□刘新

广西是中国产蕉大省，其中武鸣县境内因有着良好的投资环境、便捷的交通，成为香蕉种植业的一方热土。而在这片热土上也孕育了不少优秀的蕉农，黄献军就是武鸣县一位有“绝活”的优秀蕉农。

种植前期弯路不断

近几年，农业发展呈现利好态势，在外做生意多年的黄献军看准了这个大趋势，原本就计划投资农业，碰巧又得到蕉行老友的介绍，可谓天时地利人和，这才果断改行，“移居”农场，种起了香蕉。

期待大干一场的黄献军对自己这块香蕉地钟爱有加，对于好的肥料他来者不拒。然而零种植技术、零种植经验的他全无用肥规划，只凭业务员宣传，推荐用什么肥料就用什么肥料，上肥也不注重方法，撒多少是多少，结果不但用肥周期推迟了，而且肥料该补的没补上，不该用的却用过了量，香蕉长得慢很多。

屋漏偏逢连夜雨，船迟又遇打头风。2014年，“威马逊”“海鸥”连续两次台风的袭击让当时的情况雪上加霜，原本信心满满的黄献军那些天就像打了霜的茄子。尽管之前在矿产和娱乐商所生意上叱咤风云，但抵不住“隔行如隔山”的命理。“确实经过了一段‘黑暗’时期，走了一些弯路，那些钱权当是交了入行的‘学费’。”黄献军回忆道。

偶遇汉和相见恨晚

“要是早点用上上海汉和的香蕉套餐，这个蕉起码要再提前20天收。”提到上海汉和，黄献军这样“埋怨”道，憨厚的脸上却挂满了笑容。

原来，9月份已至，香蕉长势依然不好，黄献军心急如焚，他却想不到峰回路转的日子也正在酝酿。“你这片地地形好啊，台风并没影响到根基，把肥料用好，你的损失还是可以挽回的。”一次偶然的机会，黄献军结识了上海汉和的农化专家，他觉得这番话如及时雨般滋润着自己的心田。得知黄献军种蕉情况，上海汉和的农化专家对其香蕉种植情况进行了全面诊断，并免费对其基地进行测土，有针对性地给他制定了以微根露、微果露、高钾水溶肥、欧护等产品为主的肥料套餐，每株用肥量精确到克，用肥时间也定好。这种定制化的服务黄献军从没见过，看上去很科学也省时省力，但到底管不管用呢？他只好祈求不要像之前用的其他肥料厂的肥料———说是一个效果，用是一个效果。

“刚用微根露三四天，管理员就给我打电话说见效，树势挺拔了，叶片厚绿了。”黄献军现在描述时依然很兴奋，“听到这样讲我就服气了，原来上海汉和的产品这么靠谱！”

看着自己的香蕉即将销往外省，黄献军感叹，多亏了上海汉和的技术团队所给的支持，要不然香蕉不会上市这么早。

继续合作共铸精品

上海汉和的农化专家付老师表示，黄献军第一年种香蕉就获得好收成，除了根据香蕉状况制定的汉和套餐发挥了应有的功效，其实也离不开他的管理理念和方法。

在肥料选择上，相对于成本，黄献军更关注性价比。“最重要的不是价钱而是效果。连效果都出不来，还谈什么合作？”谈到2015年的种蕉规划，黄献军表示，“当然还要继续跟上海汉和合作，不光是这500亩的香蕉使用汉和肥料，去年年末拓展的1300亩火龙果也要使用汉和肥料。”上海汉和不仅让他看到了大丰收的希望，更传播一种先进的科学的用肥观念。

“跟上海汉和合作，我放心！”黄献军坦言，“上海汉和的肥料和先进的用肥理念、全面的施肥规划就是我的种蕉诀窍。有了去年的经验，我相信今年做起事来会更轻松！”