□实习记者徐久凯
7月24日，主题为“携手心连心，共赢大未来”的2015年心连心集团秋季营销峰会在河南新乡隆重召开。中国植物营养与肥料学会理事长白由路，中国科学院教授余立祥、博士杨洋，河南心连心化肥有限公司副总经理王乃仁、营销公司总经理刘刚、营销公司副总经理杨全武、销售部经理关海舟等出席了会议。来自豫南、豫北和山东地区200多名经销商等参加了营销峰会。
营销峰会在王乃仁副总经理热情洋溢的致辞中拉开序幕。王乃仁总经理指出，心连心公司2009年开始与“两院”合作，致力于控失尿素的研发与推广，经过几年的发展，取得了丰硕的成果。该公司的控失肥技术在国内国际都处于领先地位，同时，控失肥的推广应用在助力农业丰收和农民增收方面作出了积极的贡献。
肥料研发要把握方向
白由路理事长指出，今后中国肥料的发展离不开四个“正确”：正确的肥料、正确的用量、正确的时间与正确的位置。肥料的创新则离不开四个“合适”，即合适的含量、合适的比例、合适的形态与合适的助剂。目前，中国肥料二次加工的比例过高，必须延长基础肥料产业链。“肥料生产要以资源为核心，不要进行长距离的二次加工，要向环保、节约的方向发展。”
“心连心公司生产的系列高效肥恰好与中国肥料的发展方向相契合，具有提高肥料利用率、无污染无残留、改善土壤结构、提高作物产量和提升品质等作用。”中国科学院教授余立祥介绍了控失肥机理。他认为，添加控失剂的尿素，具有比普通尿素更致密的分子结构，比表面积和孔径都相对降低，可以减小与水分接触的面积，控制养分释放速率。在土壤水分和微生物的共同作用下，控失肥分子链展开，相互勾连，形成一层一层的膜，将肥料养分网住，并提供给作物根系，达到智能化、高效化。
好肥料还需科学使用
“好的肥料还必须用好的方法施用。控失肥具有养分释放慢、持续时间长、田间损失少等特点，施用方法是‘基肥为主，看苗施肥’。”来自中科院的杨洋博士介绍说。控失尿素做基肥使用有两种方法：一种是整地后全层深施，要求前茬秸秆粉碎不大于10厘米，秸秆和化肥均匀分布在全耕作层，土壤粉碎、压实后再播种；另一种是整地后种肥同播，同样要求前茬秸秆粉碎，种肥同播要求种子在上层、肥料在下层。
控失尿素做追肥施用主要有三个方面的作用：一是进一步追求高产。控失尿素养分释放慢而持久，可满足中等以上产量水平小麦田的氮素需求。为追求更高产量，必须追肥。二是为了减轻恶劣天气及病虫害影响。在苗期、拔节期、孕穗期，小麦生长受到干旱、冻害、水涝及病虫害影响时会减产，在这种情况下，需要合理追肥，稳定产量。三是为了优化稻茬小麦的氮肥肥效。当水稻秸秆还田量大时，进行浅耕、旋耕，耕作浅，控失尿素做基肥一次性施用可能会影响小麦的出苗及前期生长，在此情况下需要追施氮肥。在小麦单打单收试验时，示范田每亩施用“水触膜”控失肥25公斤，复合肥50公斤，无追肥；对照田每亩施用复合肥50公斤，追施普通尿素20公斤。结果示范田亩产量690公斤，对照田607.5斤，增产13.53%。
好服务助推好产品
“一个好产品让农民接受，让农民在合适的时间施到作物上，这里面很有学问。”关海舟经理说，以传统模式推广肥料已经不被二级经销商和农民所接受，行业竞争由产品竞争向产品与服务共同竞争过渡。一个产品能使经销商和农民同时受益，离不开两点：一是有好的产品；二是有好的服务。为此，心连心公司针对“水触膜”控失肥营销强化了终端服务。农化服务由“三入三示”、聘请专家结对子和业务团队建设三部分组成，“三入三示”就是入终端店、入村、入户，建设示范村、示范户、示范田进行终端推广等活动；聘请当地农技专家，与种田大户和示范户结成对子，为农民解决生产中遇到的难题；心连心去年大约有40个业务员，今年达到400多个，明年将达到1200多个，大量业务员进行市场服务和产品推广，争取每个县有一个业务员，为经销商做好配套服务。心连心公司已经做好了长期为农民服务的准备。
共筑梦想成就未来
睢县总经销商介绍了推广销售心连心高效肥的经验。他与心连心合作12年了，从去年开始推广控失肥系列高效肥，在心连心公司的协助下，开展了多场次大型订肥和送礼品下乡活动，“水触膜”控失肥、“聚能网”尿素等系列高效肥销量连续增长，上年度销量排名心连心公司第一。
“大家谁见过上市公司老总亲自去田间地头、零售店与农民交流？刘兴旭总经理冒着酷暑深入田间地头与农民交谈，了解农民使用控释肥情况。这样的老总屈指可数，这说明企业老总对农民负责、对自己的产品负责。有这样的老总，我们还有什么不放心的？”封丘心连心农资公司总经理翟春生激动地说。他表示，心连心肥料在封丘县的市场占有率达80%。今年上半年他销售“水触膜”控失肥1128吨、“聚能网”尿素2500吨。销量这么高，是因为农民信得过。
“从我父亲开始就与心连心公司合作，已经有25年了。”来自河北的经销商迟春增动情地说。河南商丘的裴宗杰今年50岁，他与心连心公司合作30年，他说：“与心连心公司合作我放心。这个公司讲诚信，老百姓能买到实实在在的好肥料。”
