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今年冬储还“有戏”吗?

网友投稿  2017-12-08  互联网

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题记

眼下又到了冬储的时节,本应是一片火热订货的场面,如今却显得冷清。化肥价格不断走高是影响冬储的最大因素,10月过后,全国尿素价格开始提涨,钾肥也在涨,氯化钾价格直接上调100元(吨价,下同)。复合肥出厂价已经达到2200多元,与去年的1859元相比,涨幅达300~400元。很多经销商说此轮涨价幅度之大,速度之快,确实罕见。环保趋严、开工率走低、原材料上涨这些因素夹杂在一起推高了肥料价格。但涨价并不意味着利润一定增加。面对冬储,经销商和企业似乎都陷入困境。未来如何破局冬储怪象?


11月本是经销商冬储旺季,东北尤其是每年冬储必争之地。但近年来,化肥淡储越走越冷,今年更如同泄了气的皮球。近日记者采访东北三省经销商时发现,今年东北三省部分经销商备货异常冷淡,有的竟然零冬储。而上游厂家对后期市场走势仍底气十足,不断喊涨。一线经销商备货情况究竟如何?今年冬储还有戏吗?

化肥涨价:出乎意料

记者从吉林、辽宁、黑龙江三省的化肥经销商处获悉,今年肥价涨速迅猛,至今没有回落趋势。对此,吉林省松原市经销商郑辉告诉记者,今年冬储化肥价格可以说一路“高歌猛进”,复合肥出厂价就已经达到2200多元(吨价,下同),与去年的1859元相比,涨幅达300~400元。这笔账要折合到50公斤装的肥料上,相当于加20元/袋。就这价格,听说还要继续涨。

据了解,同样涨势迅猛的还有尿素。来自辽宁省鞍山市的任会让做农资行业有10个年头了。他告诉记者,今年的尿素在9月初仅1450元,但到了11月就涨到1900多元,再算上运费到家就得1970元,涨势这么快很是出乎预料。

黑龙江省齐齐哈尔市的经销商牟德福在农资行业摸爬滚打了17年,年销量达5万吨。面对今年冬储的化肥整体涨幅情况,他也认为近年来实属少有。

其实,经销商感受到的只是部分行情,今年化肥行业已是全面上涨,这样的涨幅十分罕见。

尿素首当其冲,今年1~10月在煤炭、天然气价格上涨的影响下,尿素生产成本提高约300元。10月过后,全国尿素价格开始提涨,出厂均价近1700元,同比去年上涨超过300元,涨幅达25%以上,较本年度低点上涨210元,涨幅达14%。钾肥也在涨,10月过后,氯化钾价格直接上调100元。磷肥价格到10月之后也是快速上扬,多数厂家在持续高涨的价格面前,甚至选择了拒不接单。

渠道之痛:冬储遇两难

“我今年的冬储量就等于零,价格涨得太快,等我想出手的时候价格已经超出我能接受的范围了。”任会让说。据了解,年销量千余吨的任会让,每到冬储时节都会备上几百吨的复合肥和尿素,但今年和以往不同的是,手里攥着钱也拿不到货,厂家只是先收款记1分利,但不给报价,任会让告诉记者:“复合肥厂家不给具体的报价,这心里像悬着一块石头一样不能落地。往年这个时候,我这库里早都到400~500吨的货了,可今年直到现在手里也没货,发慌啊!如果到用肥时节,别人有货你没有,销量肯定是要受影响的。”

牟德福的情况与任会让有所不同,但今年也大幅度削减了冬储的储备量,由原来的3万吨减为1万吨,其中有3000吨的尿素是在9月左右打的款,价格为1500元,与现在的尿素价格相比较还算优惠,但他心中仍然存有其他顾虑,牟德福给记者算了一笔账:“现在仓储费用加上银行的1分利,每个月都至少得15元/吨的费用,直到3月份的走货期,还有4个多月,也就是说还要加100元/吨的附加费用,到时候如果尿素价格能在1700元,我还能有点赚头,万一价格下调,我这3000吨货又白搭了。再者现在粮价这么低,市场又混乱,农民对高价肥料的购买积极性肯定也会受影响,太难!”

无独有偶,郑辉也削减了冬储的储备量,据悉,从事农资行业18年有余的郑辉,年销量达2万余吨,是当地响当当的老牌农资人,往年冬储都会备上7000~8000吨的货,但今年仅备了3000吨的复合肥、磷酸二铵和钾肥,储备量不足往年的一半。郑辉告诉记者:“现在冬储不赚钱,每年到用肥高峰期价格不涨不说,再遇到个不好的行情那可就一点赚头都没有了!往年我还敢备点尿素,最近这3~5年我根本就不敢了,市场价格波动太大,况且现在大家为赢得下游信任,赔钱也得给他们,锅还得自己背,操心还有风险。”

不仅如此,郑辉还告诉记者,现在市场越来越难做,合作的大企业多少都存在毁约的现象,要不就要求加点运费。而且现在部分企业都是单方面制定销售政策,有点像“霸王条款”,就算经销商感觉不适应也没办法。因为在当地要打响一个品牌需要付出诸多努力,如果企业在某一方面存在毁约现象,也不能因为这一点不愉快引起不必要的纠纷,毕竟将来还要继续合作。“做品牌,说的简单,这里面需要我付出多少年的努力才能卖出如今的销量。如果我不做,厂家给了谁,那个人都会愿意接手。这相当于无形中给自己设了一道竞争题。所以我们现在很难,有苦也得自己咽。”

破局“怪圈”:大肥抱大腿

化肥市场的行情至今仍处在不平稳状态,虽然价格在涨,但经销商依旧雾里看花。什么原因使经销商冬储走入迷之“怪圈”?企业与经销商又该如何破解这道难题?对此,记者也听到多位上游业内人士的声音。

贵州开磷集团是中国最大的磷矿石地下开采企业,该集团市场部部长阮国祝认为,当前化肥价格的调整是理性且不可避免的。价格调整并不意味着利润空间会加大,透过现象看本质,仅是因成本的上调所引起的浮动,并不像外界想象的恶意涨价。况且现在厂家每个月生产资源有限,适当的价格合理分配后,很难再抽出多余货源。再者从当前价格来看,后期可能还会随着多方面成本地提升,做相应浮动调整。

持有相同观点的还有中盐安徽红四方股份有限公司的副总经理陈勇,他认为最近几年淡季价格上涨,旺季价格下调,是由市场供需、开工率、原材料以及环境等因素影响,化肥冬储市场涨幅也会因当年市场的情况做适当地调整,这是正常现象。再者,从整个化工角度来看,去年下半年化工产业普遍回暖,其中化肥的涨幅还算比较小。在去产能、环保趋严等大环境下,多数企业也都很难。因此建议大家不要只看表象,要综合所有因素来考虑问题。

安徽昊源化工集团有限公司副总经理贾健表示,后期的市场不排除会有一定波动,但不存在大跌现象,元旦之前由于产能、开工率、环保等因素,整体市场还将趋于振荡上行。再者现在有效的产能在减少,这些变化大家都要拿来作为参考再做决定。

除此之外,对于经销商与企业未来的发展模式,阮国祝表示,首先,各级经销商要放弃暴利思想,买低卖高的时代已经褪去。当前整个行业的产能、成本、物流价格信息都是透明的,经销商要同上游紧密结合在一起,共同为下游做好产品及技术服务。大家能获得的仅是投入资金产生的效益、物流配送的辛苦钱以及为下游提供技术支持的辛苦钱,用技术获得下游认可,从而合作共赢。

对于企业毁约现象,陈勇表示,现在整个行业都相继遭遇不同困境。此时建议经销商能够理性地筛选合作企业,未来化肥市场长路漫漫,选择信誉度高的企业进行合作,是避免不必要损失的一大关键。

此外,贾健建议,未来企业在与经销商地合作发展中要以身作则,维护渠道市场,尽量为下游经销商排忧。此外,还要在找准销售区域、培养销售市场的同时,建立稳定渠道,控制生产和销售节奏,与经销商一同维护市场有序发展。

东北某经销商会冬储订货现场


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冬储:商机在哪里?

“淡季不淡,旺季不旺”成为近几年化肥市场走不出的怪圈,今年依旧如此。冬储价格上涨已成定局。那么这轮“疯涨”背后能否带来商机呢?

氮肥  受印度突然取消尿素招标的影响,上周国际市场尿素价格全面回落,黑海、中东等地大、小颗粒尿素价格普遍下降了7~18美元/吨,中国尿素离岸价格也难以幸免,大、小颗粒离岸价格的回落幅度为7~9美元/吨。同时上周国内尿素市场逐渐疲软,山东、两河等地的尿素主流出厂价格开始出现下滑。虽然尿素价格略有下降,但后市仍有利好因素支撑,首先是尿素生产企业的成本有所增加。冬季取暖季节到来,煤炭供应量逐步增加,价格走向趋于弱势,然而近期天然气价格开始走高,下游以天然气为原料的尿素企业生产成本明显增加;其次是液氨价格大涨,尿素企业后期或会限制开工,转产液氨,减缓尿素价格回落速度,避免造成短期内大幅下跌的情况;最后是复合肥企业冬储生产在即,部分缺少尿素原料的企业将会陆续进行采购,以保障冬储生产的正常进行。因此,短期内尿素价格即便回落,幅度也应该有限,整体市场仍会弱势维稳。

磷肥  与尿素市场走势不同的是,近期一铵价格节节攀升。之所以近期一铵价格不断上涨,一方面原因是原料硫黄、液氨价格处于高位,磷矿石供应偏紧。目前部分一铵生产企业正处于建库存阶段,万州港的普光硫黄价格为1600元(吨价,下同),湖北液氨出厂为3000元左右,受环保、安全检查等因素影响,磷矿石供应略显紧张;另一方面原因是一铵企业开工率整体偏低。虽然湖北地区前期停产的一铵企业开工有所恢复,但仍有部分企业继续限产或准备停产,因此近期一铵企业的开工率或维持在相对较低的水平,部分一铵企业前期订单尚未执行完毕,限制接单的现象仍会存在。成本支撑、供应不足,后期一铵价格将保持高位甚至继续上行。

钾肥  磷复肥会议以后,钾肥价格继续上涨,总体幅度为50元左右。总结钾肥价格上涨的原因有三,其一是今年氯化钾小厂开工不足,尤其是进入冬季,部分青海钾肥生产企业表示于11月底前后停产,国产氯化钾的产量或会明显减少;其二是近期港口钾肥到货速度并未大幅提升,钾肥港口库存数量较同期有所减少,边贸市场货源较为紧张;其三是环保限产,各类肥种价格争相上涨,钾肥市场跟涨气氛浓烈。因此,预计短期内钾肥价格将呈逐渐上行的趋势。




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