□本报记者杜晓枫翟怡婷

做正确的事

“踏实、肯干、有思路”是钱彬总经理留给记者的第一印象。

他告诉记者，心正合作社以先进农业示范、科学种植、品牌农业建设、生产健康、安全的农产品为发展方向，建成了生态循环农业园区———黄河心正现代农业技术示范园。该园区通过“公司+合作社+品牌+农户”的发展模式，按照种植标准化、销售特色有机生态农产品示范区、种植休闲观光带的布局规划建设，重点打造心正牌系列农产品。目前，该园区带动周边农户3000户，其中带动甜瓜种植户300户，种植面积2000亩，创造经济收入1600万元；带动西瓜种植500户，种植面积2500亩，创造经济收入750万元；带动花生种植2200户，种植面积10000亩，创造经济收入2500万元……心正合作社还根据农民需求和农业现状，不定期聘请农业专家对农民进行科技培训，转变农民种植习惯，统一供种、供肥，统一标准化种植，统一品牌销售，不断提高农产品附加值和社员的收入。在带动社员致富同时，钱彬也不忘记扶持贫困社员，通过设立爱心助学基金，用于扶持贫困社员子女上学。在此基础上，带动周边农户不断加入合作社，使合作社进一步发展壮大。

“用良心，做正确的事。”这是钱彬的为人、处世原则，同时也是他带领的领先公司和心正合作社一直践行的目标和方向。

钱彬出生在黄河岸边的山东省章丘市黄河镇。和许多农村孩子一样，他从小就喜欢农业，迷恋绿色，总在心里编织着一个美好的绿色生态农业梦。高中毕业后，他毅然放弃了继续求学的机会，在家乡艰苦创业。创业之初，钱彬从化肥、农药、种子经营做起，开始了他人生奋斗的旅程。经过20多年摸爬滚打，当初的农资小门店已逐步发展成为今天的年销售额过亿元和分店遍布济南、德州、滨州、聊城等地的大公司。

广交朋友发展快

梦想有多大，舞台就有多大。钱彬清醒地认识到：电商时代的来临，给企业提出了更高的要求，不仅是对产品的要求。基层农资经销商必须转变经营模式，通过给农户提供整体的作物解决方案等增值服务来获得生存发展的空间。

2012年，在章丘市黄河镇政府的大力支持下，在天脊煤化工集团股份有限公司的热心帮助下，钱彬成立了济南心正生态农业专业合作社。目前，该合作社已累计投资近400万元，建成了占地300亩的集现代农业种植、科技示范、养殖、休闲观光为一体的黄河心正现代农业技术示范园。未来计划追加投资到1000万元，打造具有现代农业示范效应的综合型农业基地。

心正合作社以“村支部+‘合作社+大农户+服务’”的“1+3”模式，成功建立了生产资料统一供应、农产品统一销售、品牌统一运作的产业化共同体，并整合优势农业资源和农产品加工企业，把农业生产、服务、加工、销售环节连接起来。同时，将分散的农户集中起来拓市场，增强农产品品牌推广能力，达到了企业发展、村集体发展、农民发展的“共同致富”目的。黄河心正现代农业技术示范园建成后，带动了周边3000余农户的农业生产，年创造经济收入5000万元。

一个人、一个公司的发展，都离不开社会各界的支持。自进入农资行业以来，钱彬牢固树立品牌经营的理念，依靠过硬的产品质量和完善的售后服务，赢得了农民朋友的信任，公司不断发展壮大。目前，公司代理的“天脊”“撒可富”“美丰”等品牌化肥，在农资领域均是一流的产品。“我们就是要给农民朋友提供过得硬的产品。有政府和优秀农资企业的支持，加上好的合作社组织，农民增收了，企业发展也会越来越好。”钱彬信心满满地说。

钱彬的做法也引起了当地农业主管领导的共鸣：黄河镇周边甜瓜种植面积不断扩大，但品质、产量参差不齐，市场销路、价格缺乏保障，农民收益不稳定。这些年，心正合作社将分散的农户集中起来拓市场，按照统一品牌销售，提升了产品价值，在企业发展的同时，带动了农村集体发展和农民共同致富。

建言献策为农民

钱彬是个热心肠，做了不少公益事，并当选为章丘市政协委员。为了维护父老乡亲的利益，钱彬敢于仗义执言，建言献策。

记者在领先公司采访时看到钱彬写的《加强扶持现代农业发展，尽快实现农民增收》和《加强农业技术、农业机械化两个服务体系的建设》两个提案。他在其中一个提案中这样写道：

———近年来，章丘市农资市场发展迅速，这些经营者为广大农民提供了许多新品系的种子、农药、肥料等农资，也为农民提供了方便。他们为推动农业生产的发展、提高粮食产量作出了一定的贡献。但也存在着一些问题，如种子、农药的质量问题，肥料养分含量不足等问题，这些问题又严重制约着粮食生产。

———当前农资市场存在的问题有：一是农药、肥料的质量问题。近几年，章丘市政府有关职能部门在农药、肥料的打假和督查方面做了大量的工作，也取得了一些成绩，假冒伪劣产品几乎没有市场，坑农害农现象减少。但农药、肥料的含量也是影响农业生产的重要原因之一，尤其是肥料，标注含量与实际含量是否一致，希望有关部门经常抽样检测，把章丘市农资市场管理成为消费者放心的农资市场。二是一些个体经营户贪图暴利，向农民推荐多品种农药混配使用，造成作物药害，影响生长，严重的死亡，给农民造成较大的经济损失。而每年都有不同程度的类似事件发生。

———为了保障粮食安全，提高中国农业发展水平，更好地落实党的三农政策，维护广大农民群众的利益，望市政府有关职能部门，进一步加大农资市场的监管力度。

目前，钱彬正在着手进行这两个提案调查研究后的分析整理工作，以提出切实有效的改进措施和整改方案。

“心正”就能“领先”

在钱彬看来，党的十八大提出的加快土地流转，以及今年提出的发展现代农业、创建新型农业综合服务体系的方针政策，是农业发展转型升级的一次历史性重大机遇。用他的话说，农资经销商作为农资产品与用户之间的最重要的桥梁，能以其独特的区域优势成为农资生产企业发展的非常重要的渠道伙伴。而随着农业产业化发展的不断创新升级：土地规模化种植，种田大户迅速发展，互联网思维的加入，资本大鄂进军农业———改变农资产品与用户之间的链接方式与服务方式已是大势所趋。

农资经营如何转型，如何适应现代农业的发展需要？“这使我们更加坚定了成立一家集农资产品研发、生产、技术服务及农副产品品牌建设、销售于一体的专业化、创新型农业科技公司。”钱彬深有感触地说。

为了适应当下新形势的发展需要，领先公司积极开拓思路，首先与中农集团、中阿公司、天脊集团、湖北大峪口化肥、瓮福集团等国有大型企业建立战略合作伙伴关系，依托上述企业优质资源性产品，打造“春秋领先”自主品牌，为合作社等新型农业生产组织降成本增效益提供配套产品和服务。其次是加快推进中国农资“农惠网”济南运营中心线上线下交易平台建设，在所辖区域乡镇建立集体验、销售、服务于一体的基层服务中心，实现从销售到服务的职能转变。再次就是加强对“妙能量”肥料增效技术发明专利的应用，围绕自主品牌及核心技术，打造“作物增产综合管理套餐方案”，提高公司核心竞争力。此外，将联合山东各地优秀新型农业生产组织，成立山东省农民合作社发展合作联盟，整合山东特色优质农产品资源，打造“中农优品”品牌及开展线上直供交易与线下实体店的建设，解决农产品销售最后一公里的问题。