活动合影

送肥活动现场

勇鑫农资公司总经理王勇

生姜观摩现场

葡萄园观摩现场

业务员码放的肥料“金山”

何永福介绍生姜种植情况

杨经理介绍火龙果种植情况

农户马显文分享经验

室内交流会议现场

8月3日，四川省泸州市龙马潭区走马新村的活动广场中央整齐码放着近百袋肥料，黄色的包装袋堆积起来像一座金山，这吸引了路过村民的关注。而在“金山”旁边还有统一着装的工作人员在忙碌着。好奇的村民上前询问才知道，原来是贵州西洋肥业有限公司主办的西洋复合肥“丰收万里行”活动要在这里举行，而这堆成金山的肥料则是企业送给农户的福利。

泸州是西洋复合肥“丰收万里行”活动的第一站。上午8时，来自泸州地区的100余名农资经销商代表和种植大户聚集到走马新村，共同观摩西洋复合肥在当地作物上的施用效果。

肥料好不好效果说了算

生姜是走马新村的一大种植产业，村里还成立了生姜专业合作社。观摩人群首先来到生姜种植户何永福家的姜田。由于生姜是喜阴植物，姜田上搭着防晒网，有几个农户正在挖姜。何永福告诉记者，由于今年四川地区高湿高温，生姜非常容易得姜瘟病，然而自家的姜使用西洋复合肥后，姜瘟病发生率比别家的都低。

观摩的人群里也有种姜的农户，他们走到田里与老何交流着种植经验。老何拿起扩音器当起了讲解员，他告诉大家，生姜种植的关键就看肥、种、田。“肥料尤为重要，不能是咱们过去常用的单质肥料，容易造成土壤板结，板结后生姜长势下降，而且容易得姜瘟。”老何说道，“我这些地用西洋肥大概有五六年了，大家也看了，土壤疏松，每亩地底肥一包西洋三代，一年产个5000斤没问题。我不是给西洋做广告，这肥料真不错！”

西洋复合肥泸州总代理勇鑫农资公司业务经理赵文彬告诉记者，今年姜瘟病导致挖姜提前了一个多月，老何家用西洋肥姜瘟控制在10%以下，挽回了不少损失。

观摩人群随后来到走马新村的温室火龙果科技大棚，一排排整齐的火龙果植株看上去很像仙人掌。管理员老杨告诉大家，这种火龙果是从海南引种过来的创新产品，是仙人掌科的，但不是日常所见的仙人掌。说到火龙果的施肥，老杨介绍，用西洋三代，一亩地100斤进行滴灌，分春秋季两次下肥。老杨说，西洋肥确实感觉比别的肥料效果要好，火龙果从5月份开始采摘，最后一茬果可以持续到11月份。让人新奇的是，这里的火龙果论个卖。据老杨介绍，一亩地一年能产2000多斤，一斤大的果可以卖到80元一个，一亩地的纯利润在2万元左右。

听了老杨的介绍，观摩人群里已经有人蠢蠢欲动，想把火龙果种到自己家，当然还要用上配套的西洋复合肥。

观摩的最后一站是葡萄示范园。看了前面两种作物，人们对西洋复合肥的效果已经是赞不绝口。葡萄的效果不用看，品尝即可。葡萄园老板端出一盆刚摘下的葡萄供大家品尝，一串串酒红色的葡萄引人垂涎，咬上一口瞬间香甜萦绕舌尖。据老板介绍，这些葡萄是去年一月份栽种的，在当地新栽的葡萄要两年才能挂果，这些葡萄用了西洋复合肥再配合先进的管理技术，今年就挂了果，而且品质很好。一位前来观摩的农户告诉记者，肥效好不好再怎么宣传都没用，他们亲眼看到的才是最真实的，来之前还在犹豫要不要买西洋肥，现在看可以放心订货了。

用户现身为西洋肥料代言

现场观摩结束后，众人回到室内会场，一场农户交流会拉开了序幕。首先登场的是来自泸县的马显文。今年78岁的马大爷种植水稻经验丰富，他讲道，当地农户水稻施肥多数还是“老三样”：碳铵、尿素、过磷酸钙。这种传统的施肥方式相当耗费人力，而且水稻会出现施肥不均后期脱肥的现象，产量每亩也就在1000斤左右。

前些年，马大爷在当地经销商的劝说下，开始使用西洋复合肥，底肥两亩地用100斤48%含量的西洋复合肥再配合适量的尿素，水稻后期明显不脱肥。而且，施用复合肥只需在翻地的时候一并撒入，省时省工，价格上与传统施肥相差不多，甚至要便宜10元左右。不仅如此，施用西洋复合肥后每亩水稻还可以增收100～200元。马大爷说：“我用西洋肥，我愿意为西洋肥代言。”

随后，来自江阴区丹林镇的西柚种植户徐经理也登台分享了他与西洋肥的故事。徐经理告诉大家，因为执意使用西洋肥自己得罪了关系非常好的朋友。原来，徐经理是个退休职工，退休后从福建地区引种了台湾品种的红西柚，这种柚子在当地市场很受欢迎。徐经理说，当时引种过来就选择了西洋复合肥，期间关系很好的朋友推荐使用别的复合肥，他都拒绝了，坚持使用西洋肥。他说，西洋复合肥的好品质和好效果已经在他心中扎根，他会一直用下去，他愿意为西洋肥代言。

来自泸县的农资零售商马经理，她销售西洋肥有三年了，在当地的销量遥遥领先。她告诉记者，西洋肥之所以能够在当地畅销，凭借的是过硬的质量和周到的服务。马经理说，把一个复合肥产品推广给农民并不容易，但是西洋复合肥让农民感受到了便利，看到了增产的效果，这使得农民接受和认可了西洋复合肥。西洋的业务人员很是敬业，经常下到基层帮助马经理做市场推广和农技服务，这让马经理感受到企业对经销商的关心，她也愿意为西洋肥代言。

西洋复合肥的铁杆粉丝们纷纷登台表述自己的西洋情怀，台下的听众们也送上了阵阵掌声。

厂商齐心传播行业正能量

本次西洋复合肥“丰收万里行”活动走进泸州得到了泸州市勇鑫农资公司的大力支持。公司总经理王勇表示，勇鑫农资与西洋公司合作多年，取得了骄人的业绩，勇鑫农资凭借西洋公司“好原料造好肥料”的理念，把好的产品和服务带给了经销商和农户们。

现场免费送肥和科技书籍环节是本次活动的一大亮点。勇鑫农资的工作人员一大早就把准备好的3吨肥料运到了走马新村的活动广场，西洋公司和勇鑫农资的业务员们一个个手拿肩扛地把肥料码放整齐。好肥料还要配合好技术，为了让农户能够学习科学施肥技术，西洋公司还特邀中国农业大学土壤和栽培专家编写了《科学施肥必读》书籍，随肥料一同发放给农户。

送肥现场，农户们依次有序地从业务员手中接过肥料和书籍，每个人脸上都洋溢着笑容。一位老伯接过肥料对工作人员说：“你们真是为我们办了一件好事啊！这肥料我们可以拿回去试用，亲自对比效果。这本书我们可以学习技术，把农田管理得更好。谢谢你们！”

王勇告诉记者，当地农民种植管理水平落后，对新产品的接受能力有限。去年勇鑫农资在西洋公司的指引下，业务人员每周都开展技术培训，凭借售后服务与技术指导做好销售工作，帮助农户发展现代农业，最终得到农民的认可。

作为活动的主办方，西洋公司市场部部长邹会宇表示，西洋复合肥进入泸州市场已有十多年，销量连年递增，已成为泸州地区广大种植户的首选品牌。这离不开经销商和农户们对西洋的信任和支持。他说，公司举办这次“丰收万里行”活动，旨在为农户提供学习和交流的机会，同时通过赠送肥料和书籍回馈用户，表达企业的心意，把最先进的产品和施肥技术传送到农民手中，传播农资行业的正能量。

文/图本报记者 王沛