倾听经销商的意见

谭益勋、邱玉豹、王辉于会间交流

于细节处做好品牌

好肥效看得见

迪斯科高端肥料助山东大姜丰收

迪斯科昌邑大姜示范田

□本报记者王洋

11月30日，迪斯科2015年安丘地区冬储暨客户答谢会在当地召开，这是迪斯科高端肥料山东市场区域系列活动中的一站，同样的活动在山东其他区域总共将举办十几场。

安丘会议当天，当地近百零售商到会，会上冬储订货再创新高。迪斯科化工集团股份有限公司山东区域经理谭益勋告诉记者，迪斯科高端肥料进入山东市场短短两年时间，销量以每年近百分之百的速度递增。科技支撑效果，品牌拉动销售，服务巩固市场，是迪斯科在“高手云集”的山东市场迅速打开局面、赢得一方天地的制胜要诀。

让好产品说话

“接手一个新产品，最怕没有回头客；有了回头客，接下来就好做。”安丘市合丰农资有限公司总经理邱玉豹说，他和迪斯科正式合作两年，负责迪斯科产品在安丘区域的推广销售。第一年尝试性地铺货100多吨，结果在当地主要作物大葱、大姜以及大棚蔬菜等作物上均有上佳表现，农户反映特别好，第二年走货量就达到了七八百吨，“下一年过千吨，基本是没啥大问题了！”

好的效果背后，是融汇全球科技的强力支撑。迪斯科集团依托全球专业的研究机构、雄厚的行业资源、高端的技术人才、先进的科技力量，成立了迪斯科-中国新型肥料工程技术研究中心和迪斯科-美国新型肥料工程技术研究中心。以农业发展科技前沿为导向，广泛联合全球知名专业院校、科研机构、技术专家，共建科技创新、成果共享的合作平台。迪斯科全球两大研发中心在作物营养领域、高端肥料和新型肥料领域，积极开展包括植物营养与肥料、生物科技研发、新型水溶肥料、新型特种肥料在内的专业技术研究、肥效实验、应用推广等，并广泛参与世界农业科技的互动与交流。在“专注农业、聚焦科技、布局全球、服务世界”的战略引领下，未来迪斯科还将与全球20多个农业先进国家的院校和机构建立合作，包括全球科技研发、全球技术引进、全球信息共享等，以此积极推动行业的发展与进步，为全球农业提供更多保护生态环境、有效提升产量的高端新型肥料产品，以及最具价值的作物全程解决方案。

“我们的纯硝硫基产品，可以做到氯离子含量近乎于零。为什么有这样的把握？一方面是原材料的质量掌控，更重要的是：我们制造该类产品的高塔是专用的，含氯原料不允许投入，这样就从源头和过程两方面保证了产品的纯度。”迪斯科区域销售经理谭益勋告诉记者，迪斯科在全球两大研发中心的研发保障下，更重视产品生产中的质量控制与技术创新，积极吸收和引进国内外新技术新理念，更新和改良生产工艺和设备，从原料选择、流程管理到质量控制，都严格执行规范的品质管理体系，其生产工艺及设备也始终保持着国际先进水平，确保每一批产品符合国际化质量要求。迪斯科五大系列产品，从1D优+、3D增效、全优5D、7D功能肥到9D特种肥，都是以作物营养为基础，以保护生态环境、有效提升产量为目的而研发出的高端新型肥料产品，其优质的品质和卓越的肥效已得到市场广泛认可。依托科技驱动，专注农业发展，创新产品结构，加大研发投入，迪斯科正用“融全球科技，创世界品牌”的发展理念，积极打造全球肥料行业领军企业。

据了解，迪斯科目前在全国拥有4大生产基地，分别位于湖北武汉、河北廊坊、云南曲靖和湖北宜昌。湖北宜昌生产基地2016年正式投产后，总产能将达到200万吨/年，能有效缓解集团其他基地的生产压力，进一步缩短产品与市场的距离，及时满足区域市场的供货需求，提升公司产品市场竞争力。

用好服务保驾护航

“我看好迪斯科品牌，一个很重要的原因，是他们的服务。”邱玉豹告诉记者，一个产品能不能卖得好，质量效果等基本因素之上，厂家能够提供的售前售中和售后服务，发挥着越来越关键的作用。而迪斯科农化服务团队，让他感受到了实实在在的支持。

安丘会议现场，一群迪斯科的年轻人在紧张忙碌，他们中有的是负责当地市场的销售岗位员工，还有的则来自公司市场部门。现场迪斯科市场部工作人员王辉告诉我们，在大江南北的广阔市场，迪斯科市场部门的数百名专职服务人员划分成不同的小分队，为市场销售和后期服务等工作常年在市场上奔波，成为迪斯科高端肥料开拓和巩固市场极为重要的一支力量。

既是服务团队，也是反馈渠道。迪斯科立足行业前沿，依托创新提升服务品质，牢固树立服务为客户创造价值的思想，通过加大市场投入推动服务的不断升级。迪斯科服务团队常年在销售一线进行品牌爆破和终端促销，提升迪斯科产品在区域市场的影响力和竞争力。在渠道整合上，迪斯科集团将核心经销商升级为迪斯科战略顾问的合作伙伴关系，积极收集市场反馈，调整营销策略，稳步扩大市场。同时扶持优秀有潜力的经销商，加大终端推广力度，召开产品推介会提升市场对品牌的关注，帮助其迅速成长。从渠道至终端，从品牌推广到万人农民会，从门店促销到田间农技指导，迪斯科集团以“倡导生态农业发展，实现农业增产增收”为宗旨，扎扎实实做好市场服务，在提供一流的产品、一流的服务的同时，也体现出迪斯科的社会责任感。

一瓶水折射的品牌之光

安丘会议朴素的会场，却因无处不在的“迪斯科元素”给与会者留下了深刻的印象：从精心布置的背景墙到遍布会场前后的最新产品包装，特别是会议桌上排放整齐的“迪斯科瓶装水”。

最近几年，大大小小的行业展会活动现场，迪斯科一直坚持在会议现场向观众发放贴有公司标识的饮用水。发水不算稀奇，但如此大量发放，一直坚持发放，却让小小的一瓶水产生了巨大的效果。迪斯科的那一瓶水，已经成为给众多与会农资圈内人留有深刻印象的一道风景。

“做产品、做品牌，贵在出新，赢在坚持。”迪斯科化工集团董事长陈家辉认为，正是在小到一瓶水、大到战略布局的各个层面都坚持“出新”，才让迪斯科取得了飞速发展。

“世界农业科技发展的主要目标是增加产量、改进品质、提高资源利用率和经济效益、保护生态环境等。”迪斯科集团董事长陈家辉说，“企业的长远发展势必与世界农业进步趋势紧密相连，高端新型肥料已成为未来健康农业、生态农业发展最重要的物质基础。以促进农业科技创新、引领行业技术进步为使命的迪斯科，将在世界农业的发展浪潮中走出一条领军之路，成为世界农业科技领域和国际肥料行业资源领域的开拓者与领导者。”