我对华昌有三点感受，第一，华昌人大气；第二，华昌人诚实；第三，华昌人正规。从宣传品发放到“万人进华昌”，到田间地头给老百姓讲课。这3项足以看出华昌人的大气。诚实，我召集了50个农户检验肥料的质量，事实证明华昌在做肥料方面非常诚实，产品实在，包装袋上的标识与产品完全一致。正规，我们经常从华昌厂里拉货，拉货的司机回来后都反映华昌的管理非常正规。

我以前是做肥料批发的，但是现在转做肥料直营，我有两点经验和大家分享。一是技术决定了经销商能否成功，我们需要知道一亩地产2000斤玉米需要用多少氮肥、多少磷肥、多少钾肥，我们需要真真正正地去为老百姓考虑用了这款肥料后产量能有多少，在哪个阶段用哪个配方的肥料。二是老百姓不需要便宜的肥料，他们需要能增产、能提高品质的肥料，这样才能让产品有销路，农产品采购商才会优先收购他们的农产品。