活动现场的人们

刘艳峰尝了一粒生花生很开心

“绿宝珠”在当地的花生试验田

祖孙辈的丰收喜悦

王宏伟更加开心

观摩后农民更加信认“绿宝珠”

绿宝珠营销人员在农家调研

牛拉胶轮排子车———如今难得一见了

文/图本报记者薛庆海

近日，河南省驻马店市确山县迎来了玉米收获的关键时段，但山东绿宝珠生物肥业有限公司举办的两场中国有机无机复混肥推广年试验示范观摩推广活动却未受到影响，观摩会现场人头攒动。事实上，从去年绿宝珠有机无机复混肥真正进入河南市场开始，类似的场景在各地不断上演。在确山县，观摩会一下子涌来数百农民；在延津县，一场经销商订货会帮助经销商完成全年的销售任务量；在南阳，农民现款抢购绿宝珠生物有机无机复混肥的场景蔚为壮观。绿宝珠有机无机复混肥推广速度甚至超出了中国有机无机复混肥推广年活动各方的预料，绿宝珠公司市场部部长刘艳峰告诉记者，有机无机复混肥在河南的火爆程度大大超出了预期。

一线农户说：

试验看得见，效果响当当!

在确山县蚁峰乡彭庄种植户王俊喜的玉米田里，在紧紧相连的两块田内，剥开玉米外衣，进行现场对比，一块田使用的是传统肥料种植的玉米，另一块是选用绿宝珠肥料种植的玉米试验田。丰收时节，在场的农民们亲眼看到了玉米长势的优劣对比。试验农户告诉记者，绿宝珠肥料试验田中的玉米秸秆挺直、叶子深绿、玉米粗壮、籽粒饱满，不用说，这是一块高产田。

划算、高效，试验结果看得见，绿宝珠生物有机无机复混肥满足了作物不同阶段养分的需要。根据作物营养进行合理搭配，不仅做到了“专肥专用”，还大大降低了农民购肥支出。记者观察到，在经济作物区，农民们购买农资最关心的其实不是价格而是效果，绿宝珠肥料恰好顺应了这一形势。驻马店的很多花生种植户就是绿宝珠肥料的受益者，他们争相介绍，从开始试用有机无机复混肥系列肥料开始，效果就特别突出，当地农户干脆把所有作物都用上了绿宝珠肥料。“今年绿宝珠公司正式推出全系列新品，在让我们更省心的同时，还为我们降低购买肥料的成本。”

区域经销商说：

产品和服务一同引进来

配套的农化服务让真正优质的肥料走到农户当中。随着农资流通领域的竞争已经到了白热化的地步，各种手段无所不用其极，恶性赊销、同质化加剧和竞争力削弱，这是农资经销商面临的现实问题，而“绿宝珠”中国有机无机复混肥推广年成为破解僵局的有力武器。

据驻马店天中肥业有限公司总经理王宏伟介绍，当地气候少雨干旱，春耕之后农业生产就是靠天吃饭，所以选用适合的肥料十分重要。绿宝珠有机无机复混肥是一种新型复合肥料，对作物生长、土壤改良、保水增根有着良好的功效。今年的玉米试验田获得了良好的收成，让农民亲眼看到了绿宝珠肥料的神奇功效。下一步，天中肥业将组织更多的人力、物力宣传、推广绿宝珠肥料，让更多的农民用上绿宝珠肥料并获得更大的丰收，让有生命的肥料更有生命力。

在河南驻马店及很多地区，绿宝珠有机无机复混肥正在进入零售网点。王宏伟认为，肥效强、推广到位是帮助经销商开展工作的得力武器。他告诉记者，“绿宝珠”中国有机无机复混肥推广年将系列的正规产品和服务打包销售，加之让利农民，毫无疑问降低了推广上的价格阻力，提高了有机无机复混肥的市场竞争力。

专家、企业说：

打破有机无机复混肥推广瓶颈

“绿宝珠”进入河南市场的速度不仅超出了企业预料，也扩展了有机无机复混肥的推广思路。

在驻马店绿宝珠肥料花生种植试验田，记者随手拔起几株还未收获的花生与其他地块种植的花生进行对比，果然可以明显看出，施用绿宝珠肥料的花生根系发达，粒大圆润，果实饱满，这正是绿宝珠有机无机肥料的独特功效所在。随着化肥“零增长”政策的深入贯彻及农产品安全理念的普及，有机无机复混肥将成为肥料领域的蓝海。

刘艳峰认为，“绿宝珠”中国有机无机复混肥推广年活动首先向企业和渠道追求的不合理利润开刀，绿宝珠肥料对渠道商和农民均给予了大幅的让利，这样做的目的就是要打通新型肥料推广的肠梗阻。同时，推广生物有机无机复混肥需要深度沟通，需要经销商积极主动地去做试验示范，贴近农户开展技术指导和培训，在这个过程中，传统的经销商会自然地向服务商过度转型。对企业和经销商而言，这样一个推广活动有利于双方共同进步、互利共赢。

由绿宝珠公司率先掀起的有机无机复混肥推广活动还在发酵，更大范围的推广和服务正陆续在河南等省展开。刘艳峰说：“绿宝珠公司的企业发展目标就是要打造有机无机复混肥航母，未来我们会扎实做好各项工作，稳步向着这个目标迈进！”