，孙运生总经理表示：施可丰化工将进一步加强与科研单位的合作，加大产品的更新力度，生产出让农民兄弟最放心的肥料。同时通过加大农化服务队伍建设、聘请专家讲课、“万村千乡百县”挂牌等形式，加大施可丰长效缓释肥的宣传和推广力度，做最优质的服务，把共同的事业、大家的“施可丰”品牌做大做强。

对于施可丰化工的未来，孙运生总经理充满了信心。在营销方面，2008年他将大力推进六大战略：一是产品战略，着力突出长效缓释肥，推出全营养聪明肥，研发可降解的控释肥料；二是网络战略，重组与选择战略联盟，网点下沉，走向终端；三是价格战略，以研发推广新型肥料决胜市场，提升“施可丰”品牌核心价值和竞争力，提高“施可丰”品牌的含金量；四是服务战略，通过测土配方施肥、科技讲座等形式，加大农化服务力度，决胜终端市场；五是宣传战略，以区域为单位，采取多种形式，有针对性地组织农民进行宣传，提升“施可丰”的知名度和美誉度；六是培训战略，加大对市场营销人员和经销商的培训，拓展他们的土壤肥料知识面，增强其驾驭市场的能力。

曾几何时，在全国的复合肥行业里，施可丰化工也是领军企业之一，孙运生总经理不舍这个地位。他要用自已的激情和拼搏，在为农民兄弟创造、生产出更多放心肥的同时，找回曾经的辉煌和感觉，在祖国的的大江南北唱响施可丰做“中国放心肥专家”的旋律！

这就是孙运生总经理激情燃发的动力！

这就是孙运生总经理矢志不渝的追求！