江西开门子肥业股份有限公司副总经理杨帆O2O是线上和线下结合的对接模式，对于农资经销商来说，谁来了都不可怕，电商来得再快也需要实体店，因为农药、化肥需要技术指导。未来对于传统踏实做技术的农资经销商来说，农资电商只是农资经营的一个门类，想要一统天下，这完全是不可能的。无论是农资连锁店还是农资专卖店，电商越发展，技术服务越重要。农资不等于快消品，是需要监管的，如果像卖矿泉水一样，是不可能的。对于农资电商我们还是要了解，但是不能排斥传统。目前农资行业有电商，但线上卖得都不好，配送与服务有困难。还有，目前大企业网点遍布全国各地，经销商网点哪个县都有，但有的小企业网络布局差，所以大企业涉足电商的步伐可能快些，但要真正推开仍需要较长的一段时间。

济南巨微生物技术有限公司市场总监陶农峰并不是所有企业都可以做电商平台，都适合做电商。国内电商在进军农村市场时，发现跟城市市场不同，目前各个电商平台也发现，要想跳过各地农资批发商，直接坐到终端，还不容易。电商在各地跑马圈地的做法，其实和企业争夺优质批发商相似。电商普遍需要更大资金投入，短期内得不到回报，甚至有些企业打着电商旗号，意在融资。尺有所短寸有所长，对于中小企业来说，并不适合自建或加盟电商平台，而是应该把自身的产品、服务做好，发挥自身在不同区域和不同作物上的优势，巩固销售渠道，发掘自身价值。

德州奥农生物科技有限公司总经理张国升农村电商是解决农产品如何卖出去、如何卖得好的问题，而农资电商是把企业产品如化肥、种子、农药、机械等商品入驻第三方平台卖到农民手中。发展农资电商必须整体联动，政企结合，全民参与，才能有效推进。发展农资电商要线上线下相结合：一需要政府参与并推动；二需要大力宣传和组织培训；三要使农民真正认识到农资电商的实惠和便捷；四要保证农民买得对、用得对，是真品；五需要专业的技术服务人员；六要真正解决农资在农村的赊欠和配送等问题。分享到第一块农资电商蛋糕的应该是大型的种植合作社和种植大户，而二级经销商很有可能会成为第三方平台的运作者和执行者。

山东恩宝生物科技有限公司总经理高仁升参加电商论坛的感受是：电商不可能完全取代传统的渠道。今天的电子商务不是想取代谁，不是想消灭谁，而是想建设更加新颖的透明的开放的公正公平的商业环境，去支持更多的人成长和发展。这才是电商的宗旨。无论从事什么行业，电商的宗旨都是如此。其实，如果我们把农资电商作为事业和机会把握，就不会有那么多人跟风了。我认为农资必将拥抱电商，电商必然介入农资行业。农资电商与大家熟悉的现有电商有区别，肯定会因为农资行业的特殊性有所改变。农资与电商联姻，关键点在农资上，而非电商。电商只是一种工具，绝不是一种模式，就像手机的键盘机转变成智能机。