“抗战8年都胜利了，而在自己工作的8年中，我亲眼目睹了小麦田除草剂使用方法日渐复杂的过程。”这是山东胜邦绿野化学有限公司小麦田产品主管王震的工作感受。随着麦田杂草抗性范围不断扩大，抗性程度不断增强，抗性品种不断增加，使得农民用药成本不断推高，用药配方不断复杂化，但防效却并没有随着配方的升级而提升。他认为，麦田除草工作必须深入而周到，建议广大农民朋友在使用除草剂的过程中理性用药，避免超范围超剂量用药，适时深耕，适当禾阔轮作，综合防治降低杂草抗性的发生和发展。

谈到工作规划，王震表示，下一步的工作将参与开办胜邦绿野的农资电商，让农技服务更加全面和周到。他认为，传统农资渠道和电商实际是不冲突的，可以相辅相成做销量加法，起到锦上添花的作用。公司成立了“云公社”，是与下游农资经销商共同运营的农资电商平台，线上线下相结合，集推广、团购、服务、配送于一体，逐步推进农户借助互联网直购农资获取服务。现阶段云公社的重点推广范围是在山东省，通过创新“多普乐”功能肥料营销模式，扩大招商范围，密切厂商之间的合作方式，通过作物营养套餐、增产套餐等产品组合销售，加强与客户的密切合作。该电商平台针对区域特色，结合当地作物种植结构来推荐相应的产品和套餐，具有一定的灵活性。待吸引用户访问和关注后，他们可在页面上自行选择进入自己所在县的县域平台，最后由县域服务商负责组织他们团购和代购，将线下订单引导到线上来交易。

目前，该电商平台针对客户的不同类型，实施差异化的服务方案。以山东为例，可以跨过零售商直接找村里的带头人，让电商服务细化到村一级，通过平台宣传，适时发布促销政策。而通过各县域平台，可直接对接当地农民，提供包括区域产品或方案介绍、宣传推广、配送、代购、技术服务等。针对当前发展较快的种植大户和合作社，通过直接对接的线下模式，以及通过平台体现订单的线上模式，为这块真空地带提供产品和种植服务。对于那些严重依赖零售商渠道的经销商，该农资电商平台将跨过他们直接与零售商合作，并借助其力量向农民推广团购和代购，通过与零售商配合销售的线下模式，来完成平台体现订单的线上模式，最终实现电商平台的服务。

王震认为，农资电商不能破坏县级领域的传统批发渠道，但对零售渠道可酌情处理，同时要注重技术应用和宣传服务，而规模化的企业更有资格来承担农资电商平台的运作。胜邦绿野将通过云公社这个电商平台，让农技服务变得更加周到。 【记录人王玉东】