受国际金融危机和国内化肥行业竞争日趋激烈的影响，国内化肥销售市场环境发生了深刻变化，给化肥行业的销售理念和销售模式带来了新的挑战。在新的形势下，拥有一支强势的营销团队，特别是集科技与营销服务于一体的两栖人才，对于化肥企业来说至关重要。

所谓强势的营销团队，就是要打造一支集创新、科技、服务于一体的复合型营销团队，以应对新形势下出现的新情况、新问题。在发挥好复合型营销团队作用的过程中，肥企应该经常聘请国内知名专家、讲师为营销人员讲授营销知识，增长他们的营销技能。特别是在肥料市场进入销售淡季时，企业应瞅准时机，充分利用这段难得的时间，对营销人员进行连续培训，以提高他们的营销本领。培训要从深度分销、踞点营销和跨界的力量等方面，站在实战的角度，用鲜活的事例，进行细致入微的论述，让营销人员既了解最新的行业动态和面临的形势，又学到新的营销理念和营销技巧。

目前，化肥行业正在走向定制研发、定向生产、定向渠道、定点服务的新时期，对专业知识、科学技术的要求越来越高，传统营销模式已无法满足这一需要。随着市场环境的变化，农民的消费观念、购买习惯也有了改变，化肥企业必须审视自己的生存、发展环境，慎重规划自己的营销战略。

总之，化肥企业必须围绕市场求发展，以创新的思维，开拓进取，适时调整优化营销队伍结构，精心建设一支以科技人才为支撑、以专业知识为营销手段的新型营销队伍，让营销人员逐步成为集科技与营销服务于一体的双栖人才，真正沉入到市场中，深入到最基层“接地气”，使营销队伍的整体水平得到全面提升。