3月18日，“2018诺普信我的好葡萄”战略研讨会在石家庄召开，百余名核心客户就今年葡萄市场的特点、操作策略、销售心得等话题表达了各自的看法，在相对过剩的市场中找到适合的空间成为大家思考最多的问题。

　　聚焦作物 推广落地

　　建立10家“诺普信我的葡萄”示范店、1家精品体验店、10场葡萄王争霸赛……2014年开始，诺普信“我的好葡萄”项目在山东烟台抢滩登陆。

　　从100万元做到1000万元，短短3年时间里，烟台顺泰植保科技有限公司在推广这个项目过程中收获很多。

　　“最初做单品时我们对方案的理解并不深，随着‘好葡萄’套餐的推广，公司逐渐认识到不断优化作物解决方案的重要性。”烟台顺泰植保蒋文鹏介绍说，“苹果原本是当地的优势产业，但通过帮零售商开好农民会、借势“田田圈”打爆客户等灵活操作，‘我的好葡萄’项目在当地果农、基地中推广得有声有色。”

　　与烟台地区的市场情况不同，葡萄产业在陕西渭南发展地很成熟，果农们对外企产品接受度高，市场竞争激烈。

　　“推广‘我的好葡萄’项目并不是一帆风顺的。”陕西渭南薛军伟经理回忆称，“2014~2015年接连发生的霜霉病、冰雹等灾害严重地打击了果农们的积极性，不少农药企业的销售人员和经销商选择了放弃。”凭着一股子韧劲儿，他做出了迎难而上的决策。事实最终证明，薛军伟的决定是正确的，源于对诺普信产品质量的信心以及细致周到的农化服务，“我的好葡萄”项目使得国内农药产品在当地市场中占有了宝贵的一席之地。

　　2017年“我的好葡萄”项目与威县“田田圈”合作努力打造葡萄服务品牌，把最优质性价比最高的满优、翠润等农药产品与最权威的葡萄植保技术提供于威县葡萄种植户。时至今日，威县已经建立起40多块示范田，每块示范田都根据最近的气候与病虫害情况进行配药，力争每种药发挥最大作用的同时尽可能地节约农户成本。

　　四年耕耘 收获颇多

　　600余处全国范围试验示范、300余场室内技术培训、100余场室外观摩培训、30余家体验中心……一组组数字见证着诺普信“我的好葡萄”助农丰收项目成立4年来走过的点点滴滴。

　　2014年运营以来，诺普信“我的好葡萄”项目根据葡萄的不同品种、不同地域、不同气候量身定做高效安全的植保解决方案。通过跟踪每遍药的效果表现，根据气候变化及时提供用药方案调整；同时搭建种植户和葡萄专家交流的平台，从而提升葡萄种植户的田间管理水平，最终帮助种植户提升葡萄品质，增加收益。

　　今年诺普信“我的好葡萄”助农丰收项目将采用线上微信平台、线下田间示范、专家答疑、技术培训等方式为农户服务。操作方案根据当前葡萄病害抗性问题，历时5年精选了霜霉疫病专利产品满优（40%烯酰吗啉·氰霜唑SC）和欧赞（47%烯酰吗啉·唑嘧菌胺悬浮剂）、抗性灰霉病独家产品翠嘉（30%啶酰菌胺·咯菌腈悬浮剂），作物健康配方优化产品曼护（60%吡唑醚菌酯·代森锌水分散粒剂）等三大类产品，只为给种植户一个更好的病害防治体验。同时，针对当前种植户提质增收的需求，根据不同生育期病虫害发生规律和田间管理要求，方案适时地提出了“我的好葡萄清园”“喷穗”“霜霉”等一系列套餐解决方案，希望帮助广大葡萄种植户走上葡萄可持续发展道路。

　　谈到项目的核心价值，诺普信 “我的好葡萄”品牌中心刘建强介绍说：“作为一个以葡萄为主线、开放的的生态系统。‘我的好葡萄’项目汇聚了大批葡萄专家和种植达人，致力于打造一个专业、 全面、权威的葡萄服务品牌，成为每一位农户身边的葡萄种植帮手，帮助他们实现提质增收！”

　　不忘初心 服务“三农”

　　经销商面对市场中众多的产品该如何选择？英联国际总经理高军给出了几条建议：第一，针对市场热点痛点，农户需求迫切，容易上量；第二，产品效果显著，性价比高，农户容易接纳并主动传播；第三，在某一方面独具优势，竞争对手难以模仿；第四，渠道利润相对合理；第五，产品包装、商标及广告用语等与众不同。

　　诺普信销售总监黄厚青总结时说：“作为中国农药制剂龙头企业，诺普信始终秉持‘让农业不再落后，让农民无比幸福’的理念，依托多年来积累的技术优势以及服务能力，在葡萄、水稻、柑橘等作物上先后探索出一系列有特色的解决方案，希望帮助广大种植户提升田间管理能力、优化病虫害防治，获得更好的收益。

　　“我的好葡萄进万家”活动启动仪式

　　□本报记者 胡元珏 蒋善军